Ottenere traffico per la vostra squeeze page, il vostro sito web e le vostre pagine di vendita è fantastico. Ma se quel traffico non converte, a cosa serve? Ecco 22 strategie collaudate per indurre i visitatori a fare ciò che desiderate, che si tratti di fornire il loro indirizzo e-mail, condividere i vostri contenuti sui social media o acquistare i vostri prodotti.

Prima che leggiate quanto segue, permettetemi di offrirvi 3 parole di cautela: Svuotare la tazza. Così come una tazza di tè piena non può contenere altro, una mente chiusa non può aumentare le conversioni.

Immaginate che 3 persone leggano questo articolo. La prima persona dice: "Alcune di queste cose le ho già sentite", e scarta l'intero elenco. Ma sta facendo queste cose? No. Le sue conversioni aumentano? No. La seconda persona legge questo elenco e dice: "Queste cose non funzionano". Anche in questo caso, la sua tazza è piena e le sue conversioni non migliorano mai. La terza persona? Siete voi. Leggete questi elenchi e dite: "È una buona idea, sì, avevo intenzione di farlo. Sono contento di questo promemoria".

E poi ci si dà da fare. Pensate che le vostre conversioni miglioreranno? Assolutamente sì.

Cominciamo...

→ Utilizzare testimonianze e casi di studio. Molto. Non limitatevi ad avere una sezione per le testimonianze, ma inseritele nel vostro copy, nei vostri video, ovunque.

→ Se non avete testimonianze e casi di studio, ottenere un po' di. Anche se ciò significa regalare il vostro prodotto o servizio o fare un forte sconto.

→ Utilizzare una garanzia. O due. O tre. Cosa suona meglio: "Se non siete soddisfatti, vi restituiamo i soldi" o "Siete 100% coperti dalla nostra TRIPLA garanzia".

→ Non subordinate la vostra garanzia su qualsiasi cosa che non sia la loro soddisfazione. Non dite: "Se eseguite ogni fase del programma esattamente come indicato, vi garantiamo che otterrete x risultati". Dite invece che se il carattere non piace, sono completamente coperti. Questo toglie ogni paura. Sì, i rimborsi potrebbero aumentare leggermente. Ma le vendite aumenteranno ancora di più.

→ Offrite loro un bonus continuo. I rimborsi incidono sul tasso di conversione reale, quindi riduceteli offrendo un fantastico bonus che i clienti otterranno solo se non effettueranno il rimborso. Ad esempio, un'iscrizione annuale di grande valore può funzionare bene.

→ Utilizzare verbi d'azione. Invece di "Prendi il tuo oggi", dite "Prendi il tuo", "Prenota il tuo" o "Rivendica il tuo oggi".

→ Riaffermare ripetutamente la vendita. Scrivete una sequenza di autoresponder che entri in funzione dopo la vendita. Ogni e-mail deve ribadire quanto siano stati intelligenti ad acquistare il prodotto, fornire testimonianze e mostrare loro qualcosa del prodotto che potrebbero essersi persi. "Hai visto il trucco nel video 4 su come far smettere tua suocera di tormentarti? Sally Smith ha usato questa stessa tecnica ed ecco cosa è successo...".

→ Sui moduli di opt-in, utilizzare il minor numero possibile di campi. Se potete chiedere solo l'indirizzo e-mail e il nome, fatelo. Se avete bisogno di altre informazioni, prendete in considerazione la possibilità di chiederle in un secondo momento.

→ Utilizzare un opt-in in due parti. La prima pagina annuncia il bonus e contiene un pulsante per ottenere la copia. I clienti cliccano sul pulsante e passano alla seconda pagina, dove inseriscono il loro indirizzo e-mail. Questi opt-in superano quasi sempre quelli di una sola pagina.

→ Pagare un grafico per creare una copertina dall'aspetto professionale. Sia che stiate regalando un libro o vendendo un corso, la vostra copertina deve essere bella come un best seller del New York Times. Se così fosse, le conversioni aumenterebbero, a volte anche in modo drastico.

→ Testare e ricontrollare i titoli possibili. Certo, l'avete già sentita. Ma quanti titoli avete testato sulla vostra squeeze page? La vostra pagina di vendita? È possibile che esista un titolo in grado di raddoppiare o addirittura triplicare le conversioni: basta trovarlo.

→ Utilizzare il video. Nelle landing page e nelle pagine di vendita, inserite un breve e semplice video che dimostri che dietro il marchio c'è una persona in carne e ossa.

→ Creare una pagina di destinazione dedicata a... tutto. State preparando un post per un blog ospite? Create una pagina che dica: "Benvenuti lettori del blog ABC". State facendo un annuncio PPC? Create una pagina dedicata che corrisponda perfettamente a ciò che dice l'annuncio.

→ Includere il numero di abbonati o di follower sui social media.. Ogni volta che potete fornire una prova sociale positiva, aumenterete le conversioni. Detto questo, se avete 5 follower o 10 abbonati, aspettate che i vostri numeri siano più impressionanti per condividerli con il mondo.

→ Utilizzare inviti all'azione forti e chiari. Non date mai per scontato che compilino il modulo se non glielo dite voi.

→ Lasciate perdere il clamore e "fate sul serio". I clienti sanno riconoscere l'hype a un miglio di distanza. Quindi, invece di "COMPRALO SUBITO", provate a dire: "Se volete (beneficio), ho scoperto che il prodotto ABC funziona bene". Poi dite loro perché non è adatto a tutti.

→ Impedire loro di fare acquisti a confronto. Fate sapere che il vostro prodotto non ha concorrenza perché fate cose o offrite cose che nessun altro fa. (Fatelo solo se è vero; se non è vero, fatelo diventare vero).

→ Suscitare l'entusiasmo dei visitatori. Utilizzate un linguaggio ricco di emozioni, raccontate storie e create desiderio. Fate in modo che i visitatori siano desiderosi di avere il vostro prodotto o servizio.

→ Non utilizzate immagini generiche e noiose. Conoscete le immagini: una figura a bastoncino davanti a un computer, 4 persone in giacca e cravatta sedute intorno a un tavolo, una lampadina, ecc. Utilizzate immagini interessanti che catturino l'attenzione e inducano il visitatore a guardare due volte.

→ Prova di un layout a colonna singola. MECLabs ha testato la presenza di una barra laterale rispetto alla sua assenza. La versione con una sola colonna ha vinto, generando un sorprendente aumento delle conversioni pari a 681%. Ma ulteriori test hanno dimostrato che questo non è sempre il caso, per cui è necessario testarlo sulle proprie pagine.

→ Includete foto di testa nelle vostre pagine web. Anche in questo caso si vuole dimostrare che dietro il marchio c'è una persona reale.

→ Dedicate molto tempo alla stesura della vostra pagina "Chi sono".. Includete la vostra biografia, date l'impressione di essere una persona vera, includete molte informazioni di contatto e parlate di ciò che volete aiutare il lettore a realizzare. Se fatta bene, la pagina "chi sono" può essere il vostro più grande strumento di vendita.

Sceglietene esattamente 3 e scriveteli. Fatene uno oggi, uno domani e il terzo il giorno successivo.

Poi datevi una pacca sulla spalla, perché avete appena fatto di più per aumentare le conversioni rispetto al 95% dei marketer là fuori.