Sapete già tutto sulla scarsità. Più una cosa è scarsa, più la gente la vuole.

Ecco perché usiamo le scadenze per invogliare i clienti ad acquistare. Senza le scadenze, le persone rimanderebbero e poi se ne dimenticherebbero.

Per decenni i negozianti più accorti hanno usato questo trucco. Limitando il numero di articoli che una persona può acquistare, aumentano il numero di articoli venduti.

Ma mi chiedo: stiamo sfruttando questo aspetto per ottenere il massimo vantaggio online? Sì, a volte limitiamo il numero di copie vendute. Sì, usiamo delle scadenze e poi promettiamo di non vendere più dopo quella scadenza.

Ma se lo usassimo in modo leggermente diverso...

Immaginate di avere diversi livelli di partecipazione al lancio di un prodotto.

Per esempio: Vendete solo 10 copie a $2.500 l'una, che comprendono il coaching effettivo e il tempo a tu per tu con voi per 12 settimane.

Venderete solo 100 copie al prezzo di $1.000 che include il coaching di gruppo per 12 settimane.

Venderete 200 copie al prezzo di $500 che include l'opzione "fatto per voi", inclusa anche nei livelli superiori. Ma non c'è coaching a questo livello.

E venderete 1.000 copie che non includono il coaching o l'opzione "fatto per voi".

Poi mettete sul vostro sito dei contatori che indichino quante copie di ciascuno di essi sono state vendute.

Sì, questo richiede un po' di coraggio. Dopo tutto, cosa succede se qualcosa non si vende? Ma questo è anche il fattore di fascino.

Le persone continueranno a visitare la pagina solo per vedere cosa si vende.

E cosa succede quando rimangono solo 6, 5 o 4 copie dell'opzione più alta? Improvvisamente inizieranno a vendere più velocemente.

Le ultime due copie andranno probabilmente a ruba.

Aggiungete un nuovo marchio di scarsità, un livello più alto di fascino e interesse e soddisfate le esigenze delle persone.

Si potrebbe pensare a questo come a un nuovo modo di fare upselling o a un metodo più trasparente rispetto alle offerte una tantum. È un metodo diretto, onesto e permette alle persone di decidere in anticipo cosa vogliono.

E se non agiscono abbastanza in fretta, perderanno anche loro.