Una nota a margine: ciò che state per scoprire qui può essere utilizzato anche per aiutare altri a ottenere maggiori profitti dalle loro attività online. In effetti, potreste costruire un'intera attività commerciale facendo aumentare i profitti delle aziende altrui con questi semplici metodi.

Prima di creare nuovi prodotti e nuovi flussi di profitto, è opportuno massimizzare i guadagni dell'attività esistente.

Per mostrarvi come si può fare, userò come esempio un sito di membership. Adoro le membership per la continuità dei pagamenti che si ricevono. Dopotutto, perché farsi pagare solo una volta per una vendita se si può essere pagati ogni mese per diversi mesi o più, giusto?

Supponiamo che voi (o un vostro cliente) abbiate un sito associativo. Naturalmente, la prima cosa da fare è aumentare le conversioni. In primo luogo, lavorate per aumentare le conversioni sulla vostra squeeze page, per ottenere il maggior numero possibile di nuovi iscritti (gratuiti). Più iscritti/professionisti avete, più di questi potete trasformarli in abbonati a pagamento.

Successivamente, dovrete lavorare per aumentare le conversioni sul vostro upsell immediato all'iscrizione a pagamento. E poi dovrete lavorare per aumentare le conversioni con la vostra sequenza di autoresponder quando seguite i potenziali clienti che non si sono ancora iscritti all'iscrizione a pagamento.

È probabile che ne siate già a conoscenza. Anzi, probabilmente avete letto numerosi articoli che vi dicono esattamente la stessa cosa. Il problema è che questo è il punto in cui quegli articoli si fermano, e anche il punto da cui partiremo.

Ora che avete massimizzato le conversioni nel vostro funnel, cos'altro potete fare per aumentare le entrate?

In effetti, cosa potete fare per RADDOPPIARE le entrate derivanti dagli abbonamenti a pagamento?

È possibile scegliere tra diversi metodi, che consiglio vivamente di mettere in pratica.

In primo luogo, offrite ai vostri attuali abbonati a pagamento un'opzione di pagamento annuale.

Ad esempio, se il costo dell'iscrizione è di $25 al mese, si può offrire un'iscrizione annuale a $175. Si tratta di un ottimo affare, poiché fa risparmiare ai vostri abbonati $125.

"Ma non perderò dei soldi se lo faccio?".

Ottima domanda. Il primo passo per decidere quanto costa un abbonamento annuale è scoprire per quanto tempo i vostri abbonati medi restano con voi.

In questo esempio, se l'abbonato medio mantiene l'abbonamento a pagamento per 5 mesi (5 x $25 = $125), si guadagna $50 in più. Se l'abbonato medio rimane per 3 mesi, si guadagna un extra di $100.

Dovete sapere per quanti mesi i vostri abbonati restano con voi, moltiplicare quel numero per la tariffa di abbonamento mensile e quindi addebitare una tariffa annuale superiore a quel numero, ma inferiore a 12 volte la tariffa mensile.

Vi confondete? Si tratta di semplice matematica, quindi basta rileggere il paragrafo precedente per capirlo.

Un altro esempio:

Fate pagare $40 al mese per la vostra iscrizione. L'abbonato medio rimane con voi per 6 mesi (un ottimo risultato a questo livello di prezzo, tra l'altro), il che significa che attualmente state guadagnando $240 con l'abbonato medio.

Offrite un abbonamento annuale a $320, con uno sconto di $160 sulla tariffa normale. I vostri abbonati risparmiano $160 e voi guadagnate $80 in più.

I numeri variano, ma l'idea è chiara. L'aggiunta di questa opzione può potenzialmente portare in breve tempo una bella somma di denaro.

Potreste offrire la tariffa annuale solo per una settimana, in modo che gli abbonati non procrastinino.

E assicuratevi di offrire questa opzione anche ai nuovi abbonati. I nuovi abbonati sono generalmente i più entusiasti e quindi i più facili da convertire in un abbonamento annuale.

In secondo luogo, nella vostra pagina dei membri avete un'area privilegiata che molto probabilmente non viene utilizzata in questo momento.

Scegliete alcune offerte di affiliazione interessanti per i vostri membri e aggiungetele alla vostra pagina membro.

Potete farlo sotto forma di banner o di "raccomandazioni personali". Cambiateli di tanto in tanto. Non sarà probabilmente una fonte di guadagno enorme, ma è garantito che otterrete delle vendite da questa pagina.

Un'alternativa è la vendita di pubblicità a pagamento sulla vostra pagina dei membri. In pratica, state facendo la stessa cosa di prima, solo che i banner o gli annunci rimandano all'offerta di qualcun altro invece che ai vostri link di affiliazione. Scoprirete che i colleghi marketer adorano offrire qualcosa di gratuito ai vostri membri in cambio del loro indirizzo e-mail e vi pagheranno profumatamente per avere la possibilità di inserire la loro offerta nella vostra pagina dei membri per un mese o due, o più a lungo.

In terzo luogo, create una pagina completamente nuova nell'area riservata ai soci e chiamatela "Vantaggi per i soci". Assicuratevi di usare questo nome esatto: abbiamo testato altri nomi, come "Sconti per i membri" e così via, e "Vantaggi per i membri" ha avuto la meglio su tutto il resto.

In questa pagina, inserirete le offerte di sconto che avete negoziato con altri marketer.

Si tratta di sconti su prodotti, corsi e libri gratuiti, consulenze gratuite, sessioni di coaching gratuite e così via.

Tutto ciò che è presente in questa pagina va a vostro vantaggio. I corsi e i prodotti con sconti vi fanno guadagnare commissioni di affiliazione. Gli articoli gratuiti vi consentono di ottenere commissioni su qualsiasi acquisto futuro, e così via.

Inoltre, se lo desiderate, potete inserire pubblicità a pagamento in questa pagina.

Potreste pensare che si tratti di una promozione eccessiva, ma abbiamo scoperto che quasi nessuno si lamenta. Dopo tutto, quale membro si lamenterà del fatto che gli avete trovato uno sconto o qualcosa di prezioso gratis? A volte qualcuno si lamenta dei banner, ma è raro e non c'è da preoccuparsi, a patto che non si esageri con la pubblicità.

Soprattutto, se implementate tutti e tre i metodi sopra descritti, otterrete un notevole incremento di denaro fin dal primo giorno.

I risultati varieranno. E se non avete un sito associativo? Avete una pagina di download, giusto? Potete inserire annunci di prodotti in quella pagina.

Potete anche raggruppare i prodotti e offrire uno sconto. Se create prodotti su base regolare, potete vendere "abbonamenti" a tutti i vostri prossimi prodotti per un certo periodo di tempo.

Inoltre, potete creare una pagina "Vantaggi per gli abbonati" per gli iscritti alla vostra e-mail. Aggiungete alla pagina ogni settimana e inviate anche un'e-mail di promemoria settimanale, per informarli che ci sono nuovi vantaggi da raccogliere, disponibili solo per un breve periodo.

L'ultimo paragrafo potrebbe essere sfuggito alla vostra attenzione quasi inosservato, quindi vi consiglio di rileggerlo. Avanti...

Molti marketer mi dicono che hanno difficoltà a monetizzare le loro liste. Ma se creassero semplicemente una pagina "Vantaggi per gli abbonati" e la riempissero di cose interessanti che generano commissioni e inviassero i loro lettori lì ogni settimana per raccogliere questi vantaggi, potrebbero guadagnare un reddito a sei cifre solo con questa tecnica.

In conclusione: Date un'occhiata ai vostri attuali prodotti, funnel e attività. Siate creativi e trovate il modo di spremere più denaro da ciò che state già facendo, ed è assolutamente possibile raddoppiare le vostre entrate senza creare nuovi prodotti o attività. Finché non lo fate, probabilmente state lasciando sul tavolo migliaia di dollari che potrebbero essere vostri.