Se avete la stessa offerta con la stessa quantità di traffico ma raddoppiate le conversioni, allora avete appena raddoppiato anche le vendite e i profitti. Ecco 3 metodi per ottenere questo risultato.

1: Cosa c'è in un nome? Tutto

Si versa il cuore e l'anima in un blogpost, in un articolo, persino in un intero libro, e non succede nulla.

Nessuno lo legge. Nessuno commenta. Nessuno lo condivide sui social media. Nessuno compra il vostro libro.

Eppure i contenuti sono eccellenti, ben scritti e divertenti.

Le persone DEVONO leggerlo.

Come si fa a risolvere il problema?

9 volte su 10 è sufficiente cambiare il titolo.

Esatto: rilanciate con un altro titolo e vedrete se non farete molto meglio.

Conosco un tizio (ora in pensione) che ha passato la sua carriera a trovare libri poco apprezzati, ad acquistarne i diritti, a riadattarli e a ripubblicarli.

Ha fatto una fortuna facendo questo prima che Internet esplodesse.

Quindi tornate indietro e trovate i contenuti che non hanno funzionato come avrebbero dovuto. Smaltitelo, fate gli aggiornamenti necessari e, soprattutto, dategli un nuovo titolo irresistibile.

Potreste avere tra le mani un nuovo best seller.

2: Smettere di fare pressione sui clienti

COMPRATE QUESTO! FATE QUELLO! FALLO ORA!

"Questo è il più grande so-in-so di sempre e ve ne innamorerete, anche se non sapete ancora cosa diavolo sia...".

Ammettiamolo: in nome della brevità e dell'entusiasmo tendiamo a dire ai nostri clienti cosa dovrebbero fare e come dovrebbero farlo.

Abbiamo a cuore i loro interessi - non lo capiscono?

In realtà, non è così.

Immaginate che qualcuno si trovi dall'altra parte della stanza rispetto a voi.

Vi urlano che dovete fare quello che dicono loro.

Qual è la vostra reazione?

La mia reazione non è adatta alla stampa, quindi non lo farò.

Ora immaginate che quella stessa persona vi sorrida dall'altra parte della stanza, si avvicini, vi porga la mano e si presenti.

Poi iniziano a parlare del loro problema. È buffo, è lo stesso problema che avete voi. E sembrano proprio come voi. Hanno persino gli stessi pensieri sul problema, le stesse preoccupazioni e paure che avete voi.

Come vi sentite? Come se avessi appena incontrato uno spirito affine?

Vi invitano a camminare con loro e, senza nemmeno pensarci, siete lì con loro, fianco a fianco, a fare una breve passeggiata.

Alla fine della passeggiata, vi hanno mostrato come hanno risolto il loro problema. Siete euforici. C'è una soluzione! Chiedete se potete acquistare la soluzione e loro ve la vendono gentilmente.

Che cosa è successo?

Invece di sentirvi come se qualcuno cercasse di ordinarvi di comprare qualcosa, l'avete comprato volontariamente perché lo volevate.

Tutto questo perché si sono avvicinati a voi, vi hanno parlato con le vostre parole e poi hanno camminato con voi verso la soluzione.

È così che funzionano le vendite veramente eccellenti. Non si grida dai tetti o dall'altra parte della stanza.

Invece, si va dove sono loro. Sentite quello che provano, dite quello che pensano e diventate uno spirito affine. Poi, con delicatezza, li si guida verso la direzione in cui si vuole che vadano.

Utilizzate questa tecnica in tutto il vostro materiale di vendita e vi garantisco che le conversioni raddoppieranno, se non triplicheranno.

3: $40.000 al mese via telefono

Perché si vedono così tanti prodotti $10 e così pochi prodotti $10.000?

Sembra che sia più difficile vendere un prodotto $10.000.

Ma cosa è più facile: vendere 1.000 prodotti $10 o un solo prodotto $10.000?

È probabile che sia molto più facile vendere un solo grande prodotto che 1.000 piccoli.

John Chow ha scelto di vendere i grandi prodotti e questo ha dato grandi frutti. In soli 2 anni, ha fatto crescere il suo blog da $0 di entrate a più di $40.000 al MESE.

Per farlo, lavorava ben 2 ore al giorno.

E non vendeva nemmeno da solo. Ha invece incaricato un team telefonico di vendere per lui articoli di grande valore.

Se volete vendere prodotti di grande valore, vi suggerisco di assumere o dare in licenza un team telefonico professionale. Saranno in grado di convertire i potenziali clienti a un tasso molto più alto di quello che si può ottenere con il marketing online.

Offrite un prodotto gratuito che va benissimo per ottenere le informazioni del potenziale cliente.

Lavorate per costruire questo rapporto e lasciate che il vostro team telefonico faccia il resto.

E in due anni? Se seguite le orme di John, forse anche voi potrete guadagnare $40.000 al mese.

Si tratta di tre metodi molto diversi che hanno tutti lo stesso obiettivo finale: aumentare le conversioni su tutto ciò che vendete. Usateli con saggezza e il cielo sarà il limite!