I coupon esistono fin dall'inizio dell'esperienza di acquisto dell'uomo. Le persone amano i coupon perché offrono loro uno sconto extra su qualcosa che è molto necessario e desiderato. Sono un incentivo all'acquisto e lasciano la piacevole sensazione di aver risparmiato. In effetti, i coupon sono uno strumento molto potente per far crescere la vostra attività e il vostro marchio.

Non si tratta solo di dare al cliente un motivo per acquistare, ma di consentirgli di risparmiare i soldi guadagnati duramente e di non spenderli tutti in un unico posto. In questo modo vi metterete sempre dalla loro parte e otterrete la fiducia che volete davvero farli risparmiare.

Quanto si può essere creativi con i coupon? Esistono diversi tipi di coupon da distribuire. Un tipo di coupon è un importo scontato dal prezzo totale. Ad esempio, $5, $10, $15 dollari di sconto su un prodotto.

Un altro tipo di coupon è il "BOGO" o "Buy One Get One" gratuito o a metà prezzo. Spetta a voi stabilire quali prodotti e servizi vanno bene insieme per dare a qualcuno un mezzo sconto o addirittura un prodotto gratuito con il suo acquisto.

Una variante diversa del coupon o dello sconto "BOGO" consiste nell'acquistare più prodotti per ottenerne uno gratis o a metà prezzo. Potete farne acquistare quanti ne volete, ma il prezzo deve essere ragionevole. Il prezzo può essere qualsiasi, ma deve trattarsi di qualcosa che il cliente ritenga utile e che valga la pena di acquistare.

Potete anche essere creativi e offrire uno sconto a chi segnala la vostra attività ad altri. Potete dare una somma di denaro o una percentuale sul loro prossimo ordine. Anche in questo caso le persone risparmiano e si tratta di un modo di fare pubblicità a basso costo. Quando le persone scoprono che con voi risparmiano, il potenziale per acquisire più clienti è più forte.

Se vendete beni fisici, potete offrire la spedizione gratuita. Come sapete, amazon.com offre ai membri Prime la spedizione gratuita su molti prodotti. Potete fare lo stesso se avete un vostro negozio privato online. Potreste voler essere un po' più competitivi e offrire la spedizione gratuita su articoli di prezzo inferiore. Assicuratevi però che sia conveniente.

Potete anche applicare una percentuale di sconto sul prezzo totale se qualcuno spende una certa somma presso di voi. Ad esempio, potete offrire uno sconto di 10% se i clienti spendono $50, o $100, ma solo se l'importo viene raggiunto o superato. Questo vi aiuterà a fare soldi, ma anche a incoraggiare i clienti ad acquistare di più da voi.

Anche i coupon di rimborso sono ottimi. Ricordate l'ultima volta che avete comprato qualcosa e avete ottenuto un rimborso? In quel caso bisognava inviare una ricevuta per posta e aspettare che il denaro tornasse indietro, ma su Internet è possibile rendere il tutto più istantaneo. Oggigiorno la gratificazione istantanea è molto richiesta.

Quello che potete fare con i coupon dipende da voi. Potete combinarli, distribuirli settimanalmente o mensilmente. Potete essere creativi quanto volete. A volte le persone amano combinare i coupon con le offerte o utilizzare più coupon contemporaneamente. Qualsiasi cosa pensiate possa rendere il cliente più felice e far crescere la vostra attività e il vostro marchio.

Avendo a disposizione diverse opzioni di coupon, è ora di mettere in pratica alcune di queste idee. Non limitatevi a metterli davanti al cliente e a cercare di convincerlo ad acquistare solo perché sta ricevendo uno sconto. Non è una buona pratica commerciale, ma per molti anni si è creduto che funzionasse.

Gli acquirenti verranno da voi perché amano i vostri prodotti, il vostro marchio o il vostro atteggiamento. Raggiungete coloro che sono interessati e trattateli bene offrendo coupon e sconti per fidelizzare i clienti e ottenere più referenze. Questo è un modo sicuro per far crescere la vostra attività nel tempo.