Se vi rivolgete ai venditori di Internet, potreste considerare quanto segue: Il 60-80% dei vostri potenziali clienti sta attraversando o ha appena attraversato un importante cambiamento di vita.

Forse sono stati ridimensionati, licenziati o sono andati in pensione. Forse è cambiato qualcosa nel loro lavoro e ora vogliono uscirne. Forse stanno attraversando un divorzio o una crisi di mezza età. Forse hanno problemi di soldi o il contrario: sono entrati in possesso di denaro e vogliono investirlo in un'attività online.

Le persone che improvvisamente cercano un modo per fare soldi online hanno vissuto un cambiamento importante nella loro vita. Probabilmente non sono soddisfatti di come stanno le cose. Stanno cercando una guida su come cambiare. Molti di loro vogliono soldi VELOCEMENTE, cioè ieri. Vogliono soluzioni immediate. Vogliono premere un bottone e ottenere il risultato desiderato. E se questo non è possibile, vogliono che si dica loro ESATTAMENTE che cosa fare per farlo.

Potete usare queste informazioni per comunicare meglio con i vostri potenziali clienti, per far loro capire che sapete cosa stanno passando e per dimostrare che si può davvero fare.

E potete anche offrire loro soluzioni "a pulsante". Quelle legittime. Per esempio: "Creiamo il vostro sito WordPress, creiamo il vostro primo prodotto in 3 formati diversi, costruiamo la vostra squeeze page, scriviamo la vostra serie di autoresponder e così via, il tutto per "x" soldi". Questa è davvero una soluzione push button, perché loro premono il pulsante "compra ora" e voi fate tutto per loro.

Naturalmente, per molti sarà troppo costoso, quindi potete anche offrire un downgrade, come questo: "Troppo costoso? Allora possiamo insegnarvi a farlo da soli". Offrendo due punti di prezzo nettamente diversi, potete attrarre sia le persone che possono permettersi il vero metodo push button, sia quelle che dovranno investire il proprio lavoro per realizzarlo. In effetti, formulando la vostra offerta in questo modo, spesso otterrete più vendite. La seconda opzione avrà un prezzo così basso rispetto alla prima che sarà difficile dire di no.

Un altro ottimo modo per rivolgersi ai nuovi Internet Marketer è quello di offrire prodotti di micro-continuità che tutti possono permettersi. Ad esempio, invece di far pagare $100 per il vostro prodotto, fate pagare $9,99 al mese. Poi date loro la possibilità di ricevere subito l'intero corso per $89 in più. La maggior parte opterà per il costo mensile, mentre una percentuale sceglierà l'opzione $89 perché non vuole aspettare.

Una volta che si sono iscritti come membri, proponete loro altri prodotti a prezzi accessibili all'interno della vostra area riservata ai membri. Inoltre, proponete un programma di coaching di alto livello in cui lavorate personalmente con le persone.

Quando si fa marketing alla comunità di Internet Marketing, si può utilizzare il principio di Pareto. 20% dei vostri potenziali clienti sono esperti e forse stanno anche facendo soldi online. Gli altri 80% sono nuovi, non sanno molto e non hanno ancora guadagnato il loro primo dollaro, euro, sterlina, yen, franco o rand.

Il che mi porta all'ultimo punto: a meno che non vi rivolgiate specificamente a un'area geografica, il vostro mercato è GLOBALE. Eppure le esigenze sono molto simili. Le persone che perdono il lavoro in Cina, in Svizzera, in Brasile o negli Stati Uniti hanno tutte le stesse preoccupazioni e paure: "Come faccio a pagare le bollette e a provvedere alla mia famiglia? E se non ci riuscissi? E se non riuscissi a rimettermi in piedi?".

È spaventoso per loro e ciò che desiderano di più è che qualcuno li prenda per mano, allevi la loro paura e mostri loro la strada per uscire dal buio e raggiungere la luce.

Il bisogno di denaro è universale. Il vostro mercato di riferimento è in difficoltà e spera disperatamente che possiate fornire la guida reale e legittima che li aiuterà a superare la crisi finanziaria. Se lo farete, non vi mancheranno mai né gli affari né le entrate.