"Con la presente ti nomino Super Esperto! Ora vai avanti, cambia il mondo e prospera!". Se solo fosse così facile diventare un esperto, basterebbe che qualcuno battesse una spada su entrambe le vostre spalle mentre vi inginocchiate e PRESTO! Ora siete la persona di riferimento per la vostra nicchia.

Aspettate, può davvero essere quasi che facile.

La prima cosa da sapere per diventare un esperto è PERCHE' lo si vuole diventare. Quando siete visti come esperti, le persone vogliono acquistare i vostri prodotti e servizi. Vogliono anche promuovervi. Che si tratti di condividere i vostri articoli sui social media o di intervistarvi per il telegiornale, diventate LA persona nella vostra nicchia verso cui le persone gravitano.

La seconda cosa da sapere è COME essere visti come esperti, e funziona così: Bisogna AGIRE come un esperto, PENSARE come un esperto e PARLARE come un esperto. E tutti e tre questi aspetti diventeranno naturali quando crederete di essere davvero un esperto. Ma se non credete di essere un esperto? Allora iniziate a comportarvi come se lo foste e le vostre azioni porteranno alla convinzione.

Naturalmente, tutto questo non ha alcun valore se non si ha un'idea precisa della propria nicchia. Ecco perché lo studio e la pratica costante nel vostro campo sono essenziali. Dovete sapere di cosa state parlando e il modo migliore per farlo è imparare dagli altri e dalla vostra esperienza.

Come si fa a far sì che gli altri vi considerino la persona di riferimento, l'esperto con cui fare affari? Ecco 12 metodi:

1. Scegliete con cura la vostra nicchia. È molto più facile essere un grande pesce in un piccolo stagno che una balena nell'oceano. Ad esempio, se volete essere un business coach, avrete una marea di concorrenza. Ma se allenate i terapisti del massaggio su come far crescere le loro attività, potete diventare molto rapidamente una balena in quel particolare stagno.

2. Comportatevi come se aveste una lista di migliaia di persone, anche quando fate il vostro primo post sul blog. Siate professionali fin dal primo giorno, immaginando di avere migliaia di persone che dipendono da ciò che dite e fate. Certo, l'unica persona che legge il vostro blog è vostra nonna, ma tenete presente che le cose cambieranno presto. Il post di debutto che scrivete oggi sarà letto da centinaia o migliaia di persone, quindi fatelo bene.

3. Utilizzate un grande incentivo per costruire la vostra lista fin dal primo giorno. Sì, l'offerta di tenerli aggiornati sui post del vostro blog vi farà guadagnare qualche abbonato, ma offrire una bustarella ambita vi farà ottenere molto di più. E se il vostro incentivo non è ancora pronto, dite loro di cosa si tratta e che, aggiungendo il loro indirizzo e-mail, gliene invierete una copia non appena sarà pronto.

4. Scrivere una newsletter. Sì, una vera e propria newsletter. E fatelo settimanalmente. Mettetela in formato PDF in modo che i lettori possano scaricarla. Qualsiasi cosa in PDF ha un valore percepito più alto, probabilmente perché i PDF sono spesso a pagamento.

5. Intervistate esperti per la vostra newsletter. L'intervista di un esperto all'interno della vostra newsletter in formato PDF aumenta notevolmente la vostra statura percepita.

6. Organizzare webinar. Questo è meno efficace nella nicchia del marketing online, perché è già stato fatto ampiamente. Ma se siete in qualsiasi altra nicchia, offrite di tenere webinar e di dare insegnamenti gratuiti. Potete fare queste offerte attraverso i social media e anche ai proprietari di liste. Il vostro obiettivo è quello di raggiungere e aiutare il maggior numero di persone possibile. Assicuratevi che si iscrivano al webinar: in questo modo potrete acquisire il loro indirizzo e-mail. E se non avete ancora un vostro prodotto da promuovere, offrite un coaching individuale o di gruppo alla fine del webinar. Dividete i proventi con il proprietario della lista (se c'è).

7. Blog ospite. Più siti web ad alto traffico potete visitare, meglio sarà. Inserite sempre la vostra breve biografia alla fine e offrite loro un incentivo gratuito a cliccare sul vostro link.

8. Prestate attenzione a ciò che le persone vi chiedono: è importante. Le domande che ricevete sono un'ottima indicazione di ciò che pensano i vostri potenziali clienti. Trovate il modo di rispondere a queste domande in modo diretto.

9. Saltate i paroloni. Si potrebbe pensare che essere un esperto significhi usare un sacco di paroloni e frasi fantasiose, ma in realtà essere un esperto significa avere la capacità di aiutare gli altri a raggiungere i loro obiettivi, senza bisogno di un gergo sofisticato.

10. Trovate la vostra voce e il vostro messaggio e attenetevi ad essi. Non è necessario sapere tutto di tutto. Quello che dovete sapere è molto su poco. Scegliete la vostra posizione su un argomento e fate valere le vostre ragioni, senza cercare di far valere anche quelle degli altri. Per esempio, se la vostra posizione è che i massaggiatori possono fare il 100% del loro marketing e farlo completamente attraverso Internet, non dite loro come assumere un'agenzia di marketing o mettere un annuncio sui giornali - dite loro come fare il loro marketing online. Questo è quanto.

11. Non dovete reinventare la ruota. Se volete, potete, ma non dovete. Si potrebbe pensare che per essere un esperto si debba pensare costantemente a nuovi modi di fare le cose, ma non è così. 99 volte su 100 è meglio attenersi a ciò che funziona. Per quella centesima volta, assicuratevi di testarlo voi stessi prima di consigliare a qualcun altro di provarlo.

12. Riciclare i contenuti. Un post del blog può diventare un articolo della vostra newsletter, che può diventare il contenuto del vostro ultimo video, ecc.

Ricordate: Quando pensate, agite e parlate come un esperto e avete le conoscenze per sostenerlo, siete voi l'esperto. È davvero così semplice.