Vendete un abbonamento mensile? Se non lo fate, potreste prenderlo in considerazione.

Ecco 3 motivi per avviare un sito con membership:

1. Le iscrizioni mensili significano reddito residuo. Si vende un'iscrizione una volta sola e si viene pagati mese dopo mese finché il cliente non la disdice.

2. Vendere un abbonamento non è in genere più difficile che vendere un prodotto unico, eppure si può essere pagati molto di più per lo stesso sforzo.

3. Se offrite un'iscrizione di prova, è ancora più facile ottenere nuovi abbonati. In effetti, può essere più facile che vendere un normale prodotto una tantum. Eppure potete guadagnare MOLTO di più, come dimostra questo caso di studio.

Michael Hyatt ha un sito con membership chiamato Platform University. Due volte all'anno apre il sito per le iscrizioni. Naturalmente, potete accogliere nuovi iscritti al vostro sito membership tutte le volte che volete, ma a Michael piace farlo solo due volte l'anno, probabilmente perché così sembra più esclusivo.

L'iscrizione costa $37 al mese.

Ma quando il suo recente lancio è terminato, ha deciso di offrire un abbonamento di prova di $1,99 a tutti coloro che non hanno scelto l'abbonamento completo di $37 al mese.

Così, al termine del periodo di prova di una settimana, ha inviato un'e-mail a tutti coloro che non erano diventati membri.

Nell'e-mail offriva una prova di 7 giorni per $1,99, ma la fregatura era che avevano solo 24 ore per prenderla.

L'e-mail è stata inviata a 40.000 persone. 819 hanno aderito all'offerta di prova.

(Se volete fare i conti per vedere a quanto ammonta 819 volte $1,99, non avete capito nulla. Ma è $1.629)

Di queste 819 persone, 292 hanno annullato l'iscrizione prima che questa venisse convertita in un pagamento automatico di $37 al mese.

Sembra brutto, vero?

Non lo è. Perché questo significa che 527 nuovi membri hanno pagato il loro primo $37 al mese.

A $37 al mese, si tratta di $19.499 entrate mensili ricorrenti che Michael non avrebbe mai avuto se non fosse stato per l'iscrizione di prova.

E le cose si fanno ancora più assurde, perché il membro medio rimane per 17,3 mesi, il che equivale a un valore a vita di $640,10 per membro.

Vale a dire che quell'offerta di prova di $1,99 si è tradotta in oltre $300.000 di possibili entrate future.

Wow.

Viene da chiedersi perché non offra semplicemente un abbonamento di prova.

Ma ecco il punto: impiegando una settimana o addirittura due settimane per vendere l'iscrizione a prezzo pieno, costruisce davvero il valore.

Quindi, quando offre una settimana di prova a soli $1,99, è così semplice che le persone si iscrivono in massa.

La campagna per ottenere nuovi membri $37 è in realtà una campagna per mostrare alle persone quanto sia preziosa l'iscrizione e per fare in modo che l'$1,99 sia troppo buono per rinunciarvi.

Se avesse offerto SOLO l'abbonamento $1,99, non avrebbe stabilito correttamente il valore dell'abbonamento e non credo che i risultati sarebbero stati altrettanto buoni.

E tutto questo senza contare i membri che ha iscritto durante quella settimana di campagna a $37 al mese ciascuno.

Come si può utilizzare questo aspetto nella propria membership?

In primo luogo, è necessario fornire molto valore all'interno della vostra membership, in modo che i nuovi membri rimangano a lungo. Scoprite esattamente cosa vogliono i membri e dateglielo. All'interno dell'iscrizione, i membri possono richiedere l'aggiunta di nuove funzionalità all'iscrizione.

Quindi, stabilite il valore per i potenziali clienti. Utilizzate molte testimonianze per mostrare come la vostra membership aiuta i membri a raggiungere i loro obiettivi. Volete creare un valore così alto che il costo dell'iscrizione sembri basso al confronto.

Infine, offrite l'iscrizione di prova solo per un giorno o due prima di chiuderla. Questo fa sì che le persone non siano più indecise e si accaparrino la prova prima che sia troppo tardi. Potrete sempre riaprire la prova tra un mese o due, a seconda delle vostre esigenze.

Infine, tenete traccia dei numeri. Verificate quante persone si iscrivono alla tariffa normale, quante si iscrivono alla prova e quante si convertono dalla prova all'iscrizione regolare a pagamento.

Naturalmente, tenete traccia del tempo di permanenza dei membri. Trovate il modo di farli rimanere più a lungo e aumenterete costantemente le vostre entrate mensili per ottenere guadagni ancora maggiori.

Un'altra cosa: immaginate di lavorare sodo per rendere operativa la vostra iscrizione. Potreste investire, ad esempio, due mesi per scoprire esattamente cosa vogliono le persone, impostare l'iscrizione e riempirla di contenuti, software, ecc.

Immaginate poi quattro mesi dopo: avete centinaia o addirittura migliaia di membri e altri si stanno aggiungendo. State guadagnando denaro mensilmente con persone che si sono iscritte mesi fa. Di fatto, ogni mese le vostre entrate aumentano. Investite parte del denaro per continuare a fornire i contenuti, il software o i servizi che i membri ricevono, e il resto è vostro. E la vita è dolce.

Se non avete ancora avviato un vostro sito membership, cosa state aspettando?