Di recente ho posto questa domanda a un gruppo di marketer: "Quando inviate un'e-mail alla vostra lista, qual è il vostro obiettivo #1?". Le risposte che ho ricevuto sono state rivelatrici.

Alcune delle risposte che ho ricevuto sono state...

- Per convincere i lettori ad aprirlo
- Per convincere i lettori a LEGGERLO
- Per dare qualche informazione utile
- Costruire un rapporto
- Per vendere un prodotto

Sono tutte risposte valide...

Ma sono anche tutte risposte sbagliate.

Certo, volete che aprano l'e-mail, che la leggano, che costruiscano un rapporto, che magari diano qualche informazione utile, ma nessuno di questi è il vostro obiettivo primario.

Allora, che cos'è?

Per ottenere il CLICK.

Questo è tutto.

Tutto il resto è semplicemente a sostegno dell'obiettivo #1, ovvero fargli cliccare sul link che gli avete inviato.

L'ideale sarebbe addestrare la vostra lista a cliccare sui vostri link come (perdonatemi) dei robot senza cervello.

Volete che facciano clic automaticamente, senza pensarci, perché è quello che fanno sempre quando aprono le vostre e-mail.

Non è necessario vendere il prodotto: la pagina di vendita o il video a cui li inviate dovrebbero farlo per voi.

Non c'è bisogno di dire tutto sul post del blog a cui li state inviando: il post lo farà per voi.

Il vostro compito è semplicemente quello di ottenere un clic.

Come si può quindi migliorare il tasso di click-through?

1. Fornite grandi informazioni. Le persone vi apprezzeranno e si fideranno di voi se darete loro ottime informazioni che li aiuteranno. Cliccare sul link è solo un'estensione naturale di questo.

2. Mostrate loro il "cosa" ma non il "come". Potreste dare loro un suggerimento davvero utile su cosa spinge il traffico super mirato, ma per imparare come farlo devono cliccare sul link. E sì, quel link porta a un prodotto che volete che comprino. Non avete venduto il prodotto nell'e-mail, ma avete venduto loro il metodo. Il prodotto è semplicemente una facile scorciatoia per utilizzare quel metodo e ottenere il risultato.

3. Non inviateli sempre alle lettere di vendita; inviateli anche a cose divertenti. Mostrate loro i post del vostro blog, i vostri video e anche il materiale di altre persone, di tanto in tanto. Avete visto un video su YouTube che vi ha insegnato qualcosa di veramente prezioso o vi ha fatto ridere di gusto? Provate a condividerlo con la vostra lista. Ricordate che volete abituarli a cliccare automaticamente sui vostri link. E dare loro dei premi quando lo fanno, come informazioni utili o una bella risata, insegnerà loro a farlo.

4. Ogni tanto sorprendeteli con un prodotto gratuito. La vostra e-mail spiega loro un metodo per costruire una lista utilizzando Facebook. Poi li inviate a un link che fornisce loro altri 5 metodi di creazione di liste. E quando cliccano sul link, vedono una brevissima pagina di vendita che offre il prodotto gratuitamente. Quanto pensate che vi amino in questo momento? E quali sono le probabilità che clicchino altri vostri link in futuro, nel caso in cui ci sia un altro prodotto gratuito dall'altra parte?

Naturalmente, la vostra lista e la vostra nicchia possono richiedere metodi leggermente diversi. Ma, in definitiva, l'obiettivo principale e numero uno dell'email marketing è SEMPRE quello di ottenere un clic.

Perché più la vostra lista è allenata a fare clic, più soldi guadagnerete nel lungo periodo.