Nel libro "Decisive" di Chip e Dan Heath, vengono illustrati tre modi per prendere decisioni davvero eccellenti che possono avere un impatto molto positivo sulla vostra attività e sulla vostra vita.

1: Il test delle opzioni che scompaiono

Nel 1994, la Quaker Oats decise di acquistare la società di bevande Snapple per ben 1,8 miliardi di dollari, forse una delle peggiori decisioni commerciali di tutti i tempi.

Non hanno preso in considerazione altre opzioni. Che ci crediate o no, nessuno nell'azienda ha mai discusso di non comprarlo o ha suggerito un'alternativa.

Se avessero semplicemente ampliato le loro scelte chiedendo: "Quali altre opzioni abbiamo?", avrebbero avuto molte più probabilità di prendere una decisione migliore.

Decidete di fare le cose senza darvi prima diverse opzioni? Limitate le vostre scelte prima ancora di iniziare?

Ad esempio, invece di chiedersi: "Devo promuovere questo prodotto alla mia lista?". Chiedetevi quali altri prodotti potreste invece promuovere e che sarebbero più adatti alla vostra lista.

Invece di chiedersi: "Devo comprare questo software o assumere questa persona per la mia azienda?". Chiedetevi quali sono le altre opzioni per portare a termine il compito.

Ecco perché funziona: Ogni volta che si dà al cervello un'opzione "questo o quello", il cervello è confinato da quelle due sole possibilità e non pensa oltre.

Chiedetevi invece, "Quali opzioni prenderei in considerazione se le mie attuali opzioni venissero meno?".

Dandovi la possibilità di scegliere tra più opzioni invece di una o due, aumenterete notevolmente le probabilità di prendere una buona decisione e persino la migliore per voi e per la vostra azienda.

La chiave è espandere le vostre scelte prima di restringerle.

2: La soluzione "Dillo al mio amico

Nel 1985, Andy Grove, presidente di Intel, si trovò di fronte a un problema: doveva o non doveva terminare la linea di chip di memoria dell'azienda?

La direzione era combattuta sulla questione e Andy non sapeva cosa fare.

Quindi si è chiesto: "Se fossimo stati cacciati e il consiglio di amministrazione avesse portato un nuovo CEO, cosa pensi che avrebbe fatto?".

La risposta era ovvia: uscire dai ricordi.

La domanda giusta ha reso facile un problema difficile.

Questa domanda lo ha aiutato a superare il più grande nemico della decisione corretta: Le emozioni.

Siete arrabbiati con vostro marito e non gli parlate. Siete eccitati all'idea di acquistare l'auto della marca, del modello e del colore che desiderate, quindi pagate troppo. E così via.

Queste decisioni sono offuscate dall'emozione e, se non fosse per l'emozione, prendereste decisioni diverse.
Ecco perché funziona: Le emozioni offuscano la logica. Quindi, invece di chiedere cosa dovreste fare, chiedete, "Cosa direi al mio migliore amico di fare?".

Questo vi aiuta a guardare oltre le vostre emozioni e a rendere facili anche le decisioni più difficili.

3: La soluzione "Prova ora

Alla fine degli anni '90, Bill Gross voleva vendere automobili su Internet. Era sicuro che l'idea potesse funzionare, ma all'epoca era rischiosa.

La gente spenderebbe $20.000 per un'auto che non ha mai visto e tanto meno provato?

Bill non ha cercato di indovinare. Invece, ha organizzato una prova assumendo un amministratore delegato per 90 giorni per fare una cosa sola: VENDERE UN'AUTO su Internet.

Di solito facciamo il contrario. Ci buttiamo a capofitto in una decisione senza avere la minima idea se sia quella giusta o meno.

Spendiamo tutto il nostro tempo e le nostre risorse per questo rischio, quando avremmo potuto ottenere la risposta con un piccolo test.

Ad esempio, perché assumere qualcuno come dipendente a tempo pieno quando è possibile assumerlo per un solo progetto e vedere cosa fa?

Perché passare sei mesi a creare un enorme prodotto informativo quando potete crearne uno piccolo in un giorno e vedere se c'è un mercato per esso?

Ecco perché funziona: Spesso siamo così entusiasti di una nuova idea che non ci prendiamo nemmeno il tempo di scoprire se funzionerà o meno. Ma eseguendo un piccolo test, possiamo capire se è il caso di procedere o di prendere una direzione diversa.

Quando è possibile, create un piccolo test per capire se siete sulla strada giusta.

"Perché tirare a indovinare quando posso fare un piccolo test e saperlo con certezza?".

Ecco, tre tecniche che possono farvi risparmiare un sacco di mal di testa e di soldi nel vostro business online e nella vita.