Ecco qualcosa con cui ho giocato e i risultati sono stati piuttosto buoni. Fate il contrario di quello che fanno tutti gli altri...

Qualche mese fa un amico stava lanciando un grande prodotto con molti premi in denaro per i migliori affiliati. Sapevo che ci sarebbe stata una forte concorrenza tra gli affiliati, e che ogni affiliato avrebbe cercato di superare gli altri con bonus più grandi e migliori.

Come competere?

Ho deciso di non farlo.

Invece, ho pensato a come dovrebbero essere le pagine bonus di ogni affiliato: Molto curate, eleganti, professionali, ricche di grafica, video, ecc.

È probabile che comincino ad assomigliarsi tutti, giusto?

Così ho pensato... E se facessi qualcosa di diverso?

E se la mia pagina assomigliasse a qualcosa che si potrebbe ricevere per posta: una lettera di vendita in bianco e nero, con il carattere Courier, molto vecchio stile...

E se, invece di una mia foto professionale altamente curata, ne usassi una in cui mi sono appena svegliato? O una in cui ho appena finito di fare ginnastica o di lavorare in giardino?

In altre parole, sembravo il ragazzo della porta accanto e non un esperto di marketing.

Portando questa riflessione al livello successivo, ho deciso che non volevo spendere tempo o denaro per creare un bonus. Tutti gli altri lo facevano, quindi perché avrei dovuto farlo io?

Invece, terrei una lezione dal vivo. Il compito a casa consisterebbe nel ripassare il programma prima della lezione. Poi in classe avremmo messo in pratica, passo dopo passo, ciò che era contenuto nel programma. E registrerei il tutto, in modo che le persone possano seguire il programma.

Se ve lo state chiedendo, ha funzionato benissimo. Le mie vendite erano a 5 cifre molto dignitose e le mie commissioni erano la metà più i bonus.

E un'altra cosa: anch'io ho barato. Ho fatto gestire il corso alla mia assistente virtuale. Lei ha imparato nuove abilità e io ho dedicato meno di 2 ore all'intero progetto.

Il risultato: Quando si ha molta concorrenza, è il momento di smettere di competere direttamente e di trovare un altro modo.

Se si utilizzano tonnellate di grafica e video sofisticati, scegliete un look da macchina da scrivere in bianco e nero degli anni Ottanta.

Se loro offrono pacchetti bonus con 5, 10 o 20 prodotti, voi non offrite alcun prodotto (io ho offerto la formazione "hold-your-hand", che secondo me vale comunque molto di più).

L'idea è chiara.

Sapete cosa funzionerebbe ancora meglio di questo?

Spedire la lettera vera e propria. Già. Si parla di vecchia scuola. Se raccogliete gli indirizzi reali dei vostri acquirenti, potreste prendere in considerazione l'idea di farlo per gli articoli di grande valore.

Conosco dei marketer che lo fanno. Sono pochi e molto distanti tra loro, ma lo stanno facendo alla grande. Spediscono solo agli acquirenti, il che migliora notevolmente le conversioni. Utilizzano un servizio che invia i mailing per loro. E con uno di questi invii guadagnano più di quanto la maggior parte dei marketer di successo guadagni in 6 mesi.

Il che mi porta alla seconda idea... se non avete già gli indirizzi postali dei vostri acquirenti, iniziate a raccoglierli ora.

Quando ne avete una parte consistente (almeno 200, meglio se 500) rivolgetevi a un marketer con un prodotto che la vostra lista apprezzerebbe. Assicuratevi che il prodotto sia molto redditizio. Prendete la lettera di vendita, adattatela a un mailer in bianco e nero (economico da produrre) e inviatelo ai vostri acquirenti.

Vedere cosa succede. Modificare, risciacquare e ripetere.

Con questo metodo potete facilmente raddoppiare le vostre entrate.

Sapete perché? Ancora una volta, perché è contrario. È diverso. Quasi nessuno lo fa.

Il vostro cliente riceve forse una mezza dozzina di lettere al giorno. Due sono bollette. Due sono volantini di vendita di aziende locali. Uno è un catalogo.

E poi c'è quella misteriosa busta bianca. Sì, verrà aperta. Sì, verrà letta.

Wow! Sono sorpresi. Qualcuno che conoscono ONLINE sta inviando loro della VERA MAIL.

Non lo buttano via. Al contrario, aprono il loro browser, digitano l'URL e ORDINANO IL PROGRAMMA.

Certo, non tutti lo fanno, ma... abbastanza.

Credetemi, ho visto che funziona più e più volte. Ed è per questo che sto per iniziare a inviare lettere di vendita per posta (Shhh, non ditelo a nessuno!).