"The Guide to Oysters" è stato il primo annuncio pubblicitario che l'esperto David Ogilvy ha scritto per la propria agenzia. Nell'annuncio a tutta pagina vengono forniti dettagli sulle diverse ostriche, sulla loro provenienza e sulla loro preparazione, oltre a foto di ...

Si tratta di un articolo molto informativo, del tipo che si potrebbe strappare da una rivista per una consultazione futura. Oh sì, e nell'angolo in basso a destra, la birra Guinness viene pubblicizzata come la bevanda ideale da abbinare alle ostriche. Avete indovinato... la pubblicità non era affatto per le ostriche, ma piuttosto per la birra.

Subdolo, eh?

Senza dubbio state già creando contenuti "come fare" per i vostri lettori e li state inviando tramite e-mail, post sul vostro blog, sui social media e così via. E alla fine del contenuto potreste anche promuovere un prodotto correlato. Ad esempio, spiegate come utilizzare un certo metodo per ottenere traffico. Poi offrite un prodotto che insegna altri 20 metodi di traffico.

Ma cosa succederebbe se... ora riflettete su questo, perché è un po' un cambiamento di mentalità...

E se il vostro contenuto spiegasse come utilizzare il prodotto che state promuovendo? Prendete lo stesso prodotto di traffico, indipendentemente dal fatto che sia vostro o di un affiliato, e scrivete un post su come utilizzarlo per raggiungere un obiettivo.

Ho un amico che fa esattamente questo e ha fatto la differenza nella sua attività. Prima di iniziare a usare questo metodo, le persone lo ringraziavano per i suoi ottimi contenuti ma non compravano mai il prodotto che stava promuovendo. Dopo aver iniziato a farlo, le persone hanno iniziato a comprare. È stato francamente sorprendente come questo metodo abbia funzionato.

Io ero scettico. Ma i numeri non mentono.

Prima di questo metodo, il mio amico aveva un lavoro a tempo pieno. 4 mesi dopo aver effettuato il cambiamento, il mio amico ha lasciato il lavoro e ora si occupa di marketing online per 20 ore alla settimana, mentre il resto della settimana fa surf, immersioni e arrampicate. Gli ho promesso che non avrei rivelato il suo nome o la sua nicchia, ma torniamo al nostro esempio di traffico e vi darò un'idea di come funziona.

Supponiamo che il prodotto che state promuovendo sia un corso su come fare pubblicità su Facebook e che il titolo del vostro ultimo post sia qualcosa di simile, "Come ottenere 50 acquirenti al giorno per il vostro prodotto usando gli annunci di Facebook".. Nel tuo post hai sostanzialmente delineato alcune informazioni (non tutte, ovviamente) su come si fa. Ma il punto è questo: più di una volta fai riferimento al prodotto che stai vendendo. come parte fondamentale del processo di Facebook Ad.

Saltare nel mezzo del nostro articolo immaginario: "Quando arrivate alla fase 3, fate riferimento allo strumento a pagina 43 del "Corso Super Traffic" e saprete immediatamente quale annuncio ha maggiori probabilità di ottenere i risultati migliori". O qualcosa di simile... Si prega di notare che lo sto facendo a mente fredda.

"Se non avete ancora il Corso Super Traffic - sul serio? Cosa stai aspettando? - puoi prenderlo qui. Oppure potete passare qualche ora a raccogliere le stesse informazioni che troverete a pagina 43... forse non è il modo migliore di impiegare il vostro tempo, ma se vi attenete a questa procedura, alla fine riuscirete a superare i tentativi e gli errori. Una volta che avrete utilizzato lo strumento della pagina 43 e avrete i vostri numeri, saprete esattamente quale annuncio pubblicare per primo e il momento migliore per farlo. Ora il passo successivo è..."

L'utilizzo di questo metodo richiede due cose:

In primo luogo, è necessario un cambiamento di mentalità. È probabile che abbiate sempre scritto qualcosa del tipo: "Suggerimento 1, Suggerimento 2, Suggerimento 3, a proposito, comprate questo prodotto". Ma ora il prodotto è parte integrante del contenuto. State insegnando loro come se il prodotto fosse già di loro proprietà.che fa qualcosa di meraviglioso per il vostro lettore: lo fa PENSARE come se lo possedesse già.

Solo che... non è così.

Quindi ora si sentono come un interno ma ancora all'esterno. Accidenti, si stanno perdendo qualcosa di veramente fantastico!

Crea in loro una dissonanza cognitiva che può essere facilmente risolta con... TA-DA! Acquistando il prodotto, naturalmente. È così subdolo, vero? Ah! Lo adoro.

Il cambiamento di mentalità da parte vostra è la prima cosa di cui avete bisogno. La seconda cosa è un bilanciamento ben eseguito, che si ottiene con la pratica. Dovete fornire informazioni sufficienti a rendere il post utile anche se non hanno acquistato il prodotto. I vostri post devono stare in piedi da soli. Ma non devono svelare tutti i segreti del prodotto, nemmeno lontanamente.

Creerete un'attrazione e un senso di mancanza per coloro che non possiedono il prodotto, fornendo al contempo buone informazioni che potranno utilizzare. Vedete? Un gioco di equilibri. E nel contempo rendete assolutamente chiaro che possedere il prodotto renderà il processo più facile, più veloce e, in questo caso, più redditizio.

Il mio amico dice che questa è stata la parte più difficile da imparare. Ha dovuto capire quante informazioni dare, cosa nascondere e come promuovere il prodotto all'interno dell'articolo. Ha anche detto che la prima volta che ha provato è stato un disastro, ma ha continuato e nel giro di una settimana è stato facile e nel giro di due settimane era una seconda natura.

Si tratta semplicemente di imparare un nuovo modo di inquadrare ciò che si sta scrivendo..

Anche i suoi post non sono lunghissimi. Di solito sono solo 500-1.500 parole, a seconda di quanto tratta. E poi promuove i suoi post in modo estensivo e spudorato attraverso i social media e la sua lista in continua crescita.

Punto laterale da un milione di dollari: Metà dei suoi post fanno riferimento e promuovono i lead magnet gratuiti che regala per costruire le sue liste di email. Ha liste in una dozzina di sotto-nicchie della sua nicchia principale e queste liste stanno crescendo VELOCEMENTE. Promuove questi post soprattutto sui social media. E ripropone questi post ogni mese o due e li promuove nuovamente sui social media come se fossero nuovi di zecca. Il suo tasso di creazione di liste utilizzando questa semplice tecnica mi sta facendo impazzire.

Credo di aver "sotterrato la pista" con l'ultimo paragrafo, quindi se siete arrivati a leggere fino a qui, congratulazioni. Ora avete un segreto per la creazione di liste che ad altri è sfuggito!

In conclusione, la linea di fondo: Scrivete contenuti "how-to" che funzionano in combinazione con il prodotto che state vendendo (o con il magnete di lead building che state regalando). Questi post funzionano come lettere di vendita occulte che vi pongono come autorità, insegnano abilità utili e vendono il prodotto o l'opt-in.

So che potrebbe essere diverso da quello che avete fatto prima. E la prima volta o le prime due che scrivete contenuti di questo tipo, potrebbe sembrare strano, imbarazzante o bizzarro. Ma se fatto correttamente, può anche essere molto redditizio.