Sapete già che più il vostro imbuto converte, più soldi potete guadagnare. Potete spendere di più in pubblicità o pagare di più in commissioni di affiliazione e guadagnare comunque un sacco di soldi. Il trucco, ovviamente, è far sì che il vostro imbuto di vendita converta bene. E per farlo, dovete testare... beh... tutto.

Dovete testare la sales copy che porta qualcuno alla vostra squeeze page, la copy sulla pagina, l'aspetto della pagina, il titolo dell'omaggio che state regalando, la copertina dell'omaggio, l'offerta che vedono quando si iscrivono, l'offerta di upsell successiva (se ce n'è una) e così via.

Tu. Deve. Testare. Tutto.

Il che richiede tempo e denaro. Perché potrebbero passare giorni o settimane prima che riusciate a raggiungere il pareggio di bilancio, e ancor meno prima che iniziate a guadagnare un profitto, sempre che riusciate a farlo.

Ma c'è una scorciatoia enorme che alcune persone stanno prendendo, e sarei negligente se non ve ne parlassi almeno.

Potremmo discutere di etica, ma non lo faremo. Lascio a voi la scelta. Il fatto è che le persone fanno sempre questo genere di cose in ogni singolo settore, quindi non è una novità. Ciò che è nuovo è che il marketer medio non pensa di farlo.

E se non l'avete ancora capito, sto parlando di modellare l'attività di un altro marketer. Ovvero, replicare le tecniche e i processi di vendita di qualcun altro. Sarete sorpresi di sapere quante persone lo fanno già, in una forma o nell'altra.

Ho persino visto dei marketer essere orgogliosi quando i loro imbuti sono stati presi a modello. E no, non si tratta di copiare. Almeno, non se è fatto correttamente.

L'idea non è quella di copiare il testo o di utilizzare gli stessi prodotti. Si tratta piuttosto di prendere a modello il design, le opzioni presentate, il layout, i prezzi, il numero di upsell e downsell e così via.

I vostri titoli possono essere dello stesso colore, dimensione e carattere. Ma è il vostro titolo. Il vostro video può trovarsi nella stessa posizione nella pagina, ma è il VOSTRO video. State vendendo i vostri prodotti, non i loro.

La vostra copia di vendita sarà diversa. I punti elenco saranno diversi. I benefici chiave e così via saranno diversi. Ma cose come il layout delle pagine di vendita, i colori, i caratteri e così via non sono protetti da copyright.

Un pulsante verde "compra ora" funziona meglio di uno rosso?

Un titolo nero centrato in Verdana che pone una domanda provocatoria fa meglio di un titolo rosso a destra in Tacoma che fa una dichiarazione audace?

La casella di opt-in sopra la piega converte meglio di un lungo elenco di elementi e della casella di opt-in sotto la piega?

Ci sono 1.001 decisioni da prendere quando si crea un nuovo imbuto di vendita. Ma emulare un imbuto che ha già dimostrato di funzionare può rendere il processo molto più semplice. E anche più veloce.

I grandi marketer possono letteralmente spendere decine di migliaia di dollari in traffico per testare ciò che converte meglio. Ma emulando i loro imbuti (non copiandoli) potete avere un vantaggio su ciò che funziona.

Come si fa a sapere quali sono gli imbuti che funzionano meglio nella propria nicchia? Se siete nel campo della messaggistica istantanea, potete controllare le statistiche di JVZoo, Warrior Plus e ClickBank. In altre nicchie, ClickBank può essere un indicatore affidabile, così come prestare attenzione a quali prodotti si vedono promossi tramite annunci a pagamento più e più volte. Se non realizzassero vendite, non pagherebbero per promuovere questi prodotti.

Un'ultima cosa: questo non significa che non dobbiate fare dei test. Poiché si tratta del vostro funnel, con il vostro copy e i vostri prodotti, i test vi daranno una tonnellata di informazioni su come aumentare il più possibile le conversioni. Ma emulando un funnel collaudato come base del vostro sistema, potrete prendere una scorciatoia enorme che vi porterà in profitto molto più velocemente.