C'è un'enorme differenza nelle conversioni di vendita quando qualcuno è entusiasta di un acquisto che sta per fare rispetto a quando è sorpreso dalla possibilità di un acquisto.

Pensate alla vostra storia. C'è mai stato un prodotto o un oggetto che avete pensato di acquistare per qualche tempo? Magari vi è venuto in mente durante la giornata, ne avete sentito parlare da altri ed eravate convinti che avrebbe cambiato la vostra vita, risolto un vostro problema o vi avrebbe deliziato. Quando è arrivato il momento di acquistare, avete colto l'occasione al volo e non siete riusciti a premere il pulsante di acquisto abbastanza velocemente. Sono sicuro che vi è capitato; credo che sia capitato a tutti noi.

Lo stesso vale per il vostro pubblico. La fase di preparazione è importante.

Se vedono la vostra pagina di vendita alla cieca, potrebbero non leggere nemmeno oltre il titolo. Non hanno ancora un legame emotivo con la pagina. Certo, si cerca di fare un ottimo lavoro con il copy e di farli leggere, ma questo non sempre funziona perché, una volta raggiunta la pagina, se non sono già stuzzicati dal desiderio di leggere per più di un istante, si ha solo un breve lasso di tempo per catturare il loro interesse.

È molto meglio se hanno già un legame emotivo. È ancora meglio se sanno già che acquisteranno prima ancora di vedere la pagina di vendita. È allora che avviene la vera magia.

Alcune persone mi hanno detto che quando lancio un nuovo prodotto, alcuni non leggono nemmeno la pagina di vendita. Sanno che sarà un buon valore e saltano subito al pulsante di acquisto. Questo mi fa sentire benissimo. Questo fa parte della reputazione che ho sviluppato nel tempo.

Ma spesso ha a che fare con il preselling che faccio nelle mie e-mail. Spesso parlo dei progetti a cui sto lavorando, soprattutto di quelli che mi entusiasmano particolarmente (come il Plug-In Profit Site). Parlo di ciò che i progetti significano per me e di ciò che significheranno per il pubblico.

Ho ottimi rapporti con le persone che fanno parte della mia lista di e-mail. Alcuni sono nella mia lista da quasi dieci anni. Questa fiducia si traduce in conversioni più elevate.

Ma non è necessario che la longevità sia sempre presente per farlo con successo. Si può fare preselling via e-mail e convincere le persone a fare un acquisto, sia che si sia alle prime armi con il business o il copywriting, sia che non lo si sia. Potete convincere le persone a fare un acquisto prima ancora di vedere la pagina di vendita, utilizzando il potere della psicologia e del preselling.

La psicologia del preselling

Le persone tendono a comprare più volentieri quando hanno già in mente un impegno.

Le persone tendono a comprare più facilmente quando si ricordano di una disperazione o di una passione che hanno.

Le persone vogliono soluzioni più semplici e migliori.

Spesso è necessario più di un contatto prima che qualcuno sia pronto ad acquistare.

Cosa significa tutto questo per voi? Significa che se prestate attenzione a questi aspetti, potete fare un ottimo lavoro di prevendita via e-mail. Potete assicurarvi la vendita prima ancora che le persone vedano la vostra pagina di vendita. Che ve ne pare di qualcosa di straordinario?

Parliamo del fatto che spesso ci vuole più di un punto di contatto prima che le persone siano pronte ad acquistare. Immaginate di acquistare un annuncio Adwords e di inviare qualcuno direttamente a una pagina di vendita. Forse non hanno mai sentito parlare di voi. La pagina di vendita è ottima, però... è probabile che comprino? Forse... ma le conversioni non saranno neanche lontanamente paragonabili a quelle che potrebbero avere. Non c'è una vera connessione.

Immaginate invece uno scenario in cui acquistate un annuncio, date a qualcuno un omaggio per farlo iscrivere alla vostra lista e iniziate a costruire un rapporto con lui via e-mail. Inviate un'e-mail per sollevare un problema che hanno. Ne inviate un'altra offrendo loro una parte della soluzione. Inviate un'altra e-mail offrendo loro la soluzione su un piatto d'argento... sono entusiasti e decidono che hanno bisogno di questa soluzione e sono pronti ad acquistare prima ancora di arrivare sulla pagina di vendita.

La seconda opzione è migliore, giusto? Sono la relazione e il legame a fare la differenza. È l'attenzione alla psicologia umana che fa la differenza.

La prossima volta che vendete via e-mail...

La prossima volta che vendete tramite una pagina di vendita, fate il preselling via e-mail. Può funzionare bene una mini serie di e-mail che portano a un link a una pagina di vendita e a un invito all'azione.

La prima e-mail può suscitare le emozioni del lettore e colpire il suo problema. Fate in modo che sentano il dolore e la pressione, in modo che vogliano eliminarli a tutti i costi. Fate entrare questo pensiero nella loro mente e ci penseranno inconsciamente fino alla prossima volta che li contatterete.

La seconda e-mail può ribadire nuovamente il dolore e il bisogno emotivo. Questa volta, accennate alla soluzione.

La terza e-mail può presentare la soluzione su un piatto d'argento - e la risposta si trova all'interno del prodotto nella vostra pagina di vendita. Includete un invito all'azione per l'acquisto.

Fate in modo che le persone siano entusiaste di ciò che avete da offrire prima del tempo. Potrete così migliorare le vostre conversioni. Imparare a scrivere un testo non significa solo scrivere una buona lettera di vendita, ma anche scrivere un ottimo testo per le e-mail.

Esempi di preselling via e-mail

Ecco un esempio per voi. Si tratta di un esempio molto semplificato, da adattare alle vostre esigenze.

Supponiamo che vogliate promuovere un prodotto progettato per insegnare alle mamme casalinghe come scrivere un blog per fare soldi, in modo che possano iniziare o continuare a stare a casa con i loro figli e allo stesso tempo ottenere un reddito.

Email 1:

Oggetto: Mamme che hanno bisogno di più soldi...

Ciao,

Avere figli è fantastico, è un'enorme benedizione.

Avete deciso di stare a casa con i vostri figli o volete stare a casa con loro.

L'unico problema è che non ci sono abbastanza soldi. È quasi impossibile per una famiglia vivere con un solo reddito nel mondo di oggi.

Ma non volete perdere nemmeno un momento della vita di vostro figlio.

Qual è la risposta?

Capisco perfettamente quello che state passando in questo momento, ed è una delle cose più difficili che ci siano.

Penso che questo argomento sia così importante che domani vi invierò un'altra e-mail per parlare di soluzioni, ok?

Chiudere con la Firma

P.S. Credo che l'idea che ho per voi vi piacerà... Potrebbe fare la differenza tra stare a casa con il vostro bambino o meno.

Email 2:

Oggetto: Le mamme casalinghe possono guadagnare da casa?

Ciao,

L'ultima volta abbiamo parlato di quello che volete davvero tanto poter stare a casa con i vostri figli.

Abbiamo anche parlato del fatto che per la maggior parte delle famiglie è quasi impossibile sopravvivere con un solo reddito.

Allo stesso tempo, non farete nulla per poter stare a casa con il vostro piccolo.

Qual è la risposta?

La risposta è piuttosto interessante... e può sicuramente funzionare per voi. Sono davvero entusiasta di dirvi questo. In realtà lavoro con MOLTE mamme casalinghe che guadagnano a tempo pieno da casa.

Fanno tutto dal computer.

No, questo non ha nulla a che fare con quei ridicoli (e truffaldini) post falsi che si vedono sui social media e che dicono cose come "guadagnare $3.000 al mese senza fare nulla!".

Ci sono VERE mamme che volevano davvero stare a casa con i loro figli. Hanno avviato un'attività in proprio da casa e ora guadagnano molto bene.

In realtà ci sono moltissime opzioni diverse per farlo. Si può scrivere, scrivere sul blog, lavorare come freelance, lavorare come affiliati e persino creare i propri prodotti.

Tutti questi elementi possono essere la vostra strada verso la libertà... la strada che vi porterà a stare a casa con i vostri figli e a guadagnare un reddito a tempo pieno.

Sono particolarmente entusiasta di una di queste opzioni, perché penso che sia perfetta per voi. Potete farlo nel vostro tempo libero ed è davvero molto divertente.

Condividerò questa attività con voi la prossima volta.

Per ora, pensate a cosa significherebbe per la vostra famiglia... e per i vostri figli... se poteste stare a casa con loro senza stress. Cosa significherebbe per voi e per il vostro coniuge avere un secondo reddito a tempo pieno, nel vostro tempo libero a casa.

Fino ad allora...

Chiudere con la Firma

P.P.S. Ricordatevi di controllare la vostra e-mail domani, ok? Ci sarà un mio messaggio speciale.

E-mail 3:

Oggetto: Ehi mamma... ecco la tua risposta per guadagnare da casa a tempo pieno...

Ciao,

Sono molto entusiasta di questa iniziativa perché credo davvero che possa cambiare la vostra vita e quella dei vostri familiari.

Ieri vi ho spiegato che ci sono molti modi diversi in cui le mamme possono stare a casa con i loro bambini e guadagnare un reddito a tempo pieno, spesso nel loro tempo libero.

Oggi sono orgogliosa di offrirvi una guida completa su come fare questo lavoro come mamma blogger part-time.

Questo metodo in particolare è divertente, facile e redditizio. Potete farlo nel vostro tempo libero e guadagnare molto bene.

So quanto desideri ardentemente poter stare a casa. Capisco anche quanto sia difficile farlo se non ci sono due entrate.

Ecco la soluzione... è una guida completa che vi aiuterà a iniziare. Costa solo $7, meno del prezzo di un paio di Happy Meal.

Questo potrebbe cambiare la vita. Dopo tutto, i vostri figli sono giovani solo una volta.

Prendete in mano il vostro futuro e il vostro reddito avviando il vostro blog redditizio da casa. Non si tratta di una "biz op", ma di una vera opportunità di creare il proprio percorso di vita.

Avete lavorato sodo e ora è arrivato il momento di incassare.

Link alla pagina di vendita

Al vostro successo,

Chiudere con la Firma

Come potete vedere, c'è molto spazio per scrivere e-mail come questa per il vostro prodotto.

Fate in modo che queste e-mail di prevendita siano qualsiasi cosa vi serva. Le mamme dell'esempio non hanno ancora visto la pagina di vendita... ma probabilmente compreranno, giusto? È la risposta ai loro problemi. I click e le conversioni su questa terza e-mail dovrebbero essere piuttosto elevati, perché le mamme sono già preinformate su quel prodotto.

Applicate questo principio al vostro copywriting o alle vostre promozioni e potrete aumentare drasticamente le vostre vendite.