Avete già provato il marketing offline? Se no, perché?
È probabile che esitiate a offrire servizi offline perché temete di sembrare poco intelligenti quando parlate con i proprietari di aziende. Forse avvicinarsi a loro vi rende nervosi. Forse non vi sentite abbastanza esperti.

Qualunque sia il motivo, fatevi coraggio. Gli imprenditori sono solo persone che hanno bisogno di aiuto e voi siete lì per fare esattamente questo: aiutarli. Trattateli come se fossero vostri nuovi amici e potrete non solo trasformarli in clienti, ma anche mantenerli per anni e anni.

Eseguite un servizio per loro, non importa quanto piccolo. Anche se vi fate pagare solo $100, quella cifra simbolica è il vostro piede nella porta e uno schiaffo in faccia a tutti gli altri venditori offline. Ora, quando qualcuno si rivolgerà a quell'uomo d'affari per parlare di marketing, dirà: "No, ho già un uomo o una donna per questo". Una volta guadagnata la loro fiducia con questo primo piccolo lavoro, potrete ottenere da loro lavori sempre più grandi in futuro.

Come si fa ad avere fiducia in se stessi per la prima telefonata o per il primo incontro di persona? Come si fa a entrare in sintonia con se stessi prima ancora di alzare la cornetta o di varcare la soglia di casa? Parlando con voi stessi o con un amico. Letteralmente.

Questo trucco viene dall'intrattenitore Kyle Cease, che lo ha scoperto per caso mentre si recava a un'audizione. Di solito prima di un'audizione si preoccupava costantemente. Ma questa volta ha iniziato a parlare all'amico dell'audizione imminente come se fosse già avvenuta, in questo modo: "Ti ricordi quando sono andato a quell'audizione e ho fatto centro? Non so cosa sia successo, ma sono entrato in una zona e ho iniziato a sentirmi così bene".

Parlandone al passato, ha iniziato a sentirsi davvero bene. Lo stress è scomparso e si è comportato come se fosse un affare fatto, come se l'unica possibilità fosse quella di superare l'audizione, cosa che ha fatto.

È interessante notare che l'ho fatto per anni senza nemmeno rendermi conto di ciò che stavo facendo o del perché mi sentissi così sicuro nelle nuove situazioni. È stato necessario che Kyle mi facesse notare che questa tecnica non è molto conosciuta e deve essere condivisa.

Provate voi stessi. La prossima volta che siete stressati per qualcosa che state per fare, parlate ad alta voce di come è andata bene, di come eravate in forma smagliante e di come avete fatto centro, ecc. È un trucco semplice che costa solo qualche minuto del vostro tempo, ma può avere un impatto che cambia la vita.

Questa tecnica vi permetterà di superare le vecchie zone di comfort come se foste un supereroe che infrange la barriera del suono. Scoprirete che potete fare e realizzare cose che prima avevate solo sognato.