Supponiamo che scriviate e vendiate una newsletter mensile di discreto successo. Come potete fare in modo che i vostri abbonati vi portino nuovi abbonati? O forse avete un'associazione in crescita. Come fare in modo che i vostri attuali membri vi portino altri membri paganti? La risposta potrebbe essere semplice: date ai vostri attuali membri dei certificati da REGALARE ai loro amici...

Nel caso della newsletter, lasciate che gli iscritti regalino da 1 a 6 mesi. Limitate il numero di abbonamenti regalo che possono regalare per mantenere alto il valore percepito. Fate in modo che i buoni regalo sembrino pagati dai vostri attuali abbonati, in modo che, quando li distribuiscono, sembri che stiano facendo un regalo di valore (e lo stanno facendo).

Quando i destinatari del regalo si iscrivono per ottenere l'abbonamento gratuito, potete offrire loro la possibilità di abbonarsi per un periodo più lungo a una tariffa ridotta. Alcuni accetteranno la vostra offerta, altri no. Coloro che optano solo per l'abbonamento gratuito riceveranno la vostra offerta di rinnovo prima della scadenza dell'abbonamento. Se avete offerto loro un grande valore, alcuni si abboneranno. E quando lo faranno, potrete offrire loro dei certificati da regalare ai loro amici.

Ricordate che, dato che la vostra newsletter viene consegnata elettronicamente, non costa quasi nulla regalare abbonamenti. E anche se la newsletter viene stampata e spedita, il costo è comunque basso rispetto al numero di nuovi abbonati che si possono ottenere con questo semplice metodo. Naturalmente, dovrete monitorare i vostri numeri per essere sicuri che sia redditizio.

Le iscrizioni possono funzionare allo stesso modo. Lasciate che i vostri attuali membri regalino iscrizioni a tempo limitato a una piccola manciata di persone che ritengono possano apprezzarle di più.

Potreste anche fare delle promozioni speciali utilizzando questo metodo. Ad esempio, potete distribuire i certificati alla fine di aprile per la festa della mamma, con le istruzioni per regalarli alle mamme che apprezzerebbero l'abbonamento o l'iscrizione. Oppure prima di Natale, come regalo, e così via.

Se la vostra iscrizione o newsletter offre un valore elevato, utilizzare i vostri clienti attuali per portare altri clienti può essere il modo più semplice, veloce ed economico per ottenere un flusso continuo di nuovi clienti felici nella vostra attività.

Pertanto, invece di pensare solo a quanti abbonamenti o iscrizioni alla newsletter a pagamento potete vendere, iniziate a indirizzare la vostra creatività verso la ricerca di modi per sfruttare l'entusiasmo degli abbonati e dei clienti esistenti per i vostri servizi e iniziare a REGALARE tutto ciò che avete da offrire. In questo modo, la vostra attività e la vostra influenza possono iniziare a crescere in modo esponenziale, con un minore sforzo complessivo e un minore investimento pubblicitario da parte vostra.