Sapete già che l'aggiunta di bonus a un'offerta può aumentare le vendite. Ma sapevate anche che i bonus sbagliati possono in realtà far diminuire le vendite? Questo perché confondono l'offerta e confondono il cliente.

Ecco il test in 4 parti che utilizzo e che mi garantisce di scegliere sempre i bonus giusti:

1. Il bonus ha un alto valore percepito? O un valore che il potenziale cliente non può determinare? Rispondendo affermativamente a una delle due domande, si supera il primo test. Per esempio: Se vendete consulenza sugli investimenti, allora l'offerta di un video di consigli per gli investimenti da parte dell'autore del prodotto può avere un valore percepito molto alto, mentre l'offerta di un dizionario dell'investitore (informazioni che possono essere trovate con una rapida ricerca su Google) avrebbe un valore percepito molto basso.

Un altro esempio è quello di offrire un ebook che attualmente viene venduto a $97, rispetto a uno che viene venduto a $5. Assicuratevi di mostrare la pagina effettiva in cui vendete l'ebook a $97 e assicuratevi che nessun altro venda lo stesso ebook altrove a un prezzo inferiore.

2. Il bonus è unico? Offrire un ebook speciale scritto da voi è unico, a patto che non abbiate venduto i diritti di rivendita. Offrire un prodotto con diritti di rivendita disponibile su Internet non è unico. SUGGERIMENTO: potete trasformare un prodotto PLR in un vostro prodotto unico, con un titolo e una copertina unici, in modo che anche se le informazioni non sono del tutto uniche, sembrino esserlo. È etico? Lo lascio decidere a voi.

3. Il bonus è pertinente al prodotto offerto? Se vendete una macchina da caffè, un bonus sul caffè è pertinente. Lo stesso vale se vendete caffè e regalate una caffettiera (un'azienda ha fatto fortuna facendo esattamente questo).

Non sapete cosa offrire? Guardate la vostra offerta principale e poi chiedetevi: "Cosa manca?". Potrebbe trattarsi di una serie di video didattici o di un modo per raddoppiare l'effetto del prodotto principale. O forse si tratta di un coaching personale o di un webinar per rispondere alle domande e aiutare gli utenti a ottenere il massimo dal prodotto.

4. Il bonus è desiderabile? Più persone desiderano il vostro bonus, maggiore sarà il numero di potenziali clienti che acquisteranno la vostra offerta, a volte solo per ottenere il bonus. Ad esempio, se siete un noto copywriter, potete offrire la lucidatura di una delle loro lettere di vendita come bonus quando acquistano il vostro corso $997 su come scrivere copie di vendita.

Applicate questi suggerimenti di bonus hacking quando create il vostro prossimo prodotto e venderete di più!