Non si può essere biasimati se si pensa che un blog esista per informare e intrattenere i suoi lettori. Dopo tutto, un blog non è molto diverso da una rivista, giusto? E una rivista esiste per informare e intrattenere i suoi lettori. Giusto? ...

In realtà, questo è il punto esatto in cui molti venditori di informazioni sbagliano terribilmente.

Riportiamo una citazione di un dirigente pubblicitario di nome James Collins:

"C'è ancora l'illusione che una rivista sia un periodico in cui la pubblicità è accessoria. Ma noi non la vediamo in questo modo. Una rivista è semplicemente uno strumento per indurre le persone a leggere la pubblicità. È un grande opuscolo con due reparti: intrattenimento e affari. Il reparto intrattenimento trova storie, immagini, versi, ecc. per interessare il pubblico. Il reparto affari fa i soldi".

James Collins l'ha detto nel 2007.

Cioè, 1907.

Ed è vero oggi come allora. Forse ancora di più, con l'avvento di Internet.

Perché i siti web fanno cliccare sui link per leggere le pagine successive di un articolo, invece di metterlo tutto in una pagina?

Perché i siti web stilano elenchi di "Top 20 __" e poi vi fanno scorrere ognuno di essi, invece di mettere l'intero elenco in una pagina? Per esporre il lettore a più pubblicità. Se dovete andare su 3 pagine diverse o su 20 slide diverse per finire un articolo, sarete esposti a un numero di annunci 3 volte o addirittura 20 volte superiore.

Come content marketer, dovete concentrarvi su due aspetti:

Fornire contenuti interessanti. Possono essere divertenti, informativi o entrambi, purché catturino e mantengano l'attenzione. Ma non sono i contenuti a mantenere i profitti, bensì i prodotti che vendete. I contenuti sono semplicemente un mezzo per la vendita.

Realizzare un profitto. Questo profitto può derivare dagli annunci sulla pagina, dai prodotti che promuovete o anche dai prodotti che create e vendete.

Un'azienda, due funzioni: Intrattenimento e affari.

Quando si vede la propria attività sotto questa luce, tutto diventa molto più chiaro. Improvvisamente sapete cosa dovete fare e, soprattutto, cosa non dovete fare.

Vedetela in questo modo: L'unico scopo dei vostri contenuti (post sul blog, articoli, podcast, ebook gratuiti, tweet, post, ecc.) è raccogliere il pubblico specifico che desiderate.

Quindi scegliete il vostro pubblico e adattate i vostri contenuti di conseguenza.

L'ideale è che il pubblico si iscriva alla vostra lista di e-mail. In questo modo è molto più facile gestire il lato commerciale della vostra attività. Altrimenti, dipendete dai lettori che cliccano sui vostri annunci o acquistano i vostri prodotti. Ma con una lista, potete inviare e-mail ai vostri potenziali clienti promuovendo prodotti che possono acquistare.

Il vostro obiettivo deve essere quello di trasformare ogni lettore possibile in un abbonato. E quando lo fate, offrite loro ciò che già desiderano.

Scoprite i loro desideri e vendete loro le soluzioni e i prodotti che già desiderano. Non cercate di creare nuovi percorsi educando il vostro pubblico su ciò che "dovrebbe" volere. Questa è una battaglia in salita che perderete. Scoprite invece ciò che già desiderano e anche come amano essere venduti. Poi agite di conseguenza.

Ricordate: i vostri contenuti sono semplicemente uno strumento per indurre le persone a leggere e ad agire sul vostro marketing. È così semplice.