Breve e dolce: State andando in profondità invece che in profondità? Ad esempio, se vi occupate di marketing online, state cercando di raggiungere tutti i nuovi marketer? Questo è un errore enorme.

Se la vostra nicchia è il giardinaggio, state cercando di raggiungere tutti gli ortolani del pianeta?

E se la vostra nicchia è quella degli appuntamenti, vi rivolgete a tutti i maschi, punto e basta?

Allora si sta allargando troppo. Facendo appello a tutti, non si fa appello a nessuno.

Una volta ho assistito una donna che voleva avviare una newsletter per i genitori.

Tutti i genitori.

Di ogni bambino di età compresa tra 0 e 18 anni, che viveva in qualsiasi parte del pianeta.

Ho passato metà della sessione di coaching a cercare di dissuaderla da questa strategia, o meglio, dalla mancanza di strategia.

Non poteva essere dissuasa.

E non ho più avuto notizie di lei o della sua newsletter. Credo che sia ancora bloccata nel suo lavoro a 9-5 che stava cercando di lasciare con tanta fatica.

Cosa avrebbe dovuto fare?

Rivolto a genitori esordienti, o a genitori di bambini da 0 a 2 anni, o a genitori lavoratori di classe media con adolescenti fastidiosi, o a genitori adottivi, o a genitori affidatari frustrati, o...

...avete capito l'idea.

Le nicchie ampie vi porteranno al fallimento e alla frustrazione.

Le nicchie ristrette possono rendere ricchi.

È così semplice.