Due parole: Pagamenti ricorrenti

Se siete come molti marketer online, potreste pensare che la chiave del successo sia avere un'enorme lista di iscritti e tonnellate di clienti. E naturalmente entrambe le cose sono positive...

Ma se ogni cliente acquista da voi una sola volta, gran parte del vostro tempo, della vostra energia e delle vostre risorse saranno spesi per trovare e vendere sempre nuovi clienti.

Se invece riuscite ad aumentare la frequenza con cui ogni cliente acquista da voi, potete realizzare un maggior numero di vendite con una minore attività di prospezione.

Per esempio, immaginate se ogni cliente acquistasse da voi 6 o 8 volte invece che una. E immaginate di doverli vendere una sola volta perché questo accada...

... si può iniziare a vedere il potere dei pagamenti in abbonamento.

E c'è di meglio...

- Poiché il valore medio dei vostri clienti è più alto, potete permettervi di "comprare" nuovi clienti attraverso campagne pubblicitarie mirate e testate. In questo modo, il vostro reddito viene letteralmente azzerato.

- Le persone che acquistano da voi su abbonamento sono molto più propense ad acquistare anche altri prodotti da voi.

- Potete dedicare molto meno tempo alla ricerca di nuovi clienti e più tempo a coltivare quelli che già avete.

- Continuate a essere pagati finché il cliente non fa qualcosa per interrompere i pagamenti. Ci vuole uno sforzo da parte loro per superare l'inerzia e capire come annullare l'iscrizione. Spesso è più facile per loro rimandare, a volte per mesi o addirittura anni.

- Se il servizio o il prodotto che vendete apporta un valore enorme, i clienti non vorranno cancellarlo. Mai.

- Avete un'ottima idea, di mese in mese, di quale sarà il vostro reddito. Avete una stabilità finanziaria. Potete pianificare il futuro.

I prodotti di continuità possono essere club, associazioni, abbonamenti, software e così via. Si tratta di un prodotto o servizio a cui il cliente si abbona, di solito su base mensile.

In qualità di affiliato, ricevete una percentuale sulla vendita ogni mese, man mano che il cliente rinnova. Come proprietario di un prodotto di continuità, riceverete i pagamenti finché il cliente rimarrà abbonato. Riceverete pagamenti completi se avete effettuato la vendita iniziale e pagamenti parziali se il vostro affiliato ha effettuato la vendita iniziale.

Alcuni dei migliori programmi di continuità per gli affiliati prevedono un servizio o un abbonamento che costituisce una parte importante dell'attività del cliente. Ad esempio, se qualcuno sta facendo soldi con la sua lista, non rinuncerà al suo autoresponder. Alcuni marketer effettuano pagamenti continui a 4 o 5 cifre ogni mese grazie a uno solo di questi programmi di continuità, come Aweber.

Altri marketer avviano il proprio programma di continuità e trovano la sicurezza finanziaria nel giro di pochi mesi e talvolta anche di poche settimane.

Un enorme peso viene tolto dalle spalle quando si sa che il mese prossimo arriverà un numero "X" di dollari, anche se non si vende nulla di nuovo. E potete usare quel denaro non solo per vivere, ma anche per reinvestire nella vostra attività, come ad esempio nella pubblicità per portare più clienti nelle vostre liste, dove li guidate verso una maggiore continuità nel vostro tentativo di aiutarli e accelerare il vostro pensionamento anticipato.