Non so perché mi viene ancora contestata la frequenza con cui inviare e-mail alla vostra lista. La mia risposta è: ogni giorno, o anche più spesso se avete una buona ragione. Ma molti marketer là fuori 'sanno' che la 'regola' è quella di inviare e-mail 3 volte a settimana. Solo che... non è così.

Immaginate la vostra sexy star del cinema preferita, chiunque essa sia. Immaginate che ogni giorno quella sexy star del cinema vi invii via e-mail una nuova foto di se stessa - nuda.

Pensate che stiano inviando troppo spesso? Ne dubito. Immagino che aspettereste con ansia la prossima e-mail e la aprireste con piacere.

Esclusione di responsabilità: Non inviate alla vostra lista foto di voi stessi nudi. Questo era solo per dimostrare che se le vostre e-mail sono abbastanza interessanti, le persone le accoglieranno ogni giorno.

Se i vostri messaggi di posta elettronica contengono i numeri vincenti della lotteria di domani o le migliori scelte azionarie, verranno aperti? Potete scommetterci.

Ma se le vostre e-mail sono noiose, zoppicanti o peggio ancora, cosa succede? Le persone dicono che inviate email troppo spesso perché non sono interessate a ciò che gli inviate. Pensate a come rendere il contenuto delle vostre e-mail più simile a una scelta azionaria interessante o a una star del cinema nuda, e meno a cose noiose che non interessano a nessuno. Poi potrete inviare le vostre e-mail tutte le volte che vorrete.

Come sempre, imparate a convivere con le disiscrizioni, perché le persone si disiscriveranno a prescindere dalla frequenza o meno dei vostri messaggi. Non preoccupatevi.

E un'altra cosa... se siete ancora scettici sul valore di inviare e-mail ogni giorno, fate questo test: Guardate quanto avete guadagnato dalla vostra lista negli ultimi 30 giorni. Ora inviate email ogni giorno per i prossimi 30 giorni e confrontate i totali. Noterete una grande differenza.

I clienti acquistano quando sono pronti. Pensare di poter inviare una o due e-mail e ottenere tutte le vendite potenziali è quanto di più ingenuo si possa pensare. Dovete continuare a ricordare loro perché vogliono comprare e farlo in modo che vogliano leggere le vostre e-mail.

Un'impresa ardua, vero? Ma voi conoscete la vostra nicchia e sapete cosa li fa emozionare e cosa cattura meglio il loro interesse. Ora usate questa speciale conoscenza da insider e inviate alla vostra lista di email qualcosa di coinvolgente ogni singolo giorno!