Ammettiamolo: oggigiorno è sempre più difficile fare marketing offline. La concorrenza è più agguerrita che mai, dato che sempre più marketer entrano in questo campo. Ci sono anche più servizi potenziali da vendere, il che tende a confondere le idee sia ai proprietari di aziende che ai nuovi marketer offline. E poiché sempre più marketer offrono più servizi ai proprietari di aziende, questi ultimi spesso dicono "no" prima ancora di sapere cosa stanno rifiutando.

Ma è pur vero che il marketing offline può essere estremamente redditizio per chiunque si impegni seriamente, soprattutto se trova un modo per distinguersi dalla massa. Immaginate il vantaggio che potreste avere su tutti gli altri operatori di marketing offline se offriste ai proprietari di aziende una sola cosa, quella che desiderano di più: più clienti.

Pochissimi marketer lo fanno, eppure è probabilmente il servizio più facile da vendere a un imprenditore.

Potreste praticamente scegliere i clienti con cui lavorare, perché quale imprenditore direbbe 'no' a nuovi clienti? Nessuno di loro è sano di mente. Soprattutto se vi pagano solo per i contatti o per i clienti effettivi. Se non consegnate, non vengono pagati. Quindi non c'è assolutamente alcun rischio per loro. E senza rischi, non c'è motivo di dire di no.

Come fare per ottenere questi contatti e nuovi clienti per i vostri clienti? Innanzitutto, dovete pensare a livello locale, non globale. State ottenendo contatti per un tipo specifico di azienda locale che serve un'area geografica specifica, come una città o una regione.

In secondo luogo, dovrete costruire un sito web e poi indirizzare il traffico verso quel sito. È necessario utilizzare una buona SEO, ma non si deve fare affidamento solo sul traffico dei motori di ricerca. Dopotutto, il vostro sito potrebbe crescere o diminuire in base ai capricci dei motori di ricerca. Per questo motivo, è necessario utilizzare una fonte di traffico a pagamento su cui fare affidamento, come ad esempio Google Ads.

Sceglierete nicchie che possono pagarvi alte commissioni di referral, in modo da potervi permettere di spendere soldi per ottenere quei contatti e di ottenere comunque molti profitti. Ad esempio, supponiamo che vi occorrano $50 in Google Ads per ottenere un nuovo paziente per un dentista. Se fate pagare al dentista $100 per ogni nuovo paziente, potete farlo tutto il giorno.

È consigliabile mantenere la proprietà dei siti web per due motivi. In primo luogo, se il vostro cliente dovesse smettere di lavorare con voi, sarete in grado di vendere i vostri lead a un cliente simile nella stessa area. Ad esempio, se state ottenendo lead per un imprenditore di Austin, Texas, e un giorno questo imprenditore decide, per qualsiasi motivo, di non utilizzare più i vostri lead, potete semplicemente iniziare a vendere i vostri lead a uno dei suoi concorrenti.

Il secondo motivo per mantenere la proprietà dei siti web che generano lead è che potete apportare modifiche al volo. Supponiamo che il vostro sito abbia un posizionamento elevato, ma che un giorno scenda alla pagina 3. Potete immediatamente apportare modifiche alla vostra SEO senza doverle far approvare dall'azienda. Potete immediatamente apportare modifiche al vostro SEO senza doverle far approvare dall'azienda.

Come si può notare, questo modello di business è abbastanza semplice e la concorrenza è ancora relativamente bassa. Il campo è molto aperto e ottenere clienti può essere facile come chiedere di poter gestire più affari.

Ecco alcune domande che potreste avere:

Q. Che tipo di sito web devo costruire?

A. Un piccolo sito WordPress che si rivolge alle migliori parole chiave per gli acquirenti funziona bene. Per iniziare, calcolate da 5 a 10 pagine e da 10 a 25 parole chiave se volete ottimizzare per la SEO. Ogni sito web dovrebbe essere rivolto a una nicchia in una città. Ad esempio, dentisti a Tacoma o chiropratici ad Atlanta.

Q. Come faccio a trovare le parole chiave? Può fornire esempi di parole chiave?

A. Utilizzate Google Keyword Planner per scoprire quali termini sono comunemente ricercati in un determinato settore. Quindi aggiungete queste parole chiave alla posizione per formare le vostre frasi di parole chiave. Ad esempio, dentista di Tacoma Washington. Utilizzate il singolare e il plurale e aggiungete anche parole chiave appropriate per l'acquisto, come buy, rent, lease, hire, ecc. Infine, aggiungete parole chiave descrittive come migliore, economico, veloce, ecc.

Q. Quale dominio devo utilizzare per il mio sito?

A. Innanzitutto, non acquistate un dominio che utilizzi il nome della vostra azienda. Ad esempio, se il vostro cliente è Bob Smith, dentista di Tacoma Washington, non acquistate BobSmithTacomaDentist.com, perché se mai dovesse smettere di avvalersi dei vostri servizi non sareste in grado di utilizzare quel dominio. In secondo luogo, scegliete qualcosa di generico con le vostre migliori parole chiave in un dominio .com, .org o .net. Ad esempio, TacomaWashingtonDentist.com o DentistTacomaWashington.com. (Questi possono essere o meno siti reali).

Q. Cosa devo inserire nel mio sito web?

A. - Un numero verde ben visibile.

- Un modulo di contatto sopra la piega. (70-80% di persone chiamano, 20-30% di persone compilano il modulo di contatto).

- Immagini: utilizzare le immagini del cliente o acquistarne di proprie.

- Molti titoli e paragrafi per suddividere il contenuto.

- Grandi contenuti con un chiaro invito all'azione. Non utilizzate i PLR: scrivete voi stessi i contenuti o affidateli all'esterno. Se avete bisogno di idee, consultate siti web simili, ma non copiate. Soprattutto, rendete il vostro testo accattivante.

- Prove - le testimonianze di clienti reali sono utili a questo scopo, così come i fatti sostenuti dal settore citati con fonti (ad esempio: "Le persone che utilizzano un avvocato per le loro richieste di risarcimento per lesioni personali ricevono in media $42.000 in più per ogni richiesta di risarcimento rispetto a coloro che affrontano il processo senza rappresentanza legale". - L'American Bar Assoc.), btw, l'ho appena inventato - NON usatelo.

Q. Cosa non dovrei avere sul mio sito web?

A. Tutto ciò che si trova sul sito web del cliente. Supponendo che il cliente abbia un proprio sito, dovrete utilizzare tutti i contenuti freschi e unici. Se dovete pubblicare il loro indirizzo, fatelo come immagine in modo che Google non lo veda come una duplicazione. E non utilizzate PLR. Mai.

Q. Come si carica?

A. Dipende da voi e dal cliente, ma ecco alcuni suggerimenti:

Venite pagati per i contatti che generate, piuttosto che per le vendite che realizzate. Naturalmente verrete pagati meno per ogni lead, ma verrete pagati per ogni lead, indipendentemente dal fatto che diventi o meno un cliente. È importante notare che i clienti potrebbero essere più riluttanti a procedere in questo modo se non hanno fiducia nella loro capacità di chiudere i contatti. Potete superare la loro resistenza dando loro i primi lead gratuitamente, in modo che possano testare la qualità dei lead prima di accettare di pagare per i vostri servizi.

Stabilite una tariffa forfettaria per ogni vendita generata. Il vostro cliente potrebbe offrire molti servizi diversi a prezzi diversi, nel qual caso potete stabilire una tariffa forfettaria diversa per ogni servizio. In genere, con una tariffa forfettaria si viene pagati subito.

Prendete una certa percentuale su ogni vendita. Se il vostro cliente fattura molto in là nel tempo anziché in anticipo, con questo metodo potreste non essere pagati per un po' di tempo. Commissioni per tutta la durata del rapporto con il cliente. Ad esempio, se il vostro cliente è un paesaggista e lo assiste settimanalmente per mesi o anni, potreste ricevere una piccola somma di denaro per un lungo periodo di tempo, che si somma.

Q. Ci sono clienti che dovrei evitare?

A. Sì. Qualsiasi attività in diretta concorrenza con uno dei vostri clienti attuali. Ad esempio, potete lavorare con un dentista in ogni area geografica, ma non con due dentisti nella stessa città di piccole o medie dimensioni (2 dentisti in una grande città andrebbero quasi certamente bene, ma dopo cercate altre sedi o altre professioni).

Evitate anche tutte le attività che non realizzano una vendita consistente in anticipo o che non offrono un servizio continuativo a lungo termine. Ad esempio, una panetteria non sarebbe una buona attività, poiché ogni vendita è probabilmente da $5 a $20. Ma un medico, un avvocato, un commercialista, un appaltatore, un venditore di piscine, un agente immobiliare, un agente assicurativo, un mediatore di mutui, ecc. Lo stesso vale per chi fornisce un servizio continuativo, come la cura del paesaggio e del prato di cui abbiamo parlato prima, o un servizio di pulizia, un personal trainer molto pagato, ecc.

Q. Come faccio a sapere a quali aziende rivolgermi?

A. Cercate quelli che stanno già spendendo soldi per cercare di ottenere affari. Si può trattare di pagine gialle, annunci su Google, pubblicità sui giornali, ecc. Si tratta di aziende alla ricerca di nuovi clienti e pronte a spendere soldi per ottenerli.

Q. Come faccio a tenere traccia dei contatti?

A. Il modulo di opt-in facilita il monitoraggio di questi contatti. Potete anche offrire un incentivo, come un report pertinente, per incoraggiare gli opt-in, e poi seguirli per incoraggiarli a utilizzare i servizi del vostro cliente.

Per quanto riguarda il numero di telefono, potete utilizzare un servizio di reception virtuale per annotare il nome e il numero di ogni chiamante prima di inoltrarlo all'azienda.

Il marketing di affiliazione locale può essere estremamente redditizio se si è disposti a dedicarvi un po' di tempo. Dovrete costruire siti web, ottimizzarli e gestire campagne pubblicitarie su Google. Ma una volta che avrete impostato tutto, potrete continuare a guadagnare per mesi o anni a venire con pochissimo sforzo aggiuntivo.