Leggo e ricerco molto sul tema del marketing online. Devo farlo, è così che mi guadagno da vivere. Immagino che anche voi facciate lo stesso.

Ecco perché avrete notato che molte persone tendono a complicare eccessivamente l'intera questione del marketing online.

In realtà, occorre un prodotto da vendere, qualcuno a cui venderlo e un modo per convincerlo ad acquistare.

Tutto qui.

In effetti, l'altro giorno ho detto la stessa identica cosa a un aspirante marketer, che ha risposto: "Questo è OVER semplificato, dimmi come devo fare".

Ok, ecco qui:

Quando si inserisce qualcuno nella propria lista, il compito è quello di creare un rapporto di amicizia in modo da apprezzare voi e i vostri contenuti. Una volta fatto questo, è molto più facile convincerli ad acquistare le vostre raccomandazioni.

Ecco perché inizio raccontando qualcosa di me e della mia vita. Non una vera e propria biografia, non sono così affascinante. Basta che sentano di sapere qualcosa su chi sono e su come penso e vivo.

Poi invio loro contenuti e offerte, come qualsiasi altro marketer.

Solo che non cerco di rivolgermi a tutti.

In realtà, non voglio rivolgermi a tutti, perché quando si raggiunge questo obiettivo, si finisce per non rivolgersi praticamente a nessuno.

Immaginate di cercare di creare il cibo perfetto che piaccia a TUTTI. Ogni sapore respingerà un certo segmento della popolazione, quindi dovrete eliminare tutti i sapori per rendere tutti felici.

Ma, ovviamente, quando si elimina ogni sapore, il piatto sarà insipido come la pasta e non piacerà a nessuno.

Vedo continuamente marketer che cercano di non avere opinioni o di non offendere nessuno. E questi stessi marketer fanno fatica, nonostante abbiano un numero di iscritti alle loro liste a 5 o addirittura 6 cifre.

Quando ci si rivolge a tutti, non ci si rivolge a nessuno.

Quindi, quello che faccio è "lasciar correre", per così dire.

Esprimo le mie opinioni. Esprimo il mio pensiero. Quando non sono d'accordo con qualcosa, espongo educatamente ma fermamente le mie ragioni.

In altre parole, sono me stesso. Non cerco di essere un "uomo qualunque", ma lavoro per essere me stesso.

Cosa in cui ho molta pratica, quindi è molto più facile che cercare di essere qualcuno che non sono.

Alcune persone non amano me o le mie opinioni e si disiscrivono. Da qui il nome "marketing della repulsione".

Altre persone entrano in risonanza con me e con ciò in cui credo, e queste persone non solo rimangono nella mia lista, ma aprono e LEGGONO le mie e-mail.

E cliccate sui miei link.

E comprate le mie cose.

Sono ricettivi, entusiasti e divertenti da avere come clienti. Costruisco continuamente la mia tribù e parte di questo processo consiste nell'eliminare le persone che non sono adatte.

Non mi preoccupo mai di quanto sia "qualificato" il mio traffico o di quale sia la sua "qualità".

Il mio unico compito è far entrare le persone nella mia lista e poi essere me stesso.

È come nella vita reale: alcuni pensano che tu sia un idiota, mentre altri diventano tuoi amici e amanti.

E funziona molto, molto bene.