Ahi! Avete un prodotto fantastico. In effetti, non c'è mai stato un altro prodotto come il vostro nella storia del mondo. Il vostro prodotto venderà come una bomba perché, beh, perché sapete che lo farà. Perché deve farlo. Perché avete appena passato gli ultimi 6 mesi e diverse migliaia di euro per creare il prodotto, ma ne varrà la pena non appena questi stupidi, snob, troppo bravi per parlare con voi scenderanno dai loro troni e lo promuoveranno per voi.

Wow.

Ok, forse non è esattamente come la vedete voi.

Ma siete convinti di avere un ottimo prodotto che venderà bene e sapete che state facendo un FAVORE a questi altri marketer offrendo loro la possibilità di promuoverlo per voi. Perché, dopo tutto, non hanno nulla da fare e nulla da promuovere. Stanno solo aspettando che voi arriviate e gli diate la possibilità di raddoppiare i milioni che hanno già guadagnato...

Si'... Giusto.

Ricordo fin troppo bene quanto sia stato difficile convincere qualcuno a dare un'occhiata alla mia offerta, tanto meno a promuoverla per me quando ero nuovo. E sapete perché? Perché, come quasi tutti i nuovi marketer, non avevo le idee chiare.

Immaginate che un uomo bussi alla porta di una donna che non ha mai incontrato prima. Lei apre la porta per vedere chi è e si rende conto di non riconoscerlo, potrebbe anche essere un assassino. Attraverso la fessura della porta lui le dice: "Ciao piccola, ho un affare fantastico per te! Ti farò un grande favore: ti permetterò di accompagnarmi con la tua auto in un ristorante costoso dove hai prenotato per noi. Ti permetterò di offrirmi una cena con cocktail e una bottiglia di vino, e poi ti permetterò di portarmi a un costoso spettacolo di Broadway prenotato con sei mesi di anticipo. E poi ti farò un favore ancora più grande e ti permetterò di venire a letto con me. Che ne dici?"

Seriamente, cosa pensi che dirà a questo sconosciuto alla sua porta? Sospetto che abbia sbattuto la porta quando lui è arrivato alla parte del ristorante costoso e delle prenotazioni.

Eppure i nuovi marketer adottano sempre lo stesso approccio quando chiedono a marketer affermati di agire come loro affiliati o partner JV.

"Ciao Joe Marketer, ho un'offerta fantastica per te! Ti farò un enorme favore permettendoti di dedicare alcuni giorni del tuo prezioso calendario promozionale alla vendita del mio prodotto alla tua lista e ai tuoi follower. Certo, non mi conosci, non conosci il mio prodotto e non hai alcun motivo per fidarti di me o del mio prodotto. Ma mi aspetto comunque che tu abbandoni tutto e invece di promuovere qualcosa che sai che venderà e che sai che i tuoi clienti ameranno, voglio che tu corra il rischio di promuovere un prodotto che potrebbe non vendere affatto, che potrebbe essere orribile, che potrebbe allontanare i tuoi clienti e rovinare la tua reputazione. Perché, ehi, è questo che si dovrebbe fare per un perfetto sconosciuto, giusto?".

Immaginate di ricevere una o addirittura molte di queste richieste ogni giorno. C'è da stupirsi che i marketer più esperti smettano di rispondere alle loro e-mail e che i nuovi marketer abbiano difficoltà a trovare qualcuno che promuova per loro?

Torniamo all'analogia dell'uomo e della donna. E se quell'uomo si avvicinasse alla donna - non davanti alla porta di casa, ma al lavoro - e semplicemente si presentasse e magari la ringraziasse per qualcosa che ha fatto nel suo lavoro? Magari torna dopo un paio di giorni e commenta qualcosa che lei ha scritto o fa una domanda pertinente. Inizia a seguirla sui social media e a coinvolgerla.

Un po' di interazione qui, un po' lì...

Poi magari fa qualcosa di carino per lei - condivide uno dei suoi link, parla ai suoi fan di Facebook della sua attività - o semplicemente acquista uno dei suoi prodotti. Lei inizia a notarlo. Non fa paura e anzi sembra un tipo simpatico. Che cos'è questo? Ha un sito web. Lei lo controlla. Potrebbe essere una persona che vale la pena di conoscere meglio.

Il mese successivo o forse l'anno successivo, cosa succede? Lei promuove il suo prodotto. O forse no, ma forse gli ha presentato un suo amico che è ancora più adatto per una Joint Venture.

Sapete già dove voglio arrivare: non attaccate gli sconosciuti e non aspettatevi che vi facciano un grande favore quando non vi conoscono nemmeno. E sì, promuovere il vostro prodotto è davvero un grande favore.

I 3 segreti per avere ottimi partner JV:

1. Creare il rapporto prima di chiedere il favore, qualunque esso sia. (Lo sapevate già, vero?)

2. Costruite il vostro pubblico attraverso i social media, con creazione di liste e così via. Poi, quando il prodotto è pronto per il lancio, lanciatelo prima alla vostra lista. Prendete nota dei tassi di clic, di conversione e di rimborso. Ora avete qualcosa da dire ai potenziali affiliati e partner JV, oltre a "Penso che questo prodotto venderà bene".

3. Rendetevi conto che non tutti promuoveranno il vostro prodotto, per quanto possiate essere bravi a costruire prima delle relazioni. Forse promuovono solo i loro prodotti. Forse non pensano che il vostro prodotto sia adatto alla loro lista. Forse stanno passando una brutta giornata/settimana/vita. Non preoccupatevi. Se costruite un numero sufficiente di relazioni con gli altri, scoprirete che alcuni promuovono, altri no e tutto va bene.