So bene quanto possa essere difficile trovare continuamente nuovi argomenti per le vostre e-mail. Le prime 20 sono facili. I successivi 30 non sono troppo difficili. Le successive 50 richiedono un po' di lavoro. E dopo aver scritto qualche centinaio di e-mail, si è quasi certi di scrivere sempre le stesse cose, probabilmente perché è così. Se volete mantenere le vostre e-mail fresche, interessanti e persino eccitanti per i vostri lettori, allora è il momento di fare un passo avanti e trovare qualcosa di nuovo da offrire. Ecco perché ho pensato a... delle barzellette.

Perché chi non ama sentire una barzelletta? Anche se ci fa gemere, ci piace comunque l'attesa di vedere se è divertente o meno, se ridiamo e forse anche se è abbastanza buona da essere condivisa con gli altri. So che quando ricevo un'e-mail da un privato o da un'azienda con scritto "Scherzo allegato", la apro quasi sempre, perché... perché no? Ho bisogno di più risate nella mia vita e scommetto che anche i vostri lettori ne hanno bisogno.

Come si fa a trasformare una battuta in un'e-mail di marketing?

Questa è la domanda.

Per prima cosa, cerchiamo di trovare una barzelletta. Ho fatto una rapida ricerca e ho trovato questa...

"Quando chiedevo a mia nipote Anna, di 3 anni, cosa volesse per il suo compleanno, mi rispondeva solo "occhiali da lettura".

Pensando che si trattasse di una sorta di moda prescolare, le comprai un paio di occhiali con lenti semplici. Una settimana dopo, sono andata a prendere Anna all'asilo e le ho chiesto dove fossero i suoi occhiali.

"Non lo so", rispose lei. "Ma comunque non funzionano".

"Cosa vuoi dire?" Chiesi.

"Beh, non so ancora leggere", sospirò.

Ah!

Ok, ho pensato che fosse piuttosto divertente.

Come possiamo trasformare tutto questo in un'offerta? Utilizziamo la nicchia del marketing online come esempio:

1: Potremmo dire qualcosa come, "Non sarebbe fantastico se potessi indossare un paio di occhiali da marketing e sapere improvvisamente come fare vendite con il pilota automatico? Questo prodotto è la cosa più vicina perché...".

2: Oppure potremmo dire, "Come vedete, Anna ha preso 'occhiali da lettura' alla lettera, ed è esattamente come voglio che prendiate la mia garanzia su questo prodotto. Vi garantisco assolutamente, positivamente, che quando seguirete il programma, questo è ciò che letteralmente accadrà per voi: ..."

3: Forse potremmo scegliere, "Povera ragazza. Ovviamente, gli occhiali non hanno funzionato come le prometteva il nome "occhiali da lettura". Avete mai acquistato uno di quei programmi che dicono "Guadagna X soldi in X giorni", per poi scoprire che in realtà intendevano dire: "Se hai un sito web, se hai una lista e se hai un prodotto, allora funzionerà?".

"Con il mio programma $10.000 in 30 giorni non avete bisogno di nulla di tutto ciò. Infatti, potete essere dei principianti assoluti e questo programma funzionerà esattamente come dice il nome, senza fregature e senza delusioni".

4: Ultimo esempio: "Non posso promettervi occhiali da lettura, ma posso fare di meglio. Questo corso vi aprirà gli occhi su un modo completamente diverso di pensare e di fare business, e vi renderà più entusiasti del vostro futuro di quanto non lo siate mai stati da quando avevate l'età di Anna".

Tutti e 4 gli esempi necessitano di un po' di lucidatura, ma l'idea è chiara.

Ho preso una barzelletta a caso, l'ho digitata e poi mi sono venuti in mente quattro seguiti di offerte. Naturalmente, non c'è un modo giusto o sbagliato per farlo e ci sono un numero infinito di possibilità. Infatti, se tutti i lettori provassero a fare questo esercizio, avremmo migliaia di esempi e nessuno sarebbe esattamente uguale all'altro.

Ecco il vostro compito: Andate su Internet e trovate 3 barzellette che vi facciano ridere o addirittura sbellicare. Copiatele e incollatele nel vostro programma di scrittura e poi inventate 3 sequenze per qualsiasi prodotto che state promuovendo attualmente o che intendete promuovere in futuro. Se non avete un prodotto, inventatene uno.

Il punto è che potete usare quasi tutto ciò che è interessante o divertente per iniziare le vostre e-mail, per poi passare al messaggio che volete trasmettere. Potrebbe anche non trattarsi di vendere qualcosa, ma piuttosto di insegnare un consiglio, fare un annuncio o semplicemente ricordare che siete pronti ad aiutarli quando ne hanno bisogno.

Passare al livello successivo: Tenete un file con tutto ciò che vi colpisce, che si tratti di umorismo, notizie, idee fuori dagli schemi o altro, e cercate in questo file quando vi serve un'idea per la prossima e-mail alla vostra lista.