Se fate pagare $47 per un prodotto, guadagnerete di più che se lo fate pagare $27? Pensateci... Non è solo il prezzo che conta, ma anche il tasso di conversione.

Se $27 converte a un tasso quasi doppio o superiore rispetto a $47, allora $27 è un punto di prezzo migliore per voi. Ma cosa succede se si applica un prezzo di $37? Forse l'$37 si rivelerà vincente, ma non lo saprete se non fate un test. Inoltre, se avete dei costi di adempimento, ad esempio se state fornendo dei servizi, dovrete tenere conto anche di questo.

Le cose si complicano in fretta, vero?

Ma anni fa ho sentito parlare della magia del "test dei 100 prospect". In teoria, se si inviano 100 persone alla propria pagina, si possono valutare i risultati.

Non credendoci, ho testato una squeeze page con 100 e 1.000 visitatori. E non lo sapete? Il tasso di conversione dei primi 100 era quasi identico a quello dei 1.000. Da allora ho testato molte cose con solo 100 persone, compreso il prezzo.

Nell'esempio precedente, potreste inviare 100 persone al punto di prezzo $27, 100 al $37 e 100 al $47. Potete acquistare il traffico da un annuncio personale, da Facebook o da qualsiasi altro metodo scegliate. Assicuratevi solo di utilizzare lo stesso metodo per tutti e tre.

Confrontate e vedete qual è il punto di prezzo più redditizio. Se è $27, si potrebbe fare un altro test a $17. E se è $47, potreste fare un altro test a $67. In 24 ore potrete sapere con certezza - senza tirare a indovinare - quale punto di prezzo vi farà guadagnare di più.

Se si pensa a una campagna che si svolgerà per i prossimi sei mesi, anche un piccolo aumento delle entrate può diventare una cifra molto alta. Il che significa che non bisogna tirare a indovinare. Invece, fate dei test e saprete con certezza. Ricordate e utilizzate il "test dei 100 prospetti" per la vostra prossima campagna.