Notate che il titolo non dice: "Come creare un prodotto e venderlo". Francamente, questo è esattamente ciò che fa la maggior parte dei marketer: creano un prodotto senza pensare a ciò che vuole il mercato e poi cercano di trovare un modo per venderlo. Risultato? Il più delle volte: un fallimento.

Per creare un prodotto che venda, occorre innanzitutto identificare una nicchia affamata e offrire loro ciò che desiderano. Il lavoro difficile consiste nel trovare un pubblico target pronto e desideroso di acquistare.

Una volta fatto questo, la creazione del prodotto è la parte più facile, oltre che più divertente, perché si sa in anticipo che si sta per guadagnare.

Come si fa a identificare una nicchia affamata?

Ecco i criteri da seguire quando si esamina un possibile mercato:

Soffrono? Cercano sollievo da quel dolore e sono disposti a pagare per ottenerlo?

Hanno un problema? Se sì, sono disposti a pagare per ottenere la soluzione a quel problema?

Cercano un piacere specifico? Sono disposti a pagare per ricevere quel piacere?

Il mio consiglio è di concentrarsi il più possibile sui primi due. Sebbene le persone siano certamente disposte a pagare per il piacere, si separeranno dai loro soldi molto più velocemente per alleviare il dolore o risolvere un problema urgente.

Se trovate concorrenza nella vostra potenziale nicchia, è un buon segno che c'è da guadagnare, quindi non pensate di dover trovare una grande nicchia sconosciuta: è improbabile che accada. Se non c'è concorrenza, è probabile che sia perché nessuno compra.

Ora, quindi, permetterete alla vostra nicchia di mercato di definire il vostro prodotto. In altre parole, invece di creare il prodotto e trovare il mercato, ora avete trovato il vostro mercato e creerete il vostro prodotto per soddisfare le esigenze specifiche di quel mercato.

Supponiamo che vi rivolgiate a pensionati che vogliono ottenere un reddito extra online. Cosa sapete della vostra nicchia? Sapete che in genere non sono esperti di computer come gli adolescenti e i ventenni, che saranno più sensibili alla costruzione di un reddito a lungo termine piuttosto che a qualcosa che dovrebbe renderli ricchi da un giorno all'altro, che probabilmente saranno più scettici quando si tratta di fare soldi da casa, e così via.

In questo modo, il vostro marketing e i vostri prodotti saranno mirati, utilizzando le informazioni raccolte dalla vostra ricerca su questa nicchia, e avrete sempre in mente i vostri potenziali clienti quando lavorate alla vostra attività. Potreste persino immaginare un paio dei vostri migliori potenziali clienti proprio lì nella stanza con voi mentre create il vostro prodotto e i vostri materiali di marketing.

Permettetemi di darvi un'idea di come trovare una nicchia che muore dalla voglia di acquistare il vostro prodotto.

Le tre mega nicchie più grandi, calde e affamate sono...

1. Salute, fitness e perdita di peso
2. Fare soldi
3. Relazioni, appuntamenti e sviluppo personale

Si tratta di ottimi punti di partenza, ma ovviamente non potrete rivolgervi a TUTTO il mercato della salute, del fitness e della perdita di peso. Se cercate di rivolgervi a tutti, non vi rivolgete a nessuno.

Quindi, si dovrà scendere in profondità per trovare il gruppo specifico all'interno di queste nicchie a cui si vuole fare marketing.

Esempi: Donne universitarie che vogliono perdere peso. Mamme casalinghe che vogliono guadagnare. Persone sposate da più di 10 anni che vogliono riportare la scintilla nel loro matrimonio.

E da lì si può restringere il campo. Il punto è che, una volta individuata una nicchia affamata, bisogna fare ricerche approfondite e persino intervistare quella nicchia finché non si sa esattamente cosa vuole, e poi offrirglielo.

Vedete la differenza tra indovinare ciò che le persone potrebbero volere e SAPERE in anticipo per cosa pagheranno? Questo vi farà risparmiare tempo e frustrazione, facendo crescere il vostro conto in banca 10 volte più velocemente di quanto non farebbero le supposizioni.