Ben oltre un decennio fa ho acquistato e divorato un costoso corso chiamato "Scrittura ipnotica" di Joe Vitale. Se non ricordo male, costava $1.000 e arrivava in una pesante scatola con tonnellate di CD e due spessi manuali. Ed è stato forse uno dei migliori investimenti che abbia mai fatto per imparare non solo un buon, ma un ottimo copywriting che converte alla grande.

Questa mattina stavo ripulendo alcuni vecchi file e mi sono imbattuto nei miei appunti scritti a mano del corso dei tempi. Negli appunti ho scoperto un elenco dei "7 principi segreti della scrittura ipnotica". Questi principi sono ancora oggi validi, quindi ho pensato di condividerli con voi.

Tenete presente che non si tratta tanto di un manuale quanto di un elenco di indizi su cosa sia la "scrittura ipnotica" di Vitale. Ma da questi indizi è possibile discernere abbastanza informazioni preziose per migliorare quasi istantaneamente la propria scrittura, che si tratti di post di blog, lettere di vendita, e-mail o altro.

1: Rendetelo personale

La scrittura ipnotica parla a VOI, il lettore. Troverete parole come tu, io, tuo, ecc. Tutto ciò vi fa sentire come se la scrittura stesse parlando a voi personalmente. In effetti, è così. Più è personale, più è ipnotica.

2: Mantenere l'attività

La scrittura ipnotica è attiva. Troverete molti verbi. La scrittura passiva è scarsa. È la differenza tra dire: "La scrittura era ipnotica" e dire: "Joe tesse una scrittura ipnotica". Il primo è passivo, il secondo è attivo.

3: Emozionarsi

La scrittura ipnotica fa leva sulle emozioni. Può essere in forma di racconto o di narrazione diretta. In entrambi i casi, la scrittura vi farà sentire le corde del cuore. Una delle lettere più famose di Joe iniziava così: "Ero quasi in lacrime...". Questa frase coinvolgeva le emozioni dei lettori. Bisognava leggere la lettera per scoprire il motivo delle lacrime.

4: Essere sensuali

La scrittura ipnotica coinvolge i sensi. Troverete descrizioni di sensazioni, assaggi, viste, odorate e udite. Tutto questo vi aiuterà a essere coinvolti nella scrittura e quindi a essere sensibili a ciò che essa comanda.

5: Essere autoritari

La scrittura ipnotica comanda al lettore di fare qualcosa. Il lettore potrebbe non percepire il comando perché potrebbe essere incorporato. Ma ce ne sarà sempre uno. Chiedetevi: "Cosa voglio fare dopo aver letto questo testo?". Quello che farete dopo potrebbe essere il risultato del comando ipnotico.

6: Curiosità

La scrittura ipnotica gioca sulla vostra curiosità. Potreste scoprire che inizia una storia, ma non la conclude fino alla fine dell'articolo. Potreste scoprire che promette di dirvi come fare qualcosa, ma vi fornirà solo dettagli limitati, spingendovi così a ordinare il prodotto che sta promuovendo per ottenere maggiori informazioni.

7: La scrittura ipnotica è nascosta

Non troverete indizi evidenti che segnalino: "Attenzione, scrittura ipnotica all'opera". La scrittura sarà invece scorrevole e personale, e l'aspetto ipnotico si insinuerà al di sotto della consapevolezza.

Immaginate ora di avere il potere di influenzare la mente subconscia del vostro potenziale cliente.

Immaginate di poterlo fare usando delle semplici parole chiave che attivano reazioni involontarie nel loro cervello.

E immaginate di poterlo fare per iscritto e a voce.

Potreste non credere di poterlo fare. Ma vi dirò che è così, perché nel corso del tempo tutti noi siamo sottilmente ipnotizzati ad accettare certe suggestioni. Questo processo è iniziato quando eravamo bambini e non si è mai interrotto.

Non si sospetterebbe nemmeno che queste semplici parole abbiano un potere speciale. Ma se usate correttamente, possono migliorare drasticamente il vostro potere di persuasione.

Sì, vi ho appena dato un esempio di "scrittura ipnotica". Se rileggete i 5 paragrafi precedenti e se li studiate con molta attenzione, noterete che ho usato tre paroline di grande effetto: "Immagina, tu e perché".

Se iniziate a usare queste tre parole più spesso nei vostri testi, aumenterete la persuasività della vostra scrittura.

Immaginate di poter convincere chiunque di qualsiasi cosa, perché quando ci riuscirete, avrete il potere di fare fortuna. Provate a farlo la prossima volta che scrivete e vedete cosa succede.