Avete appena finito di scrivere il testo di vendita del vostro nuovo prodotto. Non sarebbe fantastico se ci fosse un modo per testare il vostro testo prima di inviarlo ai potenziali clienti?

Perché pensateci: se inviate 1.000 persone alla vostra lettera di vendita e NESSUNO compra, avete appena sprecato tutto quel traffico. E se avete speso dei soldi per ottenere quel traffico, avete perso l'investimento.

Anche se si trattava di traffico gratuito, avete comunque sprecato la possibilità di vendere loro il vostro prodotto. È probabile che, anche se riscrivete il testo, non torneranno indietro una seconda volta per leggerlo di nuovo. (A meno che non offriate qualche tipo di incentivo, nel qual caso potreste corromperli per fargli dare una seconda occhiata).

Se solo ci fosse un modo per sapere in anticipo se la vostra copia è buona o meno... Aspetta, c'è!

Ecco cosa fare: spegnere il telefono, interrompere la connessione a Internet e rifiutarsi di distrarsi per la prossima ora.

Ora immaginate di essere il potenziale cliente. Pensate come il prospect, vi sentite come il prospect, vivete le stesse questioni, gli stessi problemi, le stesse domande del prospect, ecc.

Mettetevi nei loro panni e rileggete la lettera dall'inizio alla fine. Non perdete tempo a fare correzioni o altro: leggete semplicemente la lettera come se foste un potenziale cliente che sta pensando di acquistare il prodotto.

Finito?

Valutate ora la capacità del vostro copy di realizzare i seguenti obiettivi, assegnando un numero da 1 a 5 a ciascun elemento.

1 significa "Praticamente inesistente
2 è "Spazio per un serio miglioramento"
3 significa "Non orribile, ma potrebbe essere migliore".
4 è "forte"
E un 5 indica "Hai fatto centro".

Pronti? Eccoci qua...

Il titolo cattura immediatamente la vostra attenzione? _____

L'incipit vi spinge a leggere oltre? _____

Il titolo e l'introduzione sono completamente credibili? _____

La combinazione di headline e lead-in è in grado di risuonare con forza con un numero significativo di potenziali clienti? _____

La combinazione di headline e lead-in offre potenti benefici? _____

Il portavoce dimostra le sue qualifiche al di là di ogni dubbio? _____

Le emozioni che provate leggendo i primi paragrafi vi spingono a voler continuare a leggere? _____

Al potenziale cliente viene data una ragione per cui deve leggere questo documento e deve leggerlo subito? _____

La copia si legge come una conversazione tra due amici? _____

È chiaro che il portavoce ha veramente a cuore gli interessi del cliente? _____

I benefici del prodotto sono stati pienamente esplorati? _____

Le ragioni emotive dell'acquisto sono pienamente sviluppate? _____

La lettera intrattiene e informa oltre a vendere? _____

Il prezzo è pienamente giustificato? _____

La garanzia è ben visibile e ribadisce i vantaggi? _____

C'è un motivo convincente per cui il potenziale cliente dovrebbe effettuare immediatamente l'acquisto? _____

C'è un senso di urgenza? _____

Vi sentite sempre più emozionati man mano che procedete con la lettera? _____

L'invito all'azione è abbastanza convincente da farvi sentire stupidi se non ordinate immediatamente? _____

Al potenziale cliente viene detto esattamente cosa fare, come ordinare e come riceverà il prodotto? _____

Se foste un potenziale cliente, fareste l'acquisto? _____

Punteggio

21-50: Fermatevi qui. NON utilizzate questa copia fino a quando non avrete apportato modifiche significative.

51 - 65: non va bene, ma almeno avete iniziato. Ora tornate indietro e apportate le modifiche necessarie alla vostra lettera.

66-80: non male per una bozza, ma non abbastanza da usare a meno che non abbiate il tempo di correggerla, OPPURE la vostra offerta è così convincente ($100 auto, per esempio) che non ha bisogno di una lettera forte.

81 - 95: Sembra tutto a posto. Qualche piccola modifica può ancora migliorare le conversioni.

96 - 105: Congratulazioni! Forse dovresti scrivere testi per vivere!