Prima la cattiva notizia: se dite ai clienti che vendete solo un numero "X" del vostro prodotto digitale, penseranno che siete dei truffatori.

Pensateci. Nel 2000 potevate dire alla gente che stavate vendendo solo 1.000 copie e vi avrebbero creduto. Ma siamo nel 2024 e le persone hanno visto questa tattica così tante volte che non solo non vi credono, ma mettono in dubbio tutto ciò che dite.

Inoltre, quanto si può essere miopi nel limitare il guadagno? Supponiamo che abbiate realizzato un prodotto davvero ottimo, ma che per creare scarsità e aumentare le vendite decidiate di limitare il numero di prodotti venduti o il periodo di tempo in cui li venderete.

Se fate le vendite, ritirate il prodotto e le vostre entrate si azzerano. Questa potrebbe essere una grossa perdita a lungo termine per voi.

O peggio ancora, dichiarate che ritirerete il prodotto ma non lo fate. Oppure dite che "potreste" smettere di vendere, ma non lo fate. Oppure si smette di vendere per 2 giorni, 2 settimane o 2 mesi, e poi si riapre.

E la vostra credibilità esce dalla porta.

Quindi, come si fa a creare scarsità di prodotti digitali senza perdere vendite e credibilità?

È necessario avere un motivo legittimo per creare la scarsità. Ad esempio, se vendete PLR, ovviamente non potete inondare il mercato con migliaia di copie o il PLR perderà il suo valore.

Ma la maggior parte dei prodotti può essere venduta per sempre senza creare problemi agli acquirenti. Quindi, in questo caso, cosa fare per creare scarsità? Si utilizza il secondo metodo, che è...

... pacchetti bonus. E la buona notizia è che è facile, altamente efficace e, se fatto correttamente, può creare vendite per voi per molto tempo a venire.

Ecco come funziona:

Rivolgetevi ad altri marketer che vendono prodotti complementari ai vostri. Devono essere prodotti che sono stati solo venduti e mai regalati. Altrimenti perdono il loro valore.

Chiedete a questi marketer se potete fare un accordo: voi regalate il loro prodotto ai vostri prossimi 50 / 500 / 1.000 clienti o a tutti i vostri clienti durante la prossima settimana / due settimane / mese. In cambio riceverete una percentuale dei vostri profitti e gli indirizzi e-mail di tutti gli acquirenti.

Non sono molti i marketer che dicono di no a questa offerta. Vengono pagati per le vendite che non hanno speso alcuno sforzo per realizzare. Inoltre, ottengono l'indirizzo e-mail di ogni acquirente per poter vendere loro altri prodotti in seguito.

E la cosa migliore è che potete ripeterlo tutte le volte che volete, offrendo sempre nuovi prodotti come bonus limitati. Magari offrite il prodotto "XYZ" agli acquirenti early bird solo nei primi 10 giorni. Poi, nel mese successivo, offrite il prodotto "ABC" e il mese dopo il prodotto "DEF" e così via.

È vero, in teoria potreste offrire questo bonus per sempre, ma in realtà il proprietario del prodotto che state regalando ha l'ultima parola su quante copie potete regalare. E come dite ai vostri clienti, dovete seguire le loro regole o non potrete regalare nessuno dei loro prodotti.

Vedete come funziona?

Un ulteriore vantaggio per voi: State creando alleanze con questi proprietari di prodotti. Se li trattate bene, potrete concludere altri affari con loro anche in futuro.

In conclusione: Utilizzando la scarsità reale in questo modo, potrete continuare a vendere il vostro prodotto per molto tempo. E anche i vostri clienti vi rispetteranno per questo.