Se siete esperti di marketing online, potreste non aver mai preso in considerazione la possibilità di lavorare con aziende di tipo "brick and mortar", ma dopo aver letto questo articolo potreste rivedere la vostra posizione.

In primo luogo, è un ottimo guadagno.

In secondo luogo, è un ottimo guadagno VELOCE.

In terzo luogo, non è necessario svolgere alcun lavoro in prima persona, poiché è possibile esternalizzare tutto.

La parte difficile? Ottenere clienti. O almeno, tende a essere difficile per la maggior parte dei marketer che cercano di gestire un'attività di marketing per clienti offline.

Ma vi mostrerò come ottenere tutti i clienti che volete, utilizzando tre semplici tecniche.

Tutte e tre le tecniche sono incentrate su una cosa: offrire una consulenza GRATUITA di 20 minuti sul motivo per cui il loro sito web non gli procura abbastanza clienti e su come risolverlo.

Pensateci: quante aziende vogliono più clienti? Quasi tutte.

Quante aziende vorrebbero che i clienti li trovassero su Internet e poi entrassero dalla porta, pronti a comprare? Quasi tutte.

E quante aziende vorrebbero che qualcuno dicesse loro perché il loro sito web sta facendo un lavoro così pessimo nell'ottenere nuovi clienti e come possono risolverlo?

Quasi tutti.

Quindi la vostra offerta sarà una consulenza gratuita di 20 minuti sul perché il loro sito web non gli procura affari e su come può essere risolto. Completamente gratuito, senza obblighi, senza nulla che vada oltre il vostro onesto e sincero aiuto.

L'offerta ha due aspetti fondamentali: il primo è che si tratta di soli 20 minuti. La maggior parte degli imprenditori è felice di trovare 20 minuti per avere un esperto che esamini il loro sito e dia loro qualche consiglio utile.

In secondo luogo, non vi aspettate di ottenere un profitto personale. Il vostro unico scopo è quello di aiutarli. E quando pensate in questo modo, si vedrà. Abbasseranno la guardia e avranno una vera conversazione con voi.

E il più delle volte vi assumeranno anche per fare il lavoro al posto loro.

I tre metodi che utilizzerete per ottenere questi appuntamenti sono:

• Pubblicare su Craigslist o su un sito web analogo se si è al di fuori degli Stati Uniti. Dei tre metodi, questo tende a ottenere la risposta più bassa. Tuttavia, gli appuntamenti che si ottengono - forse da 1 a 2 a settimana - molto spesso si traducono in una vendita. Tuttavia, se si scala questo metodo e lo si pubblica in numerose città, questo metodo da solo può essere sufficiente a tenervi occupati. Dovrete solo condurre gli appuntamenti via Skype o per telefono. Assicuratevi di trovare modi di pubblicare che non siano in conflitto con le regole di Craigslist, che a volte si arrabbia se pubblicate lo stesso annuncio in più città.
• Create dei biglietti da lasciare in posti strategici. Per prima cosa, create i vostri biglietti da visita. Possono essere opuscoli o biglietti da visita di grandi dimensioni. Dedicate molto tempo a trovare la giusta formulazione. Poi, cercate di individuare i luoghi. Dovete trovare i luoghi in cui gli imprenditori hanno dei tempi morti, come ad esempio i commercialisti, i fornitori, le officine di riparazione, i negozi di computer, ecc. Contrassegnate ogni biglietto con un codice, in modo da poter dare una commissione all'azienda in cui il nuovo cliente ha trovato il vostro biglietto. Se fatto correttamente, si otterranno diversi appuntamenti a settimana.
• Inviate un'e-mail direttamente ai proprietari dell'azienda. In genere potete trovare il loro indirizzo e-mail sul loro sito web, oppure un modulo "contattami". In ogni caso, informateli che avete studiato il loro sito web. Avete scoperto 3 cose che potrebbero fare per attirare molti più clienti e sareste felici di passare a mostrargliele.

Infine, poiché non vi aspettate alcun profitto, gli imprenditori si sentiranno completamente sicuri nel raccomandarvi ad altri imprenditori.

Questo sarà un risultato naturale del vostro modello di business, ma non è quello su cui fare affidamento. In alcuni mesi otterrete diversi referral, in altri mesi potreste non ottenerne affatto.

Quindi, quando arrivano, siate grati, felici e, in ogni caso, fate di tutto per mostrare apprezzamento alla persona che vi ha indirizzato il nuovo imprenditore.

Iniziate a offrire consulenze gratuite e a fornire un grande valore a tutti coloro che incontrate! In breve tempo, avrete più persone che vogliono fare affari con voi di quante ne possiate gestire da soli. Infatti, la prossima abilità di cui avrete bisogno per far crescere la vostra attività dopo aver implementato il piano d'azione di cui sopra è imparare a esternalizzare o assumere in modo efficace!