È importante rendersi conto che, ad eccezione della creazione di un video a puro scopo di intrattenimento (i video di gattini carini rientrano in questa categoria) o semplicemente per informare, in quasi tutti i video che realizzate, si vende qualcosa.

Spesso si vende un clic. Volete che facciano clic su un link all'interno o al di sotto del video che li porti dove volete che vadano, che sia una squeeze page, una pagina di vendita, un blog o altro.

A volte li convincete a rispondere al telefono. A volte vendete il vostro prodotto proprio sulla pagina in cui appare il video. Il punto è che state vendendo qualcosa, e questo è il punto comune a tutti i video e la base del copione video che sto per condividere con voi.

NOTA: anche se state realizzando un video puramente informativo, vi suggerisco di utilizzare almeno una parte di questo script, perché state comunque vendendo. Ora sento i vostri pensieri:

"Non sto vendendo, sto facendo un video per trasmettere solo informazioni".

Ma se pensate al motivo per cui state creando un video "solo per informazioni", è probabile che uno dei motivi sia che volete apparire come l'autorità affidabile che siete. In questo modo state vendendo ai vostri spettatori VOI.

Inoltre, vendete loro il materiale che state presentando. Dopotutto, a cosa serve insegnare o dimostrare qualcosa se nessuno usa le informazioni che presentate o crede che siano vere?

Pertanto, quando si realizzano video, si vende quasi sempre qualcosa.

Detto questo, ecco i 9 passi per realizzare un video che venda da matti...

Il tuo primo passo è facile: decidete cosa volete che il vostro spettatore faccia. Volete che clicchi su un link di affiliazione? Che vada su una squeeze page? Faccia una telefonata? Acquistare un prodotto? Tutto il resto si basa su questo, quindi se non avete chiaro cosa volete che facciano, chiaritevi.

Il seconda fase per la creazione del video è sapere PER CHI si sta creando il video. Supponiamo che il vostro video promuova un prodotto di affiliazione e che vogliate che il pubblico faccia clic su un link che lo porti alla pagina di vendita. (Non è consigliabile: dovreste cercare di catturare prima il loro indirizzo e-mail e poi mostrare loro la pagina di vendita all'uscita, indipendentemente dal fatto che vi diano o meno il loro indirizzo e-mail).

Ma nel nostro esempio volete che facciano clic sul vostro link di affiliazione. Chiedetevi: CHI SONO? È una donna di 40 anni che ha bisogno di perdere peso? Un uomo di 65 anni preoccupato per la sua salute? Un 22enne laureato in cerca di lavoro? Scoprite chi è il vostro target e scendete nei dettagli. Potreste persino creare un avatar di questa persona, con età, sesso, reddito, luogo, paure, desideri, ecc. Più conoscete il vostro target, meglio potete adattare il vostro video a lui.

Ecco dove vedo le persone sbagliare: "Mi rivolgo a tutti i genitori di tutti i bambini". Questo non è rivolgersi a un target, è cercare di gettare una rete su 3/4 dell'intero pianeta e non funziona molto bene. Scegliete invece un target specifico, come i genitori giovani della classe media con bambini in età prescolare. Il vostro video sarà migliore per questo, e i genitori di bambini più grandi risponderanno meglio che se cercaste di rivolgervi a tutti i genitori del pianeta.

È stato dimostrato che funziona. Restringete la vostra nicchia e mirate al target. Scrivete chi è il vostro spettatore e poi, a ogni passo, immaginate di rivolgere il video proprio a quella persona, perché è così.

Terzo passo: Fate una ricerca sul vostro visitatore. Se vi rivolgete ai nuovi genitori, visitate i forum e scoprite cosa dicono, cosa chiedono e come lo chiedono. Copiate e incollate alcune delle loro migliori citazioni. Ora andate su Amazon e leggete le recensioni di prodotti simili a quello che state promuovendo e di nuovo copiate le citazioni migliori. Se le ripulite e le utilizzate nella vostra sceneggiatura video, sembrerà che conosciate e comprendiate le loro maggiori preoccupazioni, preoccupazioni, paure, sogni e desideri.

E tutti vogliono sentirsi compresi. In effetti, è fondamentale che vi presentiate come una persona molto simile a loro, perché le persone si fidano di chi ha molto in comune con loro. Non mi credete? Se qualcuno è repubblicano, di chi si fiderà: di un repubblicano o di un democratico? Più riuscite a sembrare proprio come loro pensano, più influenza avrete su di loro.

Quarto passo: Fate in modo che la promessa sia completa di un aggancio. Volete che guardino il vostro video, ma non lo faranno per carità. Dovete fare loro una grande promessa all'inizio, che li invoglierà a guardare il video.

Supponiamo che stiate promuovendo un prodotto per la perdita di peso: potreste catturare la loro attenzione rivelando i 4 cosiddetti cibi "sani" che li fanno segretamente ingrassare, o lo strano trucco dell'esercizio fisico che fa bruciare 3 volte più calorie.

Se state facendo una recensione di un prodotto, non è sufficiente dire: "Ecco la mia recensione sincera del prodotto ABC". Lo fanno tutti, ed è proprio per questo che non dovreste farlo. Invece, rivelate "La tecnica diabolica a pagina 42 del prodotto che dovrebbe essere illegale".

Quale video guardereste: un'altra noiosa recensione o un video che rivela effettivamente qualcosa che non sapete?

Se utilizzate questa tecnica al posto di una tipica recensione, non rivelerete tutti i contenuti del prodotto. Ma potete lasciarvi sfuggire un dettaglio o due, soprattutto se state dicendo COSA fare e non COME farlo.

In questo modo, l'osservatore sa che ha visto il prodotto e che ha informazioni riservate su ciò che contiene. È un ottimo modo per fargli venire voglia di saperne di più.

Quindi, a prescindere dal fatto che stiate vendendo un clic o un prodotto, iniziate con una grande promessa che contenga un aggancio. Che cos'è un aggancio? "22 modi per migliorare il tuo punteggio di golf" è una grande promessa, e "22 modi per migliorare drasticamente il tuo punteggio di golf usando le uova di gallina" è una promessa con un gancio. In questo caso l'amo sono le uova di gallina: chi non sarebbe curioso di sapere come le uova entrano in gioco per migliorare il punteggio del golf? Persino io voglio saperlo, e non gioco a golf.

E se il vostro video è in realtà la vendita di un prodotto? In questo caso, è ancora necessaria una grande promessa con un gancio per convincere le persone a guardare il video. Non potete dire alle persone: "Ehi, guardate il mio video di vendita!" perché nessuno vuole essere venduto. Ma potete certamente dire: "Ehi, ecco il mio video sui 7 cibi che fanno perdere peso più velocemente di un pupazzo di neve in Florida". Io guarderei quel video e scommetto che lo fareste anche voi.

Quinto passo: Conducete con una storia. Avete fatto la vostra grande promessa con un aggancio e l'avete indirizzata esattamente alla persona che volete raggiungere. Ora, prima di rivelare le vostre grandi informazioni, è il momento di raccontare la vostra storia. Forse state promuovendo un programma su come crescere bambini fantastici. La vostra storia potrebbe essere il terrore di rovinare completamente i vostri figli. Utilizzate le citazioni trovate nei forum e le recensioni di Amazon per aiutarvi a scriverla.

La vostra storia potrebbe essere: "Ho fatto ricerche, ho lottato e ho cercato di trovare le risposte, ma tutti mi dicevano solo: "Ehi, fai del tuo meglio". È stata dura perché non riuscivo a comunicare con mio figlio e mi faceva impazzire. Ma poi ho fatto una scoperta e allora tutto è cambiato, e ora ricevo sempre commenti su come sono diventato un genitore fantastico e sicuro di sé. Ora mio figlio mi ascolta e il nostro rapporto è fantastico, e voglio condividere con voi quello che ho scoperto perché so che aiuterà anche voi".

Sesta fase: Poi raccontate loro i segreti che avete promesso nella grande promessa. Ma ditegli anche che quei segreti sono solo la punta dell'iceberg e che tutto il meglio si trova nel corso che state promuovendo o vendendo, o nel rapporto gratuito che state regalando.

Vedete quanto è facile? Se state pensando: "Ehi, è un sacco di lavoro", lasciate che vi spieghi: l'intero processo può essere eseguito in un'ora o due se conoscete il vostro mercato. E quello che otterrete è un video di grande impatto che CONVERTE. Quindi tenetevi forte: non abbiamo ancora finito.

Settimo passo: Educare - questo aspetto l'ho trattato brevemente nella fase 6 - mantenere la vostra grande promessa. Se avete detto che avreste mostrato loro 3 modi per aumentare il loro punteggio al bowling di 20 punti, fatelo. Ma il punto è questo: per quanto possibile, dite loro COSA fare e non COME farlo. Si tratta di una linea di confine: rivelare alcune informazioni, ma non troppe. Volete che siano interessati ed entusiasti di saperne di più, ma non sazi. State creando in loro una fame che non può essere soddisfatta finché non passano all'azione e acquistano il prodotto che state promuovendo.

Un esempio: La vostra grande promessa è quella di 3 spezie comuni che accelerano la perdita di peso. In questo caso, dite le spezie, ma fate sapere che devono essere combinate in un certo modo e in un certo momento della giornata per essere veramente efficaci.

O forse state promuovendo un prodotto fisico e la vostra grande promessa è quella di aggiungere punti al loro gioco del bowling. Dite loro che possono farlo istantaneamente semplicemente indossando uno speciale bracciale da polso, ma ovviamente devono acquistare il bracciale perché funzioni.

Ottavo passo: Prove. Il modo migliore per utilizzare le prove è quello di inserirle nella presentazione, quando possibile. "Emma Jones del New Jersey è un'appassionata giocatrice di bowling da 14 anni ed era certa che questo aggeggio non avrebbe potuto migliorare il suo punteggio. Ma dal giorno in cui ha indossato il Wonder Wrist Band, la sua media è migliorata di 19 punti e si rifiuta di giocare senza". "Bill Heisenburg racconta di essere stato un totale scettico, fino a quando non ha usato proprio la tecnica a pagina 142 per ottenere un appuntamento con 3 splendide donne in una sola notte".

Nona fase: Invito all'azione. Questa è facile: dite o suggerite loro cosa fare. Non so quante volte vedo persone che dimenticano di farlo nei loro video. È semplice: "Clicca sul link per scoprire come fare ___" Qualsiasi cosa vogliate che facciano, chiedete loro di farla. A proposito, è meglio non essere troppo insistenti. Inviti all'azione come "Se vuoi sapere come un golfista con una gamba sola ha dimezzato il suo punteggio in due settimane, clicca qui" funzionano bene perché non stai dicendo nulla, ma stai invogliando.

Ecco la ricetta per realizzare un video efficace che converta alla grande. Naturalmente dovete aggiungere la vostra salsa speciale, che sia la vostra personalità, la vostra natura divertente e stravagante o qualsiasi cosa renda i vostri video unici.

Utilizzate questo script in buona salute e vi farà guadagnare un sacco di soldi.