Tony Robbins ama dire che "il successo lascia indizi", e ha ragione. Vediamo come utilizzare questo indizio a vostro vantaggio, in modo da poter fare un reverse engineering del vostro percorso verso il successo.

Supponiamo che il vostro obiettivo sia quello di guadagnare $10.000 al mese con la vostra attività online, dato che si tratta di un obiettivo molto diffuso tra i marketer di Internet.

Come volete ottenere questo reddito? Forse volete creare e vendere prodotti in una particolare nicchia, o creare liste, o fare CPA, o costruire un sito associativo. Il primo passo è decidere cosa si vuole fare e in quale nicchia.

Suggerisco anche di fare qualche numero. Ad esempio, se si creano prodotti, è necessario vendere oltre 100 prodotti $97 al mese per raggiungere $10.000 al mese. Oppure venderne il doppio se si utilizzano affiliati e si pagano commissioni di 50%.

Se avete scelto la vostra nicchia ma non sapete cosa fare dopo, il primo passo è trovare tutti i grandi marketer di quella nicchia ed entrare nelle loro liste. Scoprite cosa fanno, cosa dicono e soprattutto cosa vendono. In questo modo, in meno di una settimana, potrete avere delle idee straordinarie. Scrivete tutte le vostre idee, anche quelle che ritenete sciocche o fuori dalla vostra portata.

Ora, quindi, restringete le vostre scelte. Forse avete deciso di creare un blog, costruire una lista e vendere prodotti affiliati e un vostro sito di iscrizione. Ora avete un piano. In Internet potete trovare informazioni di base sull'apertura di un blog e sulla creazione di un elenco per iniziare.

Successivamente, analizzerete ciò che i vostri concorrenti fanno e che funziona in termini di blogging, creazione di liste, vendita di prodotti affiliati e gestione di un sito associativo nella vostra nicchia. Queste sono informazioni che non otterrete da nessun corso. È stato detto che se volete conoscere i veri segreti di ciò che fanno i migliori marketer, allora dovete osservare ciò che fanno piuttosto che ascoltare ciò che dicono. È per questo che vi siete iscritti alle liste dei vostri concorrenti, per vedere come stanno facendo cosa stanno facendo.

Domande da ricercare:

Come fanno a ottenere traffico?
Da dove prendono i link?
Chi sono i loro affiliati?
Qual è la loro strategia di contenuti?
Qual è il loro punto di forza?
Come strutturano i loro siti web?
Chi è il loro pubblico?
Cosa manca al loro sito web o ai loro prodotti?
E così via.

Esistono numerosi strumenti online per aiutarvi a farlo, che potete ricercare su Google. Non si tratta di un tutorial, ma di una mentalità:

Il successo è semplice, perché qualunque cosa vogliate realizzare, nella maggior parte dei casi qualcuno l'ha già fatto o qualcosa di molto simile. Non c'è bisogno di reinventare nulla, basta scoprire quello che hanno fatto loro e andare a farlo da soli.

Non sto suggerendo di violare alcun copyright. Piuttosto, sto suggerendo che non ci sono ruote da reinventare. Inoltre, se qualcun altro può farlo, potete farlo anche voi. Potete esternalizzare tutto ciò che non sapete fare e completare il resto da soli.

E non volete "copiare" quando si tratta di contenuti. Diciamo che la vostra strategia per guadagnare $10.000 al mese consiste nel costruire un sito associativo $97 e mantenerlo con più di 100 membri. Diciamo anche che qualcun altro nella vostra nicchia lo sta già facendo. Dovreste copiarli? Non esattamente. Utilizzate pure i loro metodi per generare traffico e lead, perché ovviamente funzionano. Ma create il vostro marchio, la vostra proposta di vendita unica e i vostri contenuti unici. Inoltre, qualsiasi cosa stiano facendo, voi volete farla meglio in qualche modo. Ciò significa fornire più risultati, o fornire quei risultati in modo più semplice, o qualcosa che vi distingua dagli altri siti associativi. In questo modo sarà più facile ottenere e mantenere i membri.

Concentrate i vostri sforzi sulla cura dei clienti e scoprirete che il denaro tende a prendersi cura di sé. Come diceva Zig Ziglar, "Quando aiuterai abbastanza persone a ottenere ciò che vogliono, otterrai ciò che vuoi tu".

Non limitate il reverse engineering alla vostra nicchia. Molte volte è possibile trarre spunti preziosi da altre nicchie che si adattano perfettamente alla vostra. Per esempio, potreste essere nella nicchia della moda e vedere un'associazione finanziaria che invia un CD ogni mese, o che ha una linea telefonica diretta, o che in qualche modo personalizza i contenuti per ogni membro. È qualcosa che potreste fare con la vostra associazione di moda? Forse inviate un CD con gli ultimi stili e modelli. Oppure avete una "hotline" di moda sul vostro sito che offre le ultime notizie per gli addetti ai lavori del settore della moda. Oppure avete una funzione che mostra ai membri come ogni nuova linea di abbigliamento starebbe sulla loro particolare corporatura.

Non so nulla di moda, se non l'avete capito. Il mio stile di moda è semplice: Se è comodo e non mi fa sembrare stupida, lo indosso. Forse c'è bisogno di un sito di moda per le persone come me.

Il punto è questo: Smettete di pensare di dover partire da zero o che ogni risposta sia nascosta nell'ultimo prodotto informativo di marketing. La verità è che avete già la capacità di scoprire esattamente ciò che funziona - perché il successo lascia indizi. Tutto ciò che dovete fare è giocare al detective, seguire gli indizi e darvi da fare con il reverse engineering della vostra storia di successo.