Supponiamo che stiate costruendo un funnel di vendita per promuovere un nuovo programma di dimagrimento. Il vostro lead magnet dovrebbe descrivere nel dettaglio i metodi per perdere peso. Ma ecco la chiave: rendete questi metodi dolorosi. Scoraggianti. Problematici. Complicati. etc.

Magari gli date una dieta difficile da seguire. O un piano di allenamento tale da far piangere un atleta. In ogni caso, non importa.

Dovrebbe essere una soluzione che consenta di ottenere il risultato, SE la si segue.

Ma non la seguiranno, ed è questo il punto.

Così facendo, "salverete la situazione" offrendo loro una "Soluzione Facile".

Che è, ovviamente, il programma che state promuovendo.

In questo modo otterrete le sole persone che volete che entrino nel vostro funnel (persone che vogliono perdere peso) e le inducete a prendere la vostra soluzione facile, perché altrimenti sembrerà troppo difficile.

Questo funziona per quasi tutto. Vendete software? Create il vostro lead magnet su come ottenere manualmente lo stesso risultato che il vostro software fornirà loro automaticamente.

Vendete un servizio di scrittura di libri? Raccontate loro come scrivere un libro con dettagli strazianti e dolorosi. Alla fine di ogni capitolo, ricordate loro che siete a loro disposizione se vogliono fare quello che molti altri hanno già fatto, assumendovi per scrivere il loro libro mentre loro continuano la loro vita allegra.

L'idea è chiara.

Rendete il vostro lead magnet utile ma doloroso. Poi offrite loro la soluzione facile e veloce che desiderano davvero.