Permettetemi di premettere che il più grande strumento di vendita al mondo non è internet, né le lettere di vendita, né i video di vendita e nemmeno il passaparola. Sono le storie.

Le storie vendono come nient'altro perché siamo portati ad ascoltare e ad amare le storie. È nei nostri geni. Un tempo la narrazione poteva letteralmente salvarci la vita. Pensate a un uomo primitivo che torna da una battuta di caccia e racconta a tutti nell'accampamento la storia di come "Bob" sia stato ucciso da una tigre dai denti a sciabola nella sesta valle a sud.
Pensate che qualcuno si avventurerebbe nella sesta valle a sud dopo questo fatto? Assolutamente no, perché conoscevano la storia di come Bob è stato ucciso dalla tigre che vive lì.
Ecco come fare in modo che gli esperti scrivano praticamente i post del vostro blog al posto vostro e che lo facciano sotto forma di racconto:
Ponete loro una domanda che inviti a raccontare una storia personale.
Ad esempio, il vostro blog si occupa di investimenti in materie prime. Questa settimana volete un post sui futures suini (mi sto inventando tutto), quindi inviate un'e-mail a tutti gli esperti di commodity che conoscete, chiedendo loro di raccontare la loro storia più memorabile sui futures suini. Non importa se hanno guadagnato o perso soldi, volete solo sentire la loro storia. Una dozzina di loro risponde e voi mettete insieme quelle storie in un post.
State facendo un po' di cose qui:
In primo luogo, si chiede agli esperti di esprimersi su una questione interessante, il che significa che si può "prendere in prestito" la loro credibilità, facendo bella figura con i lettori e i clienti.
In secondo luogo, lo fate sotto forma di storia e, poiché le persone amano le storie, tornano sul vostro blog ogni settimana per avere altre storie.
In terzo luogo, state costruendo un rapporto con questi esperti. Certo, alcuni di loro non vi risponderanno, ma altri saranno desiderosi di condividere le loro storie. E in futuro, chissà cosa potrebbe accadere. Potrebbero finire per promuovere il vostro prodotto nelle loro liste, o chiedervi di fare una JV, o addirittura diventare vostri buoni amici.
In quarto luogo, i post di blog come questi tendono a essere condivisi sui social media e a portare più traffico.
In quinto luogo, i vostri esperti potrebbero anche condividere i vostri post con i loro follower. "Ehi, la mia storia sui futures dei maiali è presente in questo post, dateci un'occhiata".
Il trucco consiste nel formulare le domande in modo tale da invitare a raccontare storie personali.
E non dimenticate di porre le stesse domande ai vostri lettori. A volte è proprio l'uomo o la donna di tutti i giorni che non conoscete ad avere la storia migliore, quella che fa diventare virale il vostro articolo o che viene citata da altri siti importanti.