In un articolo precedente ho detto che non volete diventare uno di quei tanti "one hit wonders" che fanno un grande successo su Internet e poi scompaiono - ma come potete assicurarvi di non esserlo? Perché è molto facile dire che non lo diventerete, ma il fatto è che nessuno progetta di diventare un one hit wonder; in realtà succede quando non lo si progetta.

Qui vi offrirò alcuni consigli per far sì che il vostro successo non sia di quelli fulminanti, ma piuttosto di quelli che continuano a dare i loro frutti giorno dopo giorno per gli anni a venire.

In realtà stiamo parlando di diventare quello che si potrebbe definire un "successo ripetuto". Perché non è forse questo l'opposto dell'essere un successo unico? Non c'è nulla di sbagliato nel successo iniziale, ma è ripetendo il successo più volte che si ottiene il risultato desiderato. È un po' come essere un one hit wonder per cento o addirittura diverse centinaia di volte. E se la vedete in questo modo, vedete che diventa più facile.

La prima cosa che vi consiglierò vi sembrerà forse troppo facile, ma è estremamente importante che la proviate per i prossimi 21 giorni. Dico 21 giorni perché gli psicologi dicono che ci vuole così tanto tempo per prendere una nuova abitudine. Inoltre, questo vi dà la possibilità di valutare i risultati e di vedere che quello che vi sto dicendo è a dir poco profondo.

Ok, siete pronti? La prima cosa da fare per assicurarsi un successo continuo è scegliere un numero da 2 a 5 e fare ogni giorno quel numero di cose nella vostra attività.

Supponiamo che siate una persona super impegnata con un lavoro a tempo pieno e una famiglia giovane, quindi non avete molto tempo da dedicare al vostro business online. Il vostro numero sarà 2, perché avrete tempo di fare solo 2 cose al giorno. Se invece lavorate online a tempo pieno, il vostro numero è 5. E se vi trovate in una via di mezzo, potete determinare il numero giusto per voi.

Ora, ogni sera farete un elenco delle cose più importanti che dovete realizzare il giorno successivo nella vostra attività. Se il vostro numero è 2, scrivete le 2 cose che volete fare. Se il vostro numero è 5, allora elencherete le 5 cose.

Ovviamente, non sceglierete 5 cose molto grandi come "creare un nuovo sito web", "creare un nuovo prodotto", ecc. Al contrario, suddividerete i vostri compiti in modo che siano gestibili e realizzabili nel tempo a disposizione. E poi farete quelle cose, a prescindere da tutto. Cioè, QUALSIASI COSA ACCADA.

Fare le cose della vostra lista ha la priorità sui vostri programmi televisivi preferiti, sui pasti fuori casa, ecc. Queste cose sono importanti quanto lavarsi i denti e dormire, e una volta che ve ne rendete conto non discutete con voi stessi se farle o meno, ma semplicemente le fate.

Ve l'avevo detto che sarebbe sembrato troppo semplice, vero? Perché questa tecnica farà per voi più di qualsiasi altra cosa. Sicuramente vi permetterà di ottenere più di qualsiasi seminario di auto-aiuto che possiate frequentare o di qualsiasi strumento di gestione del tempo che possiate utilizzare. La tecnica dell'elenco non è nuova, è vecchia e comprovata e sapete cos'altro? Funziona alla perfezione. Quindi, se non lo state già facendo, vi incoraggio con tutto il cuore a iniziare a usare questo metodo ora, oggi, proprio in questo momento.

Una parola di cautela: vedo studenti di Internet Marketing molto entusiasti e dire qualcosa del tipo: "Farò DIECI cose ogni giorno!". Ma questa è una trappola. Succede che ci si stanca e in meno di 21 giorni non si fa NULLA nella propria attività perché è diventata troppo opprimente, troppo impegnativa e troppo simile a un lavoro. E non è forse questo che molti di noi stanno cercando di evitare, la noia del lavoro?

Quindi non cadete in questa trappola. Se avete molte ore a disposizione nella vostra giornata, scegliete il numero 5, fate quelle 5 cose al mattino e nel primo pomeriggio e poi TOGLIETE IL RESTO DELLA GIORNATA. Proprio così: non lasciatevi bruciare perché scoprirete che la vostra più grande risorsa nella vostra attività è in realtà il vostro entusiasmo per l'attività.

Inoltre, prendete un giorno di riposo. Non due giorni, almeno non all'inizio, perché se vi prendete due giorni di riposo spesso questi due giorni diventano tre, e poi quattro, e poi non state facendo nulla. Ma potete prendervi un giorno di pausa e andare a fare qualcosa di totalmente estraneo al vostro business online, per tornare il giorno dopo riposati e rienergizzati.

Il mio secondo consiglio per assicurarvi un successo a lungo termine è così semplice, eppure poche persone ne comprendono la potenza. Pronti? Si tratta di portare a termine ciò che si inizia. Se iniziate a creare un prodotto, finitelo e poi promuovetelo. Non è finito finché non lo fate uscire e lo promuovete. Se state scrivendo un blog, stabilite un programma e rispettatelo. È vero che il vostro blog non sarà mai "finito", ma se smettete di scrivere è come se fosse un progetto incompiuto.

Sentite, probabilmente parlo come i vostri genitori. "Figliolo, devi imparare a finire quello che inizi". Perché pensate che i vostri genitori l'abbiano detto? Francamente, probabilmente l'hanno detto perché l'hanno detto i loro genitori, ma c'è un'enorme dose di saggezza dietro questo pensiero.

Innanzitutto, se non si porta a termine ciò che si è iniziato, si è sprecato tempo ed energia per quel progetto. In secondo luogo, non ricevete nulla in cambio del vostro impegno: non potete fare vendite e guadagnare su un prodotto che non avete finito.

In terzo luogo, il lavoro incompiuto vi distrugge psicologicamente. Avere dei compiti incompiuti nella propria vita è come avere dei fastidiosi folletti verdi seduti sulle spalle che ti danno dei colpetti sul lato della testa e ti dicono che sei un fallito. Perché? Perché un progetto incompiuto è un fallimento. È un promemoria costante di qualcosa che avevate intenzione di fare ma che non avete portato a termine.

Una nota: se siete nel bel mezzo di un progetto e vi rendete conto che è la cosa sbagliata da fare (per qualsiasi motivo), allora lasciate perdere. Non ha senso perdere altro tempo su qualcosa una volta capito che il progetto ha poche speranze di successo.

Un'attenta pianificazione e ricerca dovrebbe ridurre al minimo i casi in cui ciò accade, ma ci sono volte in cui le cose non sono sotto il nostro controllo. Ad esempio, state scrivendo una serie di e-mail promozionali per un prodotto di affiliazione che improvvisamente viene ritirato dal mercato. Nel migliore dei casi, riadattate le e-mail a un altro prodotto e andate avanti.

Questo mi porta al mio prossimo consiglio per assicurarvi di non essere un caso isolato: il successo ama la VELOCITÀ. Se siete veloci nel passare dall'idea alla realizzazione, raramente avrete un progetto incompiuto o che non va in porto.

Ad esempio, se oggi state scrivendo il codice per un plug-in di un software e lo finite la settimana prossima, potete iniziare a venderlo. Se invece impiegate 6 mesi per scrivere quel codice e il software è obsoleto tra 5 mesi, avete sprecato il vostro tempo.

Per non parlare del fatto che la velocità riduce anche la concorrenza, almeno inizialmente. Riprendendo l'esempio del plug-in, se siete veloci potete immettere il plug-in sul mercato con 2 settimane di anticipo rispetto a qualsiasi concorrente, anziché con settimane di ritardo rispetto alla concorrenza. Ancora una volta, il successo ama la velocità, quindi quando vi viene un'idea grandiosa, non rimaneteci seduti sopra, ma agite. ORA.

Poi c'è la vostra mailing list. Sì, dovete creare una lista. Non importa che tipo di marketing stiate facendo o vogliate fare, quale sia il vostro prodotto o servizio, ecc. Non importa, perché tutti coloro che hanno un successo a lungo termine online stanno costruendo una lista.

In realtà hanno DUE liste: una lista di acquirenti e una lista di potenziali interessati. E qualsiasi altra cosa stiate facendo, dovete costruire questa lista e inviare loro offerte. Questa è la chiave del successo online a lungo termine. So che l'avete già sentito dire, ma se non state costruendo in modo aggressivo la vostra lista, allora non ci state riuscendo ed è ora di iniziare.

Non voglio sembrare un sergente istruttore, ma non è negoziabile. A meno che non vogliate essere dei marketer di grido che creano un prodotto, vendono qualche centinaio di copie e scompaiono da Internet, dovete costruire una lista e non smettere mai di costruirla.

Il motivo per cui non ci si può mai fermare è che alcune persone della vostra lista perdono interesse per la vostra nicchia, o cambiano indirizzo e-mail e non ve lo dicono, o per una serie di motivi per cui non sono più un valido prospetto, e quindi dovete sempre aggiungere nuovi prospetti per continuare a far crescere la vostra attività.

Alcuni diranno che non avete bisogno di una lista grazie ai social media, ma io non sono affatto d'accordo. I social media sono uno strumento fantastico per aiutarvi a costruire la vostra lista e vi consiglio vivamente di passare del tempo su Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube se vi aiutano a costruire la vostra lista. Ma avete comunque bisogno di una LISTA di persone che vi conoscono e che vi apprezzano, in modo da poter inviare loro e-mail e, sì, vendergli qualcosa.

Scoprirete che la maggior parte del vostro reddito deriva dall'invio di e-mail alla vostra lista e dal far conoscere loro i vostri prodotti o dal suggerire un prodotto affiliato sul quale guadagnate una commissione.

La cosa migliore da fare quando si tratta di costruire una lista? Costruire rapidamente, aggressivamente e senza esitazioni. Ciò che voglio dire è di trovare tutti i modi migliori che funzionano per voi per costruire la vostra lista di e-mail e poi essere inflessibili nell'usare questi metodi per costruire la vostra lista ancora più grande e più forte.

Vedetela così: se aggiungete 10 iscritti al giorno alla vostra lista, in un anno avrete 3.650 iscritti. Ma se vi concentrate davvero sulla creazione di liste e invece di aggiungere 10 iscritti al giorno ne aggiungete 100 al giorno, in un anno avrete oltre 30.000 iscritti.

Si tratta di una differenza profonda in un solo anno. Moltiplicatela per 3, 5 o 10 anni e capirete quanto valga la pena di essere aggressivi nella creazione di liste.

Naturalmente anche la qualità conta. Una lista di acquirenti vale molto, molto di più di una lista di potenziali clienti.

Vi svelo il mio segreto per costruire rapidamente un elenco di acquirenti: Creare un prodotto che si venda a un prezzo compreso tra $5 e $10, e poi regalare 100% della commissione ai vostri affiliati, pagati immediatamente tramite PayPal. Se lo cercate, troverete un software che automatizza questa operazione. Pagando ai vostri affiliati 100% di commissioni che vanno direttamente a loro, essi hanno un enorme incentivo a promuovere il vostro prodotto. E VOI potrete conservare i potenziali clienti e fare marketing con loro più e più volte.

I marketer che NON costruiscono una lista? Sono le persone che hanno fatto un solo successo. Fanno qualcosa, guadagnano un po' di soldi, ma non rimangono in contatto con i loro clienti e potenziali clienti. E la cosa buffa è che hanno lasciato sul tavolo la maggior parte dei soldi, perché è nel FOLLOW UP che si fanno i veri soldi.

Pensate a questo: vendete un prodotto $17, ottenete un elenco di acquirenti e potenziali clienti e poi non fate nulla. Oppure non vi siete mai preoccupati di raccogliere l'elenco in primo luogo. Quindi, qualsiasi cosa abbiate guadagnato con il vostro prodotto $17 è TUTTO ciò che guadagnerete.

Ma se avete catturato gli indirizzi e-mail, potete continuare a fare marketing a queste persone per giorni, settimane, mesi e persino anni a venire, guadagnando migliaia di dollari in più in commissioni di affiliazione e vendendo i vostri prodotti.

E l'ultimo consiglio su come NON essere una one hit wonder? Concentrarsi. Ovvero, scegliete una nicchia e concentratevi su quella nicchia almeno fino a quando non vi farà guadagnare un flusso costante di entrate. Una volta raggiunto questo livello, se pensate di voler provare una seconda nicchia, fatelo pure. Ma se fin dall'inizio utilizzate un approccio dispersivo per entrare in 2, 5 o 10 nicchie tutte insieme, nel migliore dei casi otterrete solo risultati minimi, perché le vostre energie sono così disperse.

In altre parole, potete ottenere un piccolo successo in diverse nicchie contemporaneamente, oppure un grande successo in una sola nicchia - a voi la scelta. Personalmente, preferisco dedicare tutto il mio tempo e le mie energie a una sola nicchia, e ho scoperto che questo ripaga abbastanza bene.

E per nicchia intendo proprio nicchia. La perdita di peso non è una nicchia. La perdita di peso per le donne over 50 nell'area di Dallas è una nicchia. O la perdita di peso per le mamme che lavorano a casa. O la perdita di peso per i diabetici. Più si restringe il campo d'azione, più è facile raggiungere il pubblico di riferimento e convincerlo ad acquistare perché sente che si sta parlando direttamente a lui.

Quindi non scegliete la nicchia "fare soldi" perché scoprirete che è troppo vasta e troppo ampia. Scegliete invece la nicchia "lavoro part-time per liceali" o la nicchia "integrare la vostra sicurezza sociale con un hobby redditizio". Vedete la differenza?

So di avervi dato molti consigli qui. Potreste voler tornare indietro e rivederli (e poi metterli in pratica in modo aggressivo), perché equivalgono a un carburante a razzo per la crescita della vostra azienda.