Potete avere tutto il traffico del mondo, ma se non converte, non state facendo soldi. Ecco perché la chiave cruciale per fare soldi online è conversioni.

Quanto è convincente la vostra presentazione? Quanti prospect su 100 comprano effettivamente il vostro prodotto, sia oggi che durante la sequenza di follow-up? Le conversioni sono il punto di partenza per fare soldi, oggi e in futuro. Gli affiliati non vi promuoveranno se la vostra offerta non converte. Ma se avete un'offerta ad alta conversione, gli affiliati vi invieranno tutto il traffico che potete gestire e a volte anche di più.

Quanto è convincente la vostra lettera di vendita? Quanto siete conosciuti? Le persone acquistano da coloro che ritengono abbiano le risposte. Le persone acquistano da chi ammirano e da chi credono abbia le soluzioni ai loro desideri.

Esistono molte tecniche di conversione, ma le tre principali su cui concentrare i propri sforzi sono:

- Fattori di prova sociale come le testimonianze
- Affermazioni supportate da prove
- Scarsità

In effetti, se doveste concentrare tutti i vostri sforzi sui primi due - la prova - la vostra offerta convertirebbe. Aggiungete la scarsità e non potrete sbagliare.

Sto per dire qualcosa che sembrerà quasi sacrilego a molti esperti di marketing: Dimenticate il traffico. Il traffico è semplicemente un sottoprodotto delle conversioni. Se la vostra offerta converte, avrete affiliati che vorranno promuoverla. Basta avere 3 affiliati e questi ultimi diranno ai loro amici affiliati quanto il vostro prodotto stia convertendo bene e così via.

Ma se non riuscite a convertire, non potete ottenere affiliazioni. E se la vostra offerta non converte, non avete nemmeno intenzione di spendere tempo o denaro per il traffico, perché sarebbe uno spreco. Pensate a questo: Quando convertite e convertite bene, potete COMPRARE tutto il traffico che volete. Non avete nemmeno bisogno di affiliati. Se potete spendere $100 per guadagnare $110, allora siete in affari. Aumentate le conversioni e guadagnate $150 o $200 o più per ogni $100 speso, e il relax sulla spiaggia può finalmente diventare una realtà.

Ma probabilmente non vorrete impigrirvi su una spiaggia, perché quando riuscite a convertire, questa attività diventa una dipendenza. Improvvisamente si scopre di poter guadagnare MOLTI soldi e si vuole che questi continuino ad arrivare.

Il traffico non è denaro Le conversioni sono denaro. Eppure vedo marketer totalmente concentrati sull'ottenimento di traffico. Pensano che se riuscissero a ottenere più traffico, farebbero soldi. Ma se il traffico che stanno già ricevendo non converte, come può aiutare un traffico maggiore?

Purtroppo la stragrande maggioranza delle persone che operano in questo mercato non sa nulla di conversioni. Sono neofiti e ignorano l'aspetto più critico, più cruciale, più importante per fare soldi in questo settore. È l'unico punto in cui si trovano i soldi: le conversioni.

Eppure tutti si tengono alla larga dallo studio e dall'apprendimento delle conversioni. Se si concentrassero su come far convertire le loro offerte, otterrebbero risultati straordinari, più di quanto possano prevedere.

Quando inizierete a concentrarvi sulle conversioni, i soldi arriveranno.

Cosa studiare per convertire meglio? Cosa testare? In passato ho trattato molte tecniche di conversione, ma ecco un breve elenco per iniziare.

Studiare il copywriting. Non so perché, ma il copywriting tende a essere qualcosa su cui la maggior parte dei marketer sorvola, come se fosse l'elemento meno importante. Non è così. Se avete un'ottima offerta ma fate un pessimo lavoro nel venderla al potenziale cliente, non riuscirete a convertire. È così semplice. Modifiche alla vostra lettera di vendita, o anche lettere di vendita o video completamente nuovi, possono fare la differenza. È sufficiente studiare ciò che funziona e fare pratica, pratica, pratica.

La riprova sociale è enorme. Il potenziale cliente vuole sapere per certo che il vostro prodotto farà ciò che dite. Vuole sapere che altri l'hanno provato e hanno ottenuto i risultati promessi. Vuole anche sapere che il vostro prodotto si vende e si vende bene. Non limitatevi a scaricare qualche testimonianza alla fine della vostra presentazione di vendita, ma intrecciatela con essa. Fatene la base su cui costruire le vostre lettere e i vostri video di vendita. E che siano reali, di persone reali che hanno avuto dubbi reali fino a quando non hanno sperimentato il vostro prodotto.

Un altro elemento di conversione che i marketer online tendono a ignorare è il branding. soprattutto il branding di se stessi. Fatevi un nome nel vostro settore o nella vostra nicchia. Diventate l'esperto di riferimento, l'uomo o la donna a cui ci si rivolge per trovare soluzioni. Quando vi sarete costruiti un nome, il vostro nome da solo farà vendere i vostri fan più fedeli. Vedranno davvero che avete un nuovo prodotto, scorreranno verso il basso e premeranno il pulsante di acquisto. Ma per costruire il vostro marchio e la vostra reputazione ci vogliono tempo e sforzi, e la maggior parte dei professionisti del marketing non è disposta a fare tutto questo.

Decidete cosa rappresentate voi e il vostro marchio. Non potete essere tutto per tutti, quindi scegliete chi volete essere e diventate quella persona, quell'esperto. Costruite relazioni con persone della vostra nicchia, soprattutto con potenziali partner JV che invieranno le vostre offerte per voi. Pensate molto a come presentare i vostri prodotti, a cosa inserire nelle vostre sequenze di e-mail, all'aspetto della vostra grafica e così via. Questo è un BUSINESS, non un bottone magico.

Il branding e l'essere una celebrità sono in realtà la forma più elevata di conversioni perché si costruirsi una reputazione di conoscere la vostra nicchia. Si parla di voi e le persone sanno che offrite solo valore reale e acquistano solo in base al vostro nome. Siete un esperto, una figura autorevole. Quando Stephen King pubblica un nuovo libro, pensate che abbia bisogno di "venderlo" ai suoi lettori? No. Lo comprano solo perché l'ha scritto lui e sanno che gli piacerà.

Datevi un titolo. Chi ha detto: "Sono il più grande"? Mohammed Ali, e tutti gli altri hanno raccolto il grido. Chi ha detto: "Sono l'uomo che lavora più duramente nel mondo dello spettacolo"? James Brown, e questo è diventato il suo titolo.

Gary Halbert ha detto: "Sono il più grande copywriter del mondo e se non mi credete, potete andare sul mio sito web. È scritto lì". Il marchio ha preso piede e la gente lo ha chiamato il più grande copywriter del mondo.

Quindi non aspettate che sia qualcun altro a darvi un titolo, datelo voi stessi. Ripetetelo abbastanza spesso e di fatto rimarrà, e dopo un po' pochi sapranno o ricorderanno che siete stati voi a darvi il titolo.

In conclusione, la linea di fondo: Quando ci si concentra su qualcosa (come le conversioni) le risposte iniziano a comparire. Quando studiate le e-mail e le lettere di vendita, chiedetevi qual è la tecnica, cosa fa la persona che la rende vincente. Leggete tra le righe. Fate delle "conversioni" il vostro mantra e non potrete sbagliare in questo settore.