Avrete notato che il marketing su Internet attraversa fasi in cui tutti sembrano saltare sullo stesso carro. Quel carro potrebbe essere l'ultimo e più grande social network. Potrebbe trattarsi di newsletter a pagamento o di siti associativi o di video marketing...

Avete capito bene. Ci sono momenti in cui sembra che tutti stiano uscendo con un nuovo prodotto che fa fondamentalmente la stessa cosa della precedente dozzina di prodotti, e sono tutti in competizione tra loro per accaparrarsi i clienti.

Questo è il momento in cui si può essere imitatori o furbi. Diciamo che l'ultima novità è una newsletter a pagamento da $10 al mese. (Sì, so che è successo diversi anni fa, ma è solo un esempio).

Gli imitatori osservano che i corsi su come scrivere e vendere piccole newsletter a piccoli prezzi a molte persone vanno a ruba. E poiché sono imitatori, creano i loro corsi e si buttano nella mischia della vendita. La concorrenza si fa sempre più agguerrita e ben presto si ricorre a tecniche subdole, si abbassano i prezzi e da lì in poi è tutto in discesa.

Proprio come gli imitatori, i biscotti intelligenti osservano cosa succede nel mercato. Ma invece di buttarsi a capofitto come tutti gli altri, si siedono e si chiedono: "Di cosa hanno bisogno queste persone che io posso fornire?".

Nel caso delle mini-newsletter a pagamento, ci sono ormai tonnellate di clienti che hanno acquistato o stanno per acquistare i corsi di newsletter che ne avranno bisogno:

• Software per i soci
• Un elenco di argomenti redditizi
• Un elenco di luoghi in cui trovare i loro potenziali clienti
• Contenuti per le loro newsletter
• Copione di vendita per le lettere di vendita e i video di vendita
• ecc.

E questo è ciò che fa la persona intelligente. Non cerca di competere con le decine di persone che vendono corsi "come fare" sulle mini-newsletter. Cerca invece di capire come integrare quello che fanno gli altri.

In questo modo, ogni cliente di QUALSIASI prodotto che insegna come gestire queste newsletter diventa il suo target di riferimento. Non è in competizione con i venditori di corsi. Anzi, spesso lavora fianco a fianco per fornire ai loro clienti esattamente ciò che vogliono e di cui hanno bisogno per far funzionare le loro nuove attività.

I clienti sono contenti. Le persone che vendono i corsi sono felici. E lei sta facendo il pieno di soldi perché ha fatto un passo indietro dalla mischia e si è chiesta: "Cosa posso fare per integrare questa tendenza, piuttosto che competere con essa?".

La prossima volta che notate una tendenza, non fatevi concorrenza. Trovate invece il modo di aiutare sia i venditori che i clienti di questa tendenza e guardate il vostro conto in banca crescere mentre soddisfate i bisogni e i desideri dei clienti.