Come fare in modo che i vostri lettori corrano ad aprire le vostre e-mail nel momento in cui arrivano nella loro casella di posta? Ecco un modo per farlo. È un po' subdolo, ma se condizionate i vostri lettori nel modo giusto, può funzionare davvero, ...

In primo luogo, sapete già che i clienti paganti valgono molto, molto di più dei cercatori di omaggi. Quindi, perché non fare un'offerta ai vostri cercatori di omaggi che nemmeno loro possono rifiutare?

E nel frattempo, perché non fargli aprire (e leggere) le vostre e-mail?

Ecco come funziona: Ogni pochi giorni o ogni pochi messaggi di posta elettronica, uno dei vostri link va a una meravigliosa offerta $1 o $5, ma solo per il primo numero x di persone.

Potrebbe trattarsi di un prodotto che normalmente viene venduto a un prezzo molto più alto, di un prodotto di rivendita, di un prodotto che non vendete più, ecc. Purché abbia ancora un valore reale, potete utilizzarlo.

Il vostro link può essere ovvio o mascherato. Ad esempio, potreste inviare un'e-mail che promuove il prodotto xyz, ma il link va alla vostra offerta speciale fino a quando non è esaurita, e poi rimanda all'offerta xyz. E nella pagina dell'offerta speciale, assicuratevi di avere un link ben visibile all'offerta menzionata nell'e-mail.

Il giorno successivo, potete congratularvi con coloro che hanno ottenuto l'offerta speciale e ricordare agli altri lettori che anch'essi possono cogliere queste offerte se prestano attenzione e se sono veloci.

Dovrete condizionare in anticipo i vostri lettori a cercare sempre queste offerte aprendo le vostre e-mail e cliccando sui vostri link.

Si può anche essere astuti. Potete far sì che il link vada dove dite voi, ma poi inserire un uovo di Pasqua nella pagina che porta all'offerta speciale. Se leggono la vostra e-mail, sapranno dove trovarla.

In questo caso c'è un compromesso. Se da un lato condizionate i lettori ad aprire le vostre e-mail e a cliccare sui vostri link, dall'altro li allenate a cercare le offerte speciali. Quindi, mentre le aperture e i clic dovrebbero aumentare drasticamente, il guadagno per apertura e per clic potrebbe diminuire leggermente. È bene fare dei test.

È probabile che guadagnerete comunque di più perché molte più persone aprono e leggono le vostre e-mail e fanno clic sui vostri link. Questo significa più vendite dei prodotti che promuovete, non solo delle offerte speciali.