Scommetto che 9 persone su 10 che leggono questo articolo non lo capiranno.

Non proprio.

Diranno: "Sì, probabilmente è così", e poi si disinteresseranno della questione come se non l'avessero mai letta.

Ma il fatto è che sono quasi certo che questo è il motivo per cui alcune persone spaccano online e altre non riescono a guadagnare più di qualche centinaio di dollari qua e là.

Per esempio, immaginate di avere un individuo che forse non è l'attrezzo più affilato del capanno. Ma non lo sa. Pensa di essere incredibilmente intelligente. Pensa che i suoi prodotti siano radicalmente fantastici. Pensa di essere il re di internet e il padrone della sua nicchia.

E anche se i suoi prodotti sono medi e ordinari, e anche se non è molto intelligente e certamente non è informato su ciò che sta accadendo, è ancora molto, molto bravo.

Poi c'è un'altra persona che è molto intelligente.

Ha davvero a cuore i suoi clienti e vuole aiutare tutti e tutti quelli che può.

Fa del suo meglio per creare prodotti che possano rivoluzionare la vita, ma si chiede se non stia fallendo.

Forse deve lavorare di più, o trovare più risposte da dare nei suoi prodotti, o semplicemente essere una persona migliore.

E sta fallendo miseramente.

Il primo sa per certo che i suoi prodotti spaccano (come direbbe lui) e che lui è "L'UOMO".

E questo traspare in tutto ciò che fa.

Le sue e-mail, i suoi video, il suo sito web: tutti trasudano una fiducia pazzesca, e i clienti se ne accorgono. e ne sono attratti.

Ma sul suo sito, nelle sue e-mail e nei suoi video, esita.

È un po' insicura.

Vuole solo il meglio per i suoi clienti, quindi si trattiene, nel caso in cui la sua ultima raccomandazione non sia abbastanza buona.

E i clienti colgono la sua mancanza di fiducia e non comprare.

Semplice, no?

Ora la domanda è: Penserete a questo e troverete un modo per utilizzarlo nella vostra attività?

Oppure... lo vuoi ignorare?

"Perché penso davvero - o almeno credo - di avere qualcosa in mente".

"In effetti, so di essere."

Osservate le ultime due frasi e notate il contrasto.

Quale di questi vi fa alzare la testa e prendere nota?

Quale delle due ti fa credere che io sappia di cosa sto parlando?

Capite cosa intendo?

Non c'è bisogno di fare il cretino, ma fiducia e convinzione nei vostri prodotti vi farà fare un bel po' di strada per ottenere vendite e clienti che diventeranno fan sfegatati.

Provate.