Se non avete ancora avuto un lancio importante, può essere difficile capire come funzionano le cose, cosa bisogna fare e soprattutto quali risultati si possono ottenere. Sembra tutto un po' estraneo e fuori portata. Ma il fatto è che chiunque ha il potenziale per creare un prodotto che piaccia alle persone e lanciarlo con enorme successo.

Immaginate di passare i prossimi 2 mesi a lavorare sul vostro nuovo prodotto e sul lancio stesso. Poi il grande giorno è quasi arrivato. La sera prima siete a letto e vi chiedete se avete fatto tutto il possibile per ottenere un grande successo. Temete che sia un flop. State pensando: "E se avessi appena sprecato gli ultimi due mesi della mia vita?". Ma il fatto è che, qualunque cosa accada, è impossibile sprecare questa esperienza, purché se ne tragga un insegnamento.

Sapete cos'altro state provando? Eccitazione. È come la notte prima di Natale quando eravate bambini, moltiplicata per dieci. O forse 100 volte. Non riuscite quasi a dormire. Cosa ci riserverà il domani?

E ammettiamolo: siete anche orgogliosi di voi stessi. Indipendentemente dal numero di vendite realizzate o meno, ce l'avete fatta. Avete continuato a lavorare e siete arrivati fino in fondo. E questo non ha prezzo.

Capite cosa stiamo facendo? Stiamo immaginando come sarà quando lancerete il vostro primo GRANDE prodotto entro la fine dell'anno. Wow. Che bel modo di motivarsi, eh?

Ora vi mostrerò come aggiungere un bel gruzzolo al risultato finale del vostro prossimo (o del vostro primo) lancio di un prodotto e come aumentare le vostre possibilità di successo.

Diciamo che avete fatto il vostro lavoro. Avete costruito una bella lista di acquirenti e potenziali clienti offrendo informazioni eccezionali sul vostro argomento. Ora è il momento di fare il passo successivo e di offrire un corso di formazione per i giocatori più esperti. Avete anche messo in fila alcuni fantastici affiliati. Premete il pulsante e POW! Il vostro nuovo prodotto viene lanciato al mondo.

Le vendite del primo giorno dimostrano che avete un prodotto vincente. Nei giorni successivi, le vendite continuano ad arrivare a un ritmo più lento. Poi, l'ultimo giorno del lancio, WHAM! Le vendite si moltiplicano all'impazzata. Perché? Perché le persone hanno difficoltà a decidere, ed è la vostra scadenza a convincerli a cliccare sul pulsante di acquisto.

Il lancio si conclude con un numero di vendite molto soddisfacente. Potrebbe essere $20.000, potrebbe essere $200.000, non lo so. Il punto è che il lancio è stato un successo.

Ecco come renderlo ancora migliore:

Dopo la scadenza del termine, aprite un nuovo periodo di iscrizione speciale di 24 ore. Offrite questo periodo di iscrizione speciale SOLO a coloro che hanno cliccato sulla vostra pagina di vendita durante il lancio, ma non si sono mai iscritti. In questo modo lo invierete solo a coloro che si sono praticamente pre-qualificati.

Offrite loro qualcosa di nuovo. Ad esempio, se offrivate il vostro prodotto a un prezzo unico, offrite loro un'opzione di pagamento. Supponiamo che il vostro corso sia $297. Potreste offrire loro 3 pagamenti di $99.

Oppure, se durante il lancio offrivate un'opzione di pagamento, ora potete offrire loro un'opzione di pagamento migliore. Invece di $99 al mese per 3 mesi, offrite $49 per sette mesi.

Quando inviate un'e-mail per informarli di questo periodo di iscrizione speciale, ringraziateli per il loro interesse. Fate sapere loro che capite che potrebbero desiderare un piano di pagamento migliore e che questa è la loro unica possibilità.

Se non volete offrire pagamenti, considerate di offrire qualcos'altro. Magari una chiamata Skype individuale per rispondere alle domande dopo aver seguito il corso. O una critica del loro lavoro dopo aver usato il corso. O un bonus speciale che si colleghi bene al corso.

Ecco il nocciolo della questione: Cliccando sulla pagina di vendita, queste persone hanno dimostrato di essere effettivamente interessate. Alcune di loro hanno quasi comprato. Ma il "quasi" non fa la vendita e se non li convincete a comprare ora, non lo faranno mai.

Ciò che state facendo è fornire loro un'ulteriore opportunità, insieme a un ulteriore incentivo, per ottenere il vostro corso. Se il vostro corso è valido (e noi ce lo auguriamo), con questa offerta rendete loro un grande servizio.

In cambio, potete mettere in tasca 4 o 5 cifre in più, semplicemente inviando un paio di e-mail. Naturalmente, dovrete svolgere tutto il lavoro che comporta il lancio di un prodotto. Ma il punto è che nel mondo del marketing online non ci sono limiti a ciò che si può guadagnare, se si è disposti a fare il necessario.

Ora un po' di motivazione...

Pensate a ciò che volete di più nella vostra vita in questo momento. Si tratta di più tempo? Più denaro? Più libertà?

Potete avere tutto questo e molto di più. E una volta che iniziate a fare soldi, succede una cosa strana. Diventa sempre più facile scoprire sempre più tecniche come quella appena descritta. Dovete solo fare il lavoro per ottenerlo, che vi sentiate motivati o meno.

Vi lascio con un ultimo trucco: Fate un elenco di ciò che dovete fare per lanciare il vostro prossimo prodotto. Trovate una cosa di quell'elenco che potete fare in questo momento e dedicatele i prossimi 15 minuti. Tutto qui, solo 15 minuti. Una volta iniziato, probabilmente scoprirete di non voler più smettere.

Ed ecco la motivazione. Come dice l'azienda di scarpe, "Just Do It". Iniziare e basta. Questa è davvero la parte più difficile. Tutto ciò che segue? È tutto in discesa e prenderà slancio, quasi automaticamente.