Ecco un interessante caso di studio di un uomo negli Stati Uniti. Sembra che sia un nome importante nel suo lavoro quotidiano, quindi voleva un modo per fare soldi extra online senza mai rivelare il suo vero nome. Ha ...

Ha trovato una soluzione al metodo di marketing che tutti conosciamo e amiamo - la costruzione di liste - che gli consente di ottenere molteplici flussi di reddito in diversi mercati senza mai creare un prodotto proprio, fare blogging, trattare con gli affiliati o creare un grande nome in una qualsiasi delle sue nicchie.

Ecco come funziona: "Mark" si rivolge a tutte le solite nicchie: fare soldi online, appuntamenti e storie d'amore, problemi imbarazzanti, perdere peso, giocare a golf, smettere di fumare e così via.

Se c'è una nicchia con un buon guadagno, lui la cerca.

Il suo obiettivo è costruire liste in ognuna di queste nicchie, ma non lo fa nel modo consueto.

Trova i suoi potenziali clienti sia nel mondo offline che in quello online, con l'obiettivo di raccogliere il maggior numero possibile di dati su ciascuno di essi.

Come sapete, quando offrite un download gratuito in cambio di un indirizzo e-mail, non otterrete altro che l'indirizzo e-mail.

Ma invece di ebook o report come lead magnet, offre "libri" stampati in cambio delle informazioni del potenziale cliente. Spedisce questi libri ai suoi nuovi abbonati, quindi ovviamente deve raccogliere il loro indirizzo postale e il loro nome completo.

E da persona intelligente qual è, spesso raccoglie molte più informazioni di queste.

Raccoglie anche informazioni come il numero di telefono, la fascia di reddito, il sesso, gli interessi e così via, utilizzando quiz e sondaggi. È incredibile cosa le persone rispondano a un quiz, a un sondaggio o a un test se vogliono scoprire qualcosa su di sé, ad esempio cosa dovrebbero fare per vivere, che tipo di personalità hanno e così via.

Naturalmente, ogni sondaggio o quiz è ideato da lui stesso, quindi è molto più divertente che scientifico. L'obiettivo è sempre quello di raccogliere informazioni.

E poiché spedisce fisicamente i libri, si rivolge solo a persone che vivono negli Stati Uniti, in modo che la sua attività sia finanziariamente sostenibile.

Una volta che qualcuno risponde al sondaggio o al quiz o compila il modulo per ottenere il libro gratuito, cerca poi di vendergli prodotti affiliati correlati, in modo da creare un flusso di reddito.

Poi continua a inviare a questi potenziali clienti offerte nelle loro nicchie. Ha impostato una serie di autoresponder per ogni nicchia e in ogni serie promuove molti prodotti diversi.

Tutte le sue e-mail e i suoi libri sono fondamentalmente informazioni PLR o informazioni che ha raccolto dalle pagine di vendita dei prodotti che promuove. Non scrive molto di suo pugno. Come già detto, ha anche un lavoro a tempo pieno che gli piace e che non vuole abbandonare; quindi il tempo per lui è prezioso.

Quando spedisce i libri, allega anche delle offerte. Alcune di queste offerte sono sue e lui ci guadagna una commissione se le acquistano. Altre offerte provengono da partner che lo pagano per spedirle, quindi c'è un altro flusso di entrate.

Poi, e questo è forse il punto in cui l'azienda guadagna circa il 50% dei suoi soldi, affitta le informazioni raccolte ad altre aziende. Tutte le aziende sono alla ricerca di nuovi clienti, e molte di esse preferiscono trovarli attraverso la posta.

Ad esempio, chi sta cercando di perdere peso proverà a farlo in molti modi diversi.

Uno dei modi sarà il libro gratuito che invia, e forse l'upsell dopo il libro, e forse un prodotto affiliato o due attraverso l'e-mail.

Poi altre aziende inviano alla stessa persona offerte per la perdita di peso per posta - spesso integratori di tipo dietetico o un intero programma dietetico - e il cliente potrebbe provare anche quello.

È così che un cliente può ritrovarsi a fare una dozzina o più di acquisti in una nicchia in un lasso di tempo piuttosto breve.

E come potete vedere, a Mark piace aggiudicarsi il maggior numero possibile di vendite.

Se questo suona come un sacco di lavoro, non lo è in realtà. All'inizio viene fuori un libro che è in realtà un report realizzato con materiali PLR di qualità.

Poi crea una serie di email che promuovono prodotti sempreverdi in quella nicchia - prodotti che rimarranno in circolazione per un po', di solito da ClickBank ma anche da JVZoo e altri posti.

E poi ha i suoi contatti per sapere chi vuole comprare quale tipo di pista.

Quando gli ho chiesto di questa parte è stato un po' schivo, ma ha detto che si limita a contattare alcune aziende probabili e a far loro sapere cosa sta facendo, con una sorta di copia e incolla delle e-mail che invia.

Alcuni non rispondono e altri sì, e una volta ottenuto un nuovo cliente, chiederà anche specificamente cosa stanno cercando in un lead. Poi crea un sondaggio o un quiz su misura per trovare le risposte.

Compra traffico, utilizza alcune tecniche di SEO di base, inserisce annunci sui blog e utilizza altre tecniche per portare le persone sulle sue pagine. In pratica, spinge il traffico in ogni modo possibile, purché non sia dispendioso in termini di tempo.

Il suo metodo preferito è l'acquisto di traffico da Facebook, perché lì può fare un'intensa attività di targeting.

Vende anche annunci personali e persino singoli contatti ad avvocati. Potrebbe trattarsi di persone in procinto di divorziare o che hanno avuto un incidente, e affitta questi contatti per diversi dollari l'uno a più avvocati contemporaneamente. Ottiene questi contatti online e acquista anche pubblicità su piccoli giornali locali - sì, è un metodo molto vecchio stile, ma funziona ancora.

Inoltre, impiega un'assistente virtuale che svolge gran parte del lavoro al posto suo, per cui in pratica ora trascorre circa 5 ore a settimana lavorando effettivamente all'attività.

All'inizio, naturalmente, ha investito molto più tempo, ma ora che ha formato la sua assistente, lei fa la maggior parte del lavoro per lui.

Ricordate che non tiene un blog, non crea prodotti propri e non cerca di costruirsi una reputazione in una nicchia.

Quando ha bisogno di usare un nome, si tratta sempre di uno pseudonimo: ne ha uno diverso per ogni nicchia.

E i suoi colleghi non sanno che fa questo lavoro di nascosto, né lo sapranno mai se non glielo dice lui.

Questo dimostra quanto siano importanti i dati e perché aziende come Facebook e Google si preoccupino di tracciare ciò che facciamo.

Più informazioni e informazioni si possono raccogliere sui potenziali clienti, più valgono.

Si tratta di un buon modello di business per chi vuole guadagnare una fortuna con le proprie mailing list, entrando in una nicchia a scelta e rimanendo completamente anonimo.