Nessuna di queste richiede molto tempo, ma ognuna di esse può aggiungere vendite significative ai vostri profitti. Oppure provatele tutte e sei e vedrete le vostre vendite esplodere.

I vostri potenziali clienti hanno paura...

Fornite le vostre vere informazioni di contatto, tra cui il nome, la ragione sociale, l'indirizzo di posta elettronica (meglio se fisico o postale) e il numero di telefono.

Perché? Perché i vostri clienti temono che non siate chi dite di essere.

Nella vostra pagina "Chi sono", fornite nuovamente tutte queste informazioni, insieme a foto vostre, di eventuali dipendenti e magari anche della vostra sede. Rendete più facile fidarsi di voi e otterrete più vendite.

Elevare lo status dei vostri potenziali clienti per ottenere più vendite

Le persone vogliono dimostrare di essere migliori degli altri e che le persone le ammirano. Non è un male, è solo la natura umana. E anche voi potete usare questa chicca per aumentare le vendite.

Fate leva su questa tendenza a sentirsi più importanti. Mostrate ai potenziali clienti come l'acquisto del vostro prodotto aumenterà il loro status tra i coetanei, gli amici, la famiglia, ecc. Mostrate loro quanto diventeranno importanti come risultato diretto dell'acquisto del vostro prodotto.

Fate in modo che il vostro messaggio di vendita provenga da un coetaneo

Uno dei "segreti" per aumentare la risposta del vostro messaggio di vendita è che esso provenga da un coetaneo del vostro prospect ideale.

In altre parole, volete che il vostro messaggio provenga da qualcuno dello stesso gruppo a cui state vendendo.

Vendete a donne di 40 anni? Fate in modo che il vostro messaggio provenga da una donna di 40 anni. Vendete agli investitori? Fate in modo che il vostro messaggio provenga da un altro investitore, e così via.

È probabile che possiate prendere una qualsiasi promozione in corso in questo momento, cambiare il messaggio in modo che provenga da un coetaneo del prospect e aumentare considerevolmente la risposta.

Questa tecnica è ancora più importante quando si vende a qualcuno che è molto scettico. Niente scioglie più velocemente le resistenze che ascoltare un messaggio da una persona che si percepisce molto simile a sé. Effettuate uno split test e verificate la risposta: credo che rimarrete scioccati dall'aumento delle vendite che otterrete grazie a questa semplice tecnica.

Concentratevi sui vantaggi dei vantaggi

Sapete già quanto siano importanti i vantaggi nel processo di vendita. Le caratteristiche sono ottime, ma sono i benefici a vendere. Ad esempio, quel libro sulla perdita di peso è bello e ha 300 pagine: queste sono caratteristiche. Il beneficio è che il lettore perderà peso se seguirà il piano descritto nel libro.

Ma quali sono i benefici dei benefici?

Nell'esempio precedente, chiedetevi quali sono i vantaggi di perdere peso. Per esempio:

• Un aspetto migliore
• Sentirsi meglio
• Diventare più attraenti
• Vivere più a lungo
• Adattamento ai vestiti che già possiedono
• Più fiducia
• Far girare la testa e ottenere appuntamenti
• E così via.

Parlare solo del beneficio principale, in questo caso la perdita di peso, non è sufficiente. È necessario approfondire tutti i vantaggi che il cliente otterrà e dipingere un quadro della sua nuova vita dopo l'uso del prodotto.

Trova la storia

Ogni prodotto ha una storia sepolta da qualche parte: bisogna solo tirarla fuori.

Per esempio, guardate questo titolo di John Carlton:

"L'incredibile segreto scoperto da un giocatore di golf con una gamba sola aggiunge 50 iarde ai vostri drive, elimina i ganci e i tagli... e può ridurre fino a 10 colpi dal vostro gioco quasi in una notte!".

Non ho alcun interesse per il golf. Nessuno. Eppure, dopo aver letto questo titolo, voglio sapere del golfista con una gamba sola.

Ora immaginate se io giocassi a golf - e immaginate cosa hanno fatto tutti i golfisti che hanno letto questo titolo. Sì, è garantito: non hanno potuto fare a meno di continuare a leggere per sapere di quel golfista con una gamba sola.

Questo è il potere di una buona storia.

Ottenere più microimpegni

Più una persona si impegna in qualcosa, meno è probabile che cambi idea.

Ad esempio, se riuscite a far sì che qualcuno si iscriva a due o più delle vostre liste, si impegnerà maggiormente a rimanere nelle vostre liste.

E sentite questa... sono anche più propensi a fare acquisti.

Secondo un principio della psicologia, più una persona si impegna in qualcosa, più è probabile che la segua a lungo.

Ad esempio, qualcuno potrebbe dire di voler iniziare a correre. Ma si limita a dirlo, senza fare nient'altro, e nel giro di una settimana se ne dimentica.

Ma se quella stessa persona acquista nuove scarpe e vestiti da corsa, visita siti web di corsa, si abbona a una rivista di corsa e si iscrive a un club di corsa, allora posso quasi garantire che correrà.

Lo stesso vale per le vostre liste. Se riuscite a far sì che gli iscritti si iscrivano a più liste, si impegnano maggiormente nei vostri confronti e nella nicchia o nell'argomento stesso.

Supponiamo che la vostra nicchia sia quella dei cani. Potreste chiedere ai vostri nuovi abbonati di iscriversi a un corso speciale sull'addestramento al vasino, a un altro corso sulla modifica dei comportamenti scorretti, a un altro ancora sulla loro particolare razza di cane e così via.

Ottenendo un maggior numero di questi microimpegni da parte dei vostri lettori, aumenterete notevolmente le probabilità che diventino vostri clienti e che acquistino da voi più volte.

Non è fantastico? Applicate questi 6 consigli dimenticati e iniziate a fare più vendite!