C'è così tanta disinformazione su questo argomento che devo intervenire. Senza dubbio vi è stato detto o avete letto che dovreste creare una sequenza di autoresponder fantasiosa in cui ogni email si basa su quella precedente. E che se la rendete abbastanza fantasiosa e complicata, potete convincere i potenziali clienti a compiere qualsiasi azione, bla bla bla...

Ma indovinate un po'? Non sapete come le persone reagiranno. Potete fare una previsione, ma la vostra ipotesi potrebbe essere sbagliata di 180 gradi. Quindi avete escogitato un sistema elaborato che non porta a nulla.

Soprattutto, costruire una serie sequenziale come le sezioni di una storia poteva funzionare 10 anni fa, ma al giorno d'oggi vi garantisco che anche i vostri migliori clienti non leggeranno e digeriranno tutte le vostre e-mail. Alcune delle vostre e-mail non arriveranno nemmeno, e molte si perderanno in un mare di ALTRE e-mail di altri marketer.

Non importa chi siate o quanto siate famosi, non tutti i vostri messaggi verranno letti. Ricordatelo. Pertanto, ogni e-mail deve essere autonoma e non fare affidamento sul fatto che il lettore abbia letto e ricordato qualcosa in un'e-mail precedente.

Cosa inserire nelle sequenze di autoresponder? Ecco alcune idee che funzionano alla perfezione per ottenere una risposta...

1. Inviate le persone al vostro blog. Se avete un blog con ottimi post pieni di informazioni, scrivete un'e-mail per ogni post e inseritela nel vostro autoresponder. Questo funziona solo per le informazioni sempreverdi e per i post che non riportano una data.

2. Potete anche collegare ogni post del blog a un prodotto che state promuovendo. Ad esempio, "Ecco un ottimo prodotto che vi insegna esattamente come ottenere traffico". E prima di far confluire il traffico sul vostro sito web, dovrete assicurarvi che la vostra pagina sia ottimizzata per ottenere la massima conversione possibile. Ecco un post su come farlo".

3. Non inviate i lettori al vostro blog ogni giorno: spezzate questi messaggi con altri messaggi.

4. Email che convertono bene. Inviate un'e-mail di broadcasting alla vostra lista e la risposta è fenomenale, o semplicemente buona. Che cosa fate? La maggior parte dei marketer se ne dimentica. Ma i più intelligenti dicono di copiare e incollare l'e-mail nella vostra serie di autoresponder. E sì, va bene inviare informazioni ripetute. Alcuni dei vostri lettori non le vedranno mai la prima volta, mentre altri che le hanno viste apprezzeranno il promemoria.

5. Inviate loro una domanda. Sì, nella serie di autoresponder, inviate loro un'e-mail che ponga una domanda di tipo o/o. Ad esempio, "Cosa apprezzi di più: le novità sulla dieta o le tecniche di esercizio per bruciare i grassi? Rispondete indicando l'uno o l'altro nell'oggetto".

6. Poi seguite con entrambi. "Siete di quelli che vogliono le ultime novità in fatto di dieta? Guarda qui!". "Sei uno di quelli che ha detto di volere tecniche di esercizio che bruciano i grassi? Guarda qui!". Le colpirete entrambe (in due e-mail separate), indipendentemente da quale sia stata la loro risposta.

7. Storie personali. Avete un sacco di storie da condividere con gli altri, solo che non ve ne rendete conto. Se riuscite a mettere in relazione queste storie con gli interessi dei vostri lettori, condividetele pure. Ogni volta che potete dimostrare di essere una persona vera, con una vita vera e sfide vere, siete molto più vicini a creare un legame con i vostri clienti. Dopotutto, proprio come voi, anche loro vogliono fare affari con persone che conoscono, che amano e di cui si fidano.

Come si può vedere, la creazione di una serie di autoresponder non è una scienza da nulla. Al contrario, si tratta di una serie di messaggi di follow-up autentici e organici che vi aiutano a creare connessioni più profonde con i vostri abbonati, in modo da poter costruire relazioni commerciali significative attraverso la costruzione della fiducia e il collegamento del valore offerto dai vostri prodotti con le esigenze e le aspirazioni dei vostri abbonati.

Siete in grado di costruire una grande serie di autoresponder? Spero di sì, perché una volta sviluppate e perfezionate, le vostre e-mail di follow-up dell'autoresponder possono funzionare con il pilota automatico per gli anni a venire, contribuendo a incrementare instancabilmente le vendite e i profitti del vostro business online.