Siete appena entrati in una nicchia nuova per voi e non avete contatti. Ma state creando un prodotto da vendere e avete bisogno di partner di joint venture. Come si fa a ottenere queste importantissime JV quando non si ha nemmeno un contatto nella nicchia? In questo modo...

Innanzitutto, assicuratevi che il vostro prodotto sia qualcosa che entusiasmi le persone e che le spinga a promuoverlo alle loro liste. Potete farlo risolvendo un GRANDE problema, preferibilmente qualcosa che le persone stanno già spendendo tempo e denaro nel tentativo di risolvere.

In secondo luogo, risolvete il problema con una formula passo-passo, una sorta di progetto per il successo. Non si tratta di dare solo un mucchio di informazioni, che possono essere trovate in abbondanza su Internet. Dovrebbe invece trattarsi di un sistema per risolvere il problema, come ad esempio "7 passi per ottenere 7 appuntamenti piccanti in 7 giorni".

Ora che avete il vostro prodotto, prendetevi un po' di tempo per creare una pagina JV e una pagina About Me sul vostro sito web. La pagina JV deve parlare del vostro prodotto e di come aiuterà i clienti dei potenziali partner JV, oltre che di quante commissioni guadagneranno, di come gestirete la JV, ecc. Fate in modo che abbia un aspetto professionale, ma non ossessionatevi: fatelo e basta.

La pagina About Me dovrebbe fornire alcune informazioni personali e professionali su di voi, abbastanza da permettere a un potenziale partner JV di imparare qualcosa su di voi e di sentirsi a proprio agio con l'idea di lavorare con voi.

Se avete già raccolto delle testimonianze per il vostro prodotto, create una pagina di testimonianze separata. Se non ne avete ancora raccolte, saltate questa pagina.

Ora cercate i vostri potenziali partner JV. Supponiamo che la vostra nuova nicchia sia il tennis. Andate online e cercate newsletter sul tennis e trovate tutti i risultati possibili. Cercate corsi elettronici di tennis, prodotti di tennis e tutto ciò che riguarda il tennis, compresi i blog, dove è chiaro che qualcuno possiede una lista di giocatori di tennis. Perché è questa la chiave: trovare le persone che possiedono liste di persone che giocano a tennis.

Non importa nemmeno che abbiano un prodotto proprio, l'importante è che abbiano un elenco di tennisti. Usando un po' di creatività, troverete centinaia di persone che possiedono liste come queste, alcune delle quali non hanno mai monetizzato le loro liste - lo fanno solo per hobby.

I social media e Facebook sono particolarmente indicati per trovare questi potenziali partner. All'inizio concentratevi sulla ricerca di titolari di elenchi di piccole e medie dimensioni per costruire la vostra fiducia. Potrete puntare ai grandi player della vostra nicchia quando avrete fatto qualche JV e avrete iniziato a costruirvi una solida reputazione nel vostro settore.

Chiedetevi chi sta già parlando al pubblico a cui volete rivolgervi. Dove si trovano le persone che volete incontrare? È lì che dovete essere, sia online che eventualmente offline.

Quando trovate i proprietari di queste liste di tennis, annotate il loro nome, l'URL e l'indirizzo e-mail. Se volete, prendete anche il loro numero di telefono. Ora inviate loro un'e-mail individualmente, uno per uno. Non inviatene più di un paio in un giorno, per evitare di ricevere più risposte contemporaneamente.

Quando inviate un'e-mail, potreste dire loro come li conoscete. "Ho letto il suo libro" o "Sono un fan del suo blog". Mostrate loro ammirazione e rispetto, ma non esagerate. Un po' va bene, un po' troppo potrebbe metterli a disagio. Siate specifici nelle vostre lodi. Non dite: "Sei il più grande blogger di tennis di sempre!". Dite: "Il tuo articolo sugli errori di servizio mi ha aiutato moltissimo, soprattutto per il punto che hai fatto su ___".

Poi, nella vostra e-mail, avete due strade diverse da percorrere: quella diretta e quella indiretta.

La diretta è più o meno così:

"Ho pensato che potreste essere interessati a fare una joint venture. Ecco un'opportunità che abbiamo e, se sei interessato, vorremmo organizzare qualcosa con te molto presto". Poi date loro il link alla vostra pagina JV, alla vostra pagina About Me, alla vostra pagina di testimonianze e anche alla vostra pagina di vendita. Offrite di inviare loro una copia di prova del vostro prodotto.

Il metodo indiretto è proprio questo: più indiretto. Richiede un po' più di tempo, ma tende a funzionare meglio, quindi decidete voi qual è il metodo più adatto a voi. Si procede in questo modo:

"Vorrei sostenervi creando una relazione reciprocamente vantaggiosa". Chiedete loro una rapida conversazione telefonica per discutere le possibilità. Includete un link alla vostra pagina About Me, ma non altri link. Se vogliono, possono cercare nel vostro sito e trovare le altre pagine, ma non volete essere voi a mandarli lì. Quindi, contattateli al telefono e discutete le possibilità, che ovviamente potrebbero includere la promozione del vostro prodotto.

Se dopo l'invio di una delle due e-mail non ricevete risposta entro una settimana, inviate nuovamente l'e-mail con una nota di una riga che dica qualcosa come: "Volevo solo essere sicuro che l'avessi visto", o "Una spinta gentile", o qualsiasi cosa sia in linea con il vostro stile personale.

Ora so che alcuni non saranno d'accordo con questo metodo per ottenere partner JV e diranno che è meglio dedicare un po' di tempo a stabilire un rapporto e a fare favori ai potenziali partner JV prima di chiedere. E senza dubbio questo è un ottimo metodo, che condivido pienamente.

Ma se avete bisogno di soldi subito, questa è la strada da seguire. E se il vostro prodotto risolve effettivamente un problema importante in modo graduale - in altre parole, è un ottimo prodotto - otterrete partner JV in questo modo. Potreste dover contattare da 10 a 20 persone per ottenere 3 JV, ma è un gioco di numeri e ne vale la pena.

Ma non bruciate i ponti. Se qualcuno non vi richiama mai, va bene. Se qualcuno vi manda a quel paese, va bene. Siate sempre super educati e amichevoli, non offendetevi mai.

Potreste aspettare a contattare i proprietari di liste molto grandi finché non avrete ottenuto qualche JV. Anzi, probabilmente è una buona idea.

Ma c'è un modo per contattare i big della vostra nicchia fin dal primo giorno, se siete in grado di farlo. Cioè, se ne avete la fiducia.

Chiederete un'intervista che potrete aggiungere al vostro prodotto. Quasi tutti sono alla ricerca di maggiore esposizione e pubblicità, quindi questo è un ottimo modo per farsi conoscere e per rendere il vostro prodotto ancora migliore. Inoltre, se vi concedono un'intervista, è probabile che promuovano anche il vostro prodotto perché contiene la loro intervista.

Ecco un trucco: Trovate i grandi protagonisti della vostra nicchia che stanno facendo qualcosa ora o nel prossimo futuro. Forse stanno per pubblicare un nuovo libro o un nuovo prodotto, qualcosa per cui vogliono pubblicità. Questo è il momento migliore per chiedere di intervistarli, in quanto hanno i loro motivi per voler ottenere la massima visibilità possibile.

Un altro vantaggio di avere nomi noti nel pacchetto di prodotti è che si può fare leva su questo per ottenere più JV. Alcuni potenziali partner saranno tutti attenti quando inizierete a fare nomi, perché penseranno che se questi grandi nomi sono presenti nel vostro prodotto, allora è qualcosa di cui vogliono far parte anche loro.
Ricordate che se avete un ottimo prodotto che crea innovazioni, potete ottenere dei partner: dovete solo essere perseveranti nel trovare e chiedere a queste persone di collaborare con voi.