Distinguersi dalla folla di altre e-mail nella casella di posta dei vostri clienti non è facile. Esistono modi fantasiosi per farlo: scrivere un oggetto che sconvolga, usare molti caratteri divertenti nell'oggetto, usare l'ultimo oggetto "caldo" (nell'ultimo anno è stato "Hey") e così via. Ma come si fa a far sì che i destinatari diventino lettori accaniti delle vostre e-mail?

Metodo Sane #1 - Raccontate storie. C'è un marketer che compare nella mia casella di posta circa una volta al giorno. Gmail lo mette in evidenza, perché sa che leggo le sue e-mail. Perché? Perché mi intrattiene con le sue storie. So che quando clicco sulla sua e-mail verrò trascinato in un altro mondo. E anche se è solo il suo mondo e solo per un minuto, è una grande fuga dalla mia giornata altrimenti a volte monotona. E sì, compro anche i suoi prodotti.

Oltre al fatto che le vostre e-mail vengono aperte e lette, c'è un ulteriore vantaggio nel raccontare storie: Raccontare storie è divertente. Invece di vendere, vendere e ancora vendere, ora state intrattenendo. Si può abbellire, essere sgargianti, aggiungere il proprio tocco personale, essere creativi e divertirsi un mondo.

Improvvisamente la vostra giornata è un po' più eccitante, perché in ogni momento state guardando la prossima storia che vi capiterà nella vita. Anche un viaggio di routine al negozio può diventare un'avventura emozionante. Il giornale assume un nuovo significato e i siti web che visitate sono un tesoro di possibili storie da condividere.

Metodo Sane #2 - Siate un allenatore. Considerate i vostri lettori come vostri studenti. Amate la vostra materia e attenetevi alla vostra materia. Costruite la vostra lista solo con persone che vogliono informazioni sul vostro argomento specifico, e poi insegnate loro tutto ciò che potete su di esso. Quando si tratta di raccomandare dei prodotti, raccontatene i pregi e i difetti. Fornite loro molti dettagli. Siate prima di tutto il loro coach e penderanno dalle vostre labbra.

Questo metodo funziona particolarmente bene se amate il vostro argomento. Se vi ritrovate a passare ore e ore su Internet per informarvi su questo argomento, visitando tutti i forum e i siti web, trovando i prodotti migliori e così via, allora questo metodo fa per voi. Ogni nuovo sito visitato è un'avventura, perché siete continuamente alla ricerca di nuove informazioni da condividere con i vostri studenti. E vendere diventa facile perché, ancora una volta, state semplicemente condividendo le vostre conoscenze con i vostri studenti.

Il metodo [non tanto] pazzo - Nascondete nelle vostre e-mail degli indizi che portano a dei premi. Non ho ancora provato questo metodo, ma sono stato tentato. E se ogni e-mail che inviate contenesse un indizio per un premio di valore? Raccogliete tutti gli indizi e troverete il premio online. Non c'è dubbio che questo metodo farà aprire le vostre e-mail, ma saranno lette? Nella nicchia giusta, sì. Immaginate di farlo in una nicchia di gioco - che tecnica micidiale. Il solo effetto virale potrebbe essere enorme.

Allora, ditemi: quest'ultimo metodo è una follia o un metodo milionario? Non conosco nessuno che lo stia facendo, per ora. Ma senza dubbio qualcuno lo farà. E nelle mani giuste potrebbe essere davvero potente.