La teoria comune è che bisogna scaldare la lista per qualche giorno o addirittura per qualche settimana prima di provare a venderle qualcosa. Ma se una persona è venuta sul vostro sito web in cerca di risposte e si è iscritta alla vostra lista, allora è un potenziale cliente caldo proprio adesso.

Ecco perché dovreste fare un'offerta entro i primi 7 giorni. Anzi, fate loro 2 o 3 offerte.

Sì, dovete comunque fornire contenuti di qualità, sia che si tratti di raccontare storie accattivanti o di dare loro consigli utili. Ma alla fine di ogni e-mail assicuratevi di fare loro un'offerta che non possono rifiutare. Potreste essere sorpresi dal fatto che molti dei vostri potenziali clienti diventino clienti nella prima settimana. E come sapete, una volta che acquistano da voi, è molto più probabile che acquistino ancora e ancora, a patto che continuiate a renderli felici.

Ma non abbiamo ancora finito. Oltre a fare loro delle offerte via e-mail nella prima settimana, dovete anche fare loro un'offerta IMMEDIATA.

Supponiamo che si iscrivano per ricevere il vostro rapporto gratuito sui 10 modi per bandire l'acne. Se utilizzate l'opt-in singolo, ora sono nella vostra lista. Quindi, invece di inviarli a una pagina che dice loro di controllare l'e-mail per ricevere il rapporto gratuito, inviateli a una pagina di vendita che dice loro che il rapporto gratuito sarà inviato a breve alla loro e-mail, e nel frattempo di controllare la fantastica offerta che avete per loro.

A seconda della vostra offerta, non c'è motivo per cui non possiate convertire 10% o molto più di questi potenziali clienti in acquirenti IMMEDIATI con questa semplice tecnica. E soprattutto, si tratta di un'operazione che si imposta una volta sola e di cui poi ci si può dimenticare, guadagnando un piccolo reddito aggiuntivo mentre si continua a far crescere la propria lista.